海上有船難發生，沒多久出現小船趕來救人，小船救不了多少人，救援人對海上一對母子說：「船上只能再救一個人。」 
你猜最後誰先被救？
 想好你的答案

回到上篇的文章
「如果有一天我和你媽掉到海裡，只能救一個時，你會救誰？」
沒想到很多人分享，還有很多男性表示當然是救媽媽，沒有我媽怎麼會有我？
有的還會

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海上有船難發生，沒多久出現小船趕來救人，小船救不了多少人，救援人對海上一對母子說：「船上只能再救一個人。」&nbsp;
你猜最後誰先被救？
&nbsp;想好你的答案
 
回到上篇的文章
「如果有一天我和你媽掉到海裡，只能救一個時，你會救誰？」
沒想到很多人分享，還有很多男性表示當然是救媽媽，沒有我媽怎麼會有我？
有的還會自我催眠，媽媽只有一個老婆再找就好。
<h2>說這些話的，真的不了解女人。&nbsp;</h2>
事實上上篇分享的只是課堂的上半部，今天分享下半部，看能不能救些人。
換位思考
「如果有一天我和你媽掉到海裡，只能救一個時，你會救誰？」
身為媽媽的妳，想聽到什麼答案？
&nbsp;
「當然是我兒子救我」銷售員Ａ第一個說，沒多久其他人也點頭說對。
<ul>
 <li>Angel：「有沒有第二個答案呢？」</li>
 <li>銷售員Ａ：「怎麼會有第二個答案？」</li>
 <li>Angel：「如果有第二個答案會是什麼？」&nbsp;</li>
</ul>
<blockquote>銷售員Ｂ：「我希望兒子去救媳婦，他們好好生活就好。」</blockquote>
說話的銷售員Ｂ正好有兒子和媳婦，大家不解怎麼會？
尤其B銷售員常把兒子掛在嘴邊。
<blockquote>「因為我不想聽到兒子事後說，都是因為救我才沒有媳婦的。如果媳婦對他來說很重要，兒子對我來說也很重要。所以他只要去救媳婦就好，我會救他。」</blockquote>
現場其他銷售員還是不太能理解，於是我說了一個故事
海上有船難發生，沒多久出現小船趕來救人，小船救不了多少人，救援人對海上一對母子說：「船上只能再救一個人。」&nbsp;
你猜最後誰先被救？
 
現場的銷售員都是回答「救孩子」，只要是孩子身為母親的都會想救孩子，對媽媽來說，兒子不用救我，我可以救兒子。
<h3>這點很多兒子沒想到吧~</h3>
&nbsp;銷售員Ｃ：「我還是沒辧法接受，兒子救別人不救我。」
<blockquote>那麼身為兒子要怎麼對媽媽說：「要去救媳婦呢？」</blockquote>
直接說，記得帶入兒子的角色說
<ul>
 <li>「媽，我去救我老婆，如果不行媽媽你要來救我喔！」</li>
</ul>
「為什麼我要救你，不是你救我。」
<ul>
 <li>「因為你是媽媽，媽媽本來就要救兒子，兒子才會愛你啊！」</li>
</ul>
「我不救你，你就不會愛我了嗎？」
<ul>
 <li>「不管你救不救我，我都愛你，因為我是你兒子。」</li>
</ul>
「算了，小孩長大就是別人的，白養了。」
<ul>
 <li>「你怎麼和別人的小孩計較呢？你是長輩我和老婆都是你的小孩啊~」（此時抱媽媽繼續撒嬌）</li>
</ul>
銷售員Ｃ：「好吧！我要聽這個。」
最後複習一次
<blockquote>＃換位思考</blockquote>
<ul>
 <li>1.出現二選一時，沒被選到的要給予任務，像是媽媽本來就要救兒子，救兒子就是任務。（在銷售我們會留伏筆，等下次要客人買）</li>
 <li>2.從角色切入思維，媽媽的角色是什麼呢？和老婆有什麼不同？從媽媽的觀點去溝通。「不管你救不救我，我都愛你，因為我是你兒子。」（銷售時連結使用習慣與心態帶入）</li>
 <li>3.萬年大絶招，吃軟不吃硬，尤其是東方人，不說理，就說情。和媽媽溝通最好的方式，就是把聲音放慢，媽媽就會問怎麼了？再把聲音放軟，不管說什麼媽媽都會聽進去。</li>
</ul>
肢體互動更是加分動作，不用一定要抱，拉來拉去，推來推去都很好用。（用在銷售時，顧客體驗互動越多，客單就越高。）
好了，不要再說女性很難懂了，其實不會～
才怪～
＃天使美學銷售把銷售用在生活中

