在寫開發信時，如果要開發國家的語言並非英語系國家，能夠用當地的語言進行開發信撰寫，會是比較有效。但由於對方語言並非我們的母語，因此若用平常的寫信方式，很多時候並不洽當。
以下用日文開發信做舉例。
台灣人寫的，也就是筆者的一點日文基礎，搭配都湊西湊的字句，所寫出來的開發信。
XXX株式会社 御中


B2B開發信範例，台灣人寫的VS日本人寫的

商業

你為了什麼而工作？
錢
END
也許有人表示自己的工作是興趣；也許有人說我工作是為了創造更好的未來，有這樣的想法很好，但自己內心是否真的這樣想，可以透過以下問題很容易的幫助自己釐清。
若現在正在做的這件事情不會得到金錢的回饋，你還會繼續做下去嗎？
除非你有山可以靠，或者是其實很有錢，工作只是打發時間

你為了什麼而工作？你是根據什麼樣的理念在執行你現在的工作？

客戶既然願意來訪廠看設備，就表示對我們家的產品有高於基本盤的興趣，想要親眼看到設備來確認自己的相法是否正確。
每一次的客戶來訪都是很重要的事情。但有時候業務會怕麻煩其他單位的人，就默默的帶客人來，直接去看機台，然後默默的帶客人走。有可能因此生意就流失了。

客戶來訪廠要做的基本功，準備、準備、再準備。

看到一篇整理邏輯謬誤的文章，覺得很不錯。翻成中文分享。
原文是英文的，原文在此 「Logical Fallacies」。
為什麼我會覺得這篇文章很有趣? 主要我們日常接觸到非常多的信息，很多時候這些信息是特意被編輯過，想要誤導我們來達成某些目的。若信息接收方沒有多加思考，有可能就被騙。
杭特


邏輯謬誤

有過這樣的經驗嗎?
「拜訪一個客戶，在打招呼之後突然腦袋空白?」
「跟主管一起出門，坐在副駕駛座感覺極度尷尬?」
心態：平等與不帶目的性。
禮貌與尊重
沒有人是特別的
不要刻意的引導話題走向
「心態調整好，已經成功超過一半」。
因此對於初次見面拜訪的陌生人，可以用以下的主題來做話題的展開。
...


不只業務，每個人都可以學會的聊聊天

做業務這個工作，最讓人羨慕的就是天選之人，從進公司第一天訂單就源源不絕。這種天選之人肯定是上輩子做了造福人類的大事，才能夠順風順水。
此時讓自己恢復健康的心態最重要：
面對現在就是沒訂單的事實
想辦法走出壓力鍋
用行動取代苦惱的時間
從小訂單找回自信
*此外公司不要給予無形的過度的壓力
...


當業務，總是會遇到沒訂單的時期，怎麼調適心態?  / 新人進公司後業績一直沒有進展，怎麼幫助他調整心情?

台灣的機械製造業分為三類：自有品牌、OEM代工 、ODM代工
自有品牌又分為三種型態：
自己設計製造，對外採用自己的品牌販售。(OBM)
自己設計但是製作外包，對外採用自己的品牌販售。
設計與製作都外包，只有採用自己品牌販售。
OEM代工：單純依照對方的設計圖製作。
ODM代工：對方開出需求，代工廠

B2B - 替人OEM、ODM，想說又不能說的秘密。

身為B2B國外業務，想必對發開發信這件事情不陌生。我相信大部分的人並不喜歡做這件事情，因為這件事情的投資報酬率很低。
平均來說，發100封的信，能夠有3封回覆就很不錯了。尤其是複製貼上的罐頭開發信，不用太期待會有多高的回覆率。
在此將撰寫開發信的重點條列如下
主旨
排版
信件開頭
有溫度的內文


B2B陌生開發信撰寫的眉角 - I

身為業務，一定會遇到議價的狀況。
回想一下每當我們遇到殺價，我們的心理狀態是怎樣，是冒汗，緊張，擔心還是興奮?
我們腦袋想什麼? 我報價太貴了? 客戶會跟我買嗎? 競爭對手多少錢? 不論想什麼，總之我們的腦袋總是開始運轉，影響到我們的心情。
「無得失心」
不要為了怕失去訂單而作價格讓步。
確定對象


議價的心理學

你很沒有sense耶! 
拜託，你也太沒有sense了吧! 
生活中、職場中我們時不時會聽到這樣的語言。很多時候我們就是不明白，到底老闆講的sense是什麼。
先撇開沒有sense的老闆講的不是sense的sense (繞舌)，假設老闆都是很有sense的人，究竟主管口中所謂的sense是什麼?


如何培養sales sense? 身為一位業務應具備的銷售敏銳度。

身為台灣人，對於學習一定有深刻的體驗
從國中考高中、高中考大學、大學考研究所、考英文檢定、考日文檢定、考各式各樣的證造...我們經歷了許多有目的性的學習之旅。
因此大部分的人一旦從學校畢業走入職場，只會被動的學習目前工作上需要的知識與技能，且逐夠就好，不會想要專精，更不會主動的、額外的去做進修。


出社會後踏入職場，關於「學習」這件事。

業務部是公司的第一線，取得訂單是身為業務人員的工作。
「訂單之於公司就像是人體所需要的氧氣」
我認為源源不絕的小訂單重要性大於很久一次的大訂單。因此不要小看每一筆金額不大的固定訂單，累積起來並不會輸給一張大單，且優點是營收可預期。
綜合上述，濃縮成以下三句話。
重視每一筆報價。
重視每一筆報價單


