你做得很用心、設計也不錯，結果客人問完價格就消失。
又或者，連看都不看，就當你不存在。
不是客人冷血，是市場太誠實。
市場只在乎一件事：
「這東西，值不值得我花這個錢？」
如果你不懂接下來這個公式，你的作品很難被客人看見，更難賣出高價。
「手作訂價真相公式」：
材料價值 × 審美戰力 × 呈現方式 × 品牌價值感 × 客群匹配度 = 市場可接受價位
請注意，這是「乘法」，不是加法。
乘法的意思是：只要有一項是零，最後乘出來就是零。
直接爆掉，毫不留情。
來，一項項拆解給你聽！
1.材料價值
就算材料再貴，若成品看起來像夜市貨或小學生美術作業，市場一樣覺得不值。
你說這是日本進口珠子，我相信你。但市場信的只有視覺質感，而非產地證明書。
「管你來自日本還是火星，看起來像塑膠就是塑膠。」
客人不會拿出顯微鏡幫你驗貨，他們只用眼睛判斷。
2.審美戰力
手再巧，手工再細緻。作品的審美戰力不足，就很難讓客人掏錢。
你的心血別人會尊重，但不代表必須為之買單。
審美戰力不夠，不是努力就能洗白。
因為消費者不是你的親媽，不會因為你很努力就說好棒棒。
客人的真實想法是：
「我相信你做得辛苦，材料也真的是進口玻璃珠。但成品就是看起來不值破千。」
市場不買你的努力，市場買的是「看起來值得這個價格」的直覺。
相反的，如果看起來夠值，就算你只花三分鐘做完，市場一樣買單。
延伸閱讀：
手作訂高價賣不掉？你的作品，敗在「審美戰力」不足｜五分鐘自我檢視清單
3.呈現方式
大多數手作賣家都有經營線上銷售，甚至是只有線上銷售。
拍照沒有美感、包裝粗糙廉價，文案寫得不僅差還難看懂。
就算作品有潛力，也會直接扣分。
「啊我作品實體看比較漂亮啦！」
這種藉口，市場一點興趣都沒有。
在數位網路時代，拍得爛高機率等於賣得爛。
願意花兩天完成作品，卻不願花二十分鐘拍張好照片，這種心態市場不會獎勵你。
4.品牌價值感
你的手作品牌，能不能讓人覺得「買了有面子」？
能不能讓人覺得「收藏它我好開心」？
品牌價值感不夠，作品質感直接掉價。
沒有人會想花比買工廠製品更貴的價格
去買到一個像是出自夜市路邊攤的產品。
請注意 → 單憑材料跟技術，救不了價值感。
5.客群匹配度
你的作品，目標受眾是誰呢？
是小資女、文藝青年、設計收藏家，還是學生族群？
定位錯了，直接雙爆。
例如明明是學生喜歡的設計風格，卻硬賣學生無法負擔的價位。
客人第一眼的想法不是「哇好值得！」，而是「你瘋了？」
小學生會喜歡的東西，訂成年人才買得起的價格；
成熟大人會買的東西，做得像小學生美術作業。
當產品、價格、目標客群三角不匹配，市場會用死亡業績來打醒你。
小結：遇到市場修理你，其實是好事！
因為這其實是最誠實的「市場訊號」，懂得看懂訊號的人，才有可能變強。
自己遮眼假裝看不到的人，只會在「堅持自我感覺良好」的路上產出一堆庫存。
你以為這是浪漫的堅持，其實是卡關了。
如果你看到這裡，還是覺得「啊可是我真的花很多時間做耶」
那這篇文不是寫給你看的。
但如果你開始想調整、想學習怎麼把品牌做起來、提升價值感，真正賣得動作品
我會在《手作品牌急診室》繼續為你寫下去。
下一篇，我會拆解給你看——那些正在默默拖垮你的手作訂價盲點，是怎麼從「好心態」變成「壞業績」的？
