如果你的 Facebook 廣告策略，是以「全轉換」為主在打，你應該會遇過這種情況，甚至正在卡在這裡：「一開始下廣告，還有轉單，ROAS 看起來也不錯，覺得自己總算抓到了一點節奏。」
但沒過幾天，成效開始下滑。從轉換變貴，到幾乎不動，最後甚至乾脆歸零。你覺得怪，於是開始做所有人教你的事：換素材、改文案、調受眾。結果成效還是上不來。你更急了，跑去社群發問，想說看有沒有人能給你一點「別人不知道的操作思路」，結果底下留言幾乎千篇一律：
- 「再換圖試試看啊」
- 「你那個受眾應該有問題」
- 「建議改成 ASC 測測看」
講得頭頭是道，卻沒有一個真的回答到你內心的焦慮：到底問題是出在哪裡？為什麼你做了這麼多，成效卻只會越來越差？你甚至去報名一些大神級的課，試圖找出所謂的廣告破口、產品轉單公式，結果還是沒有一套能真正解決你問題的答案。
但你有沒有想過一個最直白、最現實的可能？
也許，根本不是廣告出問題。而是：你這個產品，本來就沒那麼多人需要。
這句話，很多人聽到會不舒服。但我說這話，不是要潑你冷水，而是因為我真的見過太多案例。很多人來找我幫忙，希望我幫他們想行銷策略、規劃投放節奏。但坦白說，不是每個產品我都會接。其中有一個案例，我印象特別深，是幾年前的一款「白噪音助眠器」。
這產品你從外部條件來看，幾乎沒有問題：
有發明專利、有國際睡眠協會的認證背書，機器造型也做得很有設計感，不會像早期那種一看就像電器醫材的樣子。你聽到這裡可能會想：「這不就是很標準的利基產品嗎？應該可以靠廣告撐起來吧？」
但我習慣問兩個問題。第一個，我問品牌主：
「你有沒有數據能說明，台灣真正靠白噪音入眠的比例有多少？」
他沉默了幾秒，說不出來。我接著問第二題：
「那就算比例不多也沒關係，那請問如果消費者買了這個助眠器之後，他在你這邊的下一個消費是什麼？」
這次他更說不出來。
我只好很誠懇地跟他說：「不是你產品不好，但你現在這些問題都還沒想清楚之前，我也沒辦法幫你規劃什麼廣告策略。這不是廣告的問題，而是整個產品設計的起點就模糊。」
其實當下我就有幫他計算一些數據，根據公開數據，台灣大約有 400～600 萬人有不同程度的睡眠問題，這還是抓「最寬鬆」的統計，包含一點點淺眠都算進去那種。但你要知道，這些人裡面，真的會主動花錢「買裝置來解決失眠」的比例是多少？而且還不是買枕頭、買香氛，是要買一台「白噪音產生器」。這件事的現實是：我們根本無法準確估算這個數字，因為「靠白噪音就能入眠」這件事，在醫學上不是主流治療方案，在消費者端也不是普遍選擇。
我甚至直接問品牌主一句：
「就算你抓一半的人願意試試白噪音，那你這台機器跟 YouTube 上一堆免費的白噪音影片有什麼差別？你有什麼理由，能讓消費者選你而不去播放手機？」
這不是挑剔，而是這個產品無法回避的核心現實。更不要說，這台助眠器說穿了，其實也不是什麼「劃時代的新科技」，它的原理早在十幾年前就有其他品牌做過，只是這次包裝比較新、外型比較現代感。如果硬要分類，它充其量就是一個「新規格產品」，不是市場空白，而是產品更新。
這類產品我見過太多了，從護頸按摩器、止鼾枕頭、香氛助眠機、能量水壺、空氣品質小裝置……全都是相同命運：紅不久、轉不高、存活率低。我那時候幫他抓了一個粗略的封頂值，我說：「這產品最多最多，大概就是 5000 台的市場容量，還得靠群募加上主題包裝才可能達到。」當然，這個數字沒有什麼科學根據，是我多年下來對市場的直覺和經驗值。但我敢說，即便廣告做得再好，你也不會超過這個基礎盤太多。
※2025/06/06 更新：自我吐槽一下，我剛剛去看了一下這個產品。其實有可能已經賣超過 5,000 個，是我眼拙了。而且數學也算錯，400~600萬的失眠人口，抓1%的市佔率，不是 5,000 ，是五萬啊！
而且別忘了，群募這條路不只需要策略，還要重金投資影像、文案、預熱、社群動員、KOL 合作……能量不輸創一個小品牌。這些話，品牌主聽得有點失望。他沒說什麼，只是後來也沒再回來找我。
但這正是我想說的：當你的產品背後，就只有這麼小的一群人會買，那你再會投廣告，也救不起來一場沒市場的戰。當然，更多品牌主聽完我的建議，還是搖搖頭。他說他不想做群募、不想設計包裝故事、不想拉長行銷週期。他只想靠廣告，一波下去，直接轉單，最好越快越好。
我理解這個想法，因為太多老闆都一樣。但我要說的殘酷事實是：不是說這樣做不可能，而是你得先搞清楚一件事：如果你想靠廣告直接撐起一個產品的銷售，尤其是用「全轉換優化」這種打法，那前提只有一個：你的產品背後，要有「夠大」的需求市場。
而這，往往才是大家不願意正面面對的第一層現實。
所以你才會發現，就算你用 ASC（高效速成）廣告強推，演算法可能一開始還找得到幾個願意買的人，讓你誤以為成效不錯。但你有沒有想過：真正會買的人，就這麼幾個。
一旦第一輪的購買名單被掃完了，後面你不管怎麼加碼、怎麼優化，演算法都只能「硬湊」出看起來類似的人給你看。可那些人，根本不打算掏錢。你一直以為是廣告沒投好，但其實，是市場已經告訴你：「這條路，走不下去了。」
看到這裡，你可能會冒出另一個念頭：「那會不會是因為我產品太單一？如果我把功能做多一點，是不是就能吸引更多人？」
聽起來很合理，對吧？
但你有沒有看過那張網路迷因圖？關於設計案的那張要「又好、又快、又便宜」，現實中只會出現一個結果：「不存在」。
不是說真的完全不可能做到，而是：你得讓人相信——你就是那 1% 的例外。但你憑什麼讓消費者相信你就是那個「鳳毛麟角」？這，就是所有「多功能產品」會掉進的陷阱。功能加得越多、看起來越強，生產成本一定跟著飆升。你自以為變成超規格產品，但結果就是：
你比競品多了很多功能，也多了很多價格。
可消費者願意掏更多錢，只為多那些功能的人真的不多。你想打的是大眾市場，卻把產品做得像是小眾收藏。這也是為什麼你的廣告越投越貴、轉換越來越低，甚至慢慢走到死胡同的原因。不是你不努力，而是你的產品價值邏輯，從設計開始就偏了。
如果你是廣告操作者、是品牌行銷人，看到這裡，你心裡應該會冒出一句話：