作為B2B業務人員的正確心態。For Domestic and International Sales

文章中提到了四個問題，包括需求、預算、權限和時間，並提供了設定問題框架的方式。閱讀本文可幫助業務人員提高提問技巧，篩選出潛在成交率高的案子，避免浪費時間。持續追蹤專欄內容，掌握最新的B2B業務實務案例和方法。


業務提問的技巧：要給問題設框架 | B2B業務

【記得動動手，按一下右邊欄位〔追蹤〕&〔讚〕作為小小的鼓勵】

每幾年要開除一定比例墊底的客戶
上個月一篇文章寫到，要每年檢視每個區域、國家，甚至每間代理商的營收，對比國際經濟狀況，對比出那些代理商是真的有正面的貢獻。

如果更細一點的，還要分析該代理商過去銷售的產品品項，進行多方對比找出身為

B2B業務 | 開除墊底的客戶：業務主管的思考與實務

本文探討了匯率對製造商和代理商的影響，並提出從不同角度看待匯率對業務的影響。文章強調了製造商對匯率波動的擔憂可能過度，並認為臺幣對美金的匯率對製造商的影響並不太大。文章強調了代理商所在國家對美金的匯率波動對外銷企業的影響更大。最後，文中強調了提高產品競爭力和發展獨特特色的重要性。

「匯率」真的對外銷影響很大嗎？讓數字來說話 | B2B業務行銷

公司營運營收數字除了重要的總額之外，更需要注重營收來源地區/國家、產品線等資訊。透過這些數據，可以幫助業務主管客觀地分析實際情況，瞭解營收來源是否太集中、效率差異是否過大、業務團隊能否有效推廣每個產品線等。需要集中人力資源在最有利潤的產品線上，而非過多分散精力。

B2B業務 | 業績分散好過於集中；營收與產品線：業務主管的思考與實務

在中小企業中，追求完美的文宣容易失去最佳宣傳時機，但即時宣傳可能無法完全顧及企業形象。建議在有專責的Marketing部門時追求完美宣傳資料，而無專責部門時則需接受部分妥協。此外，企業規模增大後，工作分工會更細，各種事情會越專業。欲向上爬的人需要保有餘裕思考與進修並保持努力工作。

完美的文宣 Vs. 即時的宣傳，選誰？

整理與潛在商機商業思考。
國際機器人聯合會（IFR）發布的新世界機器人報告記錄了全球工廠中的553,052臺工業機器人安裝數量。2023年，全球工業機器人市場將增長7%，達到超過59萬臺。預計2024年很有可能就達到超過60萬臺的年安裝數量。




國際機器人市場報告與市場的啟發

這篇文章探討臺灣機械設備製造商在海外銷售時所遇到的不同模式，以及在不同情況下應給予的合理銷售傭金比例。從原廠直接販售到與當地廠商合作的情況，詳細討論了銷售模式與傭金的關係。

銷售傭金怎麼給？

A公司的例子，方便後面敘述，假設品牌名稱為 HALO。

老闆：我們在這個市場已經這麼多年，已經不再需要過去那種掃街式的拜訪，拜託別人賣我們的東西。市場已經認識HALO這個牌子了，因此我們要開始做品牌推廣。

國外的雜誌我們可以多多刊登廣告，重點讓大家看到HALO這個牌子，讓他們知道我們有賣那個產品

老闆說：我們應該來做品牌了 | B2B

大家的公司有屬於自己的銷售流程圖嗎？

當我們問出這個問題，大概會得到以下幾種答案：

有啊。

什麼是銷售流程？

銷售流程圖，我知道啊，公司以前導過，那個沒用啦。

有喔，存在XXX那哩，你自己去看。

不論得到上述哪一種回答，都代表著問問題的人，並沒有被告知或教導該公司的銷售流程應該怎麼做。


B2B業務 | 銷售流程表；銷售流程圖

坐飛機選擇座位是一個讓人頭痛的問題，本文分享了選擇飛機座位的優先順序，包括靠近安全門、靠走道、靠窗等不同位置的優缺點，以及靠近機翼和機尾的選擇建議。


搭飛機，機位的選擇

產品若要改版要不要立刻通知代理商

消費性產品，答案是一定要。

如果是工業產品呢？

屏除產品改版，業務忘記被通知的這件事情。


杭特：你們想一想這個問題：「當公司通知目前正在銷售的某產品即將要做設計變更，此時我們要不要立刻告知代理商？」

小米：當然要啊，我們應該讓代理商跟我們的資訊同步

小

B2B業務 | 產品改版要不要「即刻」通知代理商？

業務小米有一個客製化設備的案子，客戶是 S 公司。

本案從最初期釐清客戶需求、提供初步提案、提供報價、釐清細節到完成議價，一切都很順利。

但最後本案由 S 公司本案的負責人呈送到管理部門時，S 客戶的財務部門對合約的付款條件有意見。財務部門說我們 S 公司是大公司，與其他公司的交易都是交貨驗收後

業務 - 放棄訂單的勇氣 

B2B業務行銷
筆者是專職於國際B2B業務行銷的工作者，以旅行國家或城市來說，在台灣應該是PR99的等級，數十個國家，數百個城市。同時是Postcast業務可頌的頻道主持人。節目主要分享B2B工作中的案例、觀念、經驗。
Postcast節目是用聲音分享即時的知識與案例。
Vocus專欄分享的就會是整理後的主題文章。

B2B業務行銷專欄

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