海上有船難發生，沒多久出現小船趕來救人，小船救不了多少人，救援人對海上一對母子說：「船上只能再救一個人。」 

man with a surfboard and a mountain at the background

潇 文

「如果有一天我和你媽掉到海裡，只能救一個時，你會救誰？」

沒想到很多人分享，還有很多男性表示當然是救媽媽，沒有我媽怎麼會有我？

有的還會自我催眠，媽媽只有一個老婆再找就好。

說這些話的，真的不了解女人。 

事實上上篇分享的只是課堂的上半部，今天分享下半部，看能不能救些人。

身為媽媽的妳，想聽到什麼答案？

「當然是我兒子救我」銷售員Ａ第一個說，沒多久其他人也點頭說對。

Angel：「有沒有第二個答案呢？」

銷售員Ａ：「怎麼會有第二個答案？」

Angel：「如果有第二個答案會是什麼？」 

銷售員Ｂ：「我希望兒子去救媳婦，他們好好生活就好。」

說話的銷售員Ｂ正好有兒子和媳婦，大家不解怎麼會？

尤其B銷售員常把兒子掛在嘴邊。

「因為我不想聽到兒子事後說，都是因為救我才沒有媳婦的。如果媳婦對他來說很重要，兒子對我來說也很重要。所以他只要去救媳婦就好，我會救他。」

現場其他銷售員還是不太能理解，於是我說了一個故事

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現場的銷售員都是回答「救孩子」，只要是孩子身為母親的都會想救孩子，對媽媽來說，兒子不用救我，我可以救兒子。

 銷售員Ｃ：「我還是沒辧法接受，兒子救別人不救我。」

那麼身為兒子要怎麼對媽媽說：「要去救媳婦呢？」

直接說，記得帶入兒子的角色說

「媽，我去救我老婆，如果不行媽媽你要來救我喔！」

「為什麼我要救你，不是你救我。」

「因為你是媽媽，媽媽本來就要救兒子，兒子才會愛你啊！」

「我不救你，你就不會愛我了嗎？」

「不管你救不救我，我都愛你，因為我是你兒子。」

「算了，小孩長大就是別人的，白養了。」

「你怎麼和別人的小孩計較呢？你是長輩我和老婆都是你的小孩啊~」（此時抱媽媽繼續撒嬌）

銷售員Ｃ：「好吧！我要聽這個。」

1.出現二選一時，沒被選到的要給予任務，像是媽媽本來就要救兒子，救兒子就是任務。（在銷售我們會留伏筆，等下次要客人買）

2.從角色切入思維，媽媽的角色是什麼呢？和老婆有什麼不同？從媽媽的觀點去溝通。「不管你救不救我，我都愛你，因為我是你兒子。」（銷售時連結使用習慣與心態帶入）

3.萬年大絶招，吃軟不吃硬，尤其是東方人，不說理，就說情。和媽媽溝通最好的方式，就是把聲音放慢，媽媽就會問怎麼了？再把聲音放軟，不管說什麼媽媽都會聽進去。

肢體互動更是加分動作，不用一定要抱，拉來拉去，推來推去都很好用。（用在銷售時，顧客體驗互動越多，客單就越高。）

好了，不要再說女性很難懂了，其實不會～

＃天使美學銷售把銷售用在生活中

你以為的答案，不是真的答案

「為什麼客人知道商品很好，也很想要就是不結單呢?」​
「商品是什麼呢？」​
等了許久，問的人才說是「保險」​
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但學銷售最勤勞的就是這二類，常會私訊問問題。​​
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正確來說，不是所有保險都不教，​像產業保

銷售的真相​

女生最喜歡問男生的一句話
「如果有一天我和你媽掉到海裡，只能救一個時，你會救誰？」
如果有一天我和你媽掉到海裡，只能救一個時，你會救誰？
 教銷售話術時，學員總是會反應，客人有問題時，要怎麼說，客人才會買單？
Angel：「不要照字面上的回答。」學員聽不懂，此時我就會拿一開始的題目問，
女生最喜歡問