四步驟找到你的NICHE，把手作品賣出去

Hello~你開始手作創業了嗎？ 不過你不太知道該如何把你的手作品賣出去，甚至連你的客人、客群在哪都不知道？所以總像無頭蒼蠅，想到什麼就手作什麼，作出什麼就賣什麼嗎？

如果你已經嘗試創業一陣子，但發現賣出去的作品少得可憐，甚至都沒賣出，是不是開始信心打擊，覺得自己的作品是不是不好？

老實說，我之前也是，在手作平台開店後，不斷設計創作，不斷上架，想說這麼多種類型的作品，一定有人會喜歡; 可惜不如預期，上架了三十多種商品，最初三個多月一個訂購都沒有，在第四個月來了第一個訂購，然後接下來幾個月又沒賣幾個ㅠㅠ 幾個月後，信心打擊，默默地把商店下架。

這…不過就一年半前的事情。

後來在網路找資訊開始認真學習品牌建立及網路行銷，我才了解創業眉角，開店不是埋頭苦幹就會賺錢，當然手作創業也是一樣。

創業最初該先找到你的「Niche」，找到那個屬於你的市場。什麼是Niche？現在來告訴你！

“Niche”是個法文字，你有時也會看到稱作「利基市場」，指的是大眾市場細分出來的小小市場，客群小眾但競爭對手也較少。

簡單地說，鎖定小眾市場，專為這小眾客群規劃設計商品與服務，舉例來說，如果你想賣手作首飾，但同樣做首飾的人很多，甚至工廠量產都有，那你可以怎麼做來與其他賣首飾的作出差異？

從中找一個小市場，像是「專為伴娘預備的首飾」，製作小巧精緻華麗但又不會太誇張的首飾，而你也只做這類產品，服務這群客人，這樣大家只要想到要找伴娘飾品，就會來到你這購買。

換個方式說就是，你的東西不是賣給所有人，你只賣給一小群人，你也只服務這群人，其他人喜不喜歡你的作品，無所謂。Niche選的是小眾一小群人，但不等於冷門市場，只是較不會讓人聯想到的客戶群眾，但這小群人也是很想買屬於他們想要的商品的!

所以，在創業初期，你要先找到屬於你的Niche，找對Niche大大提升你的手作事業成功率！

但是，要怎麼尋找到Niche呢？四個步驟幫你找到Niche：

#1 你熱愛且你比其他人做得好的手作

既然是手作創業，總得是你喜歡的手作你才會有熱情持續做下去，所以首先當然先挑出你喜歡的。我自己喜歡布花.UV Resin.石膏.奶油黏土擠花等，有的玩了好幾年玩得有些心得，有些才剛踏入學習做出來的作品還拿不出手。

挑出做得好的列入考慮，還在學習練習的先放一邊好好練功。但如果你太沒自信，覺得每個手作都拿不出檯面呢？

方法有二:
1) 你身邊朋友會問你如何做的手作品
2) 你正在使用的手作品曾經有人問你在哪買的

如果以上兩個方法都不能解決你的問題，那你需要再多練練作品。

做的還不錯的手作可以拿出來見見市面了，但要從哪種市場切入呢？去找一個你的手作類別能做出的作品中在市面上價錢好的市場(好繞口)，用你的手作的字詞中文.英文等在手作平台搜索。為什麼還要特別強調價錢好？同樣做一個作品，你當然希望利潤最大化，也就是最能賺錢吧！所以別覺得談錢太俗氣，對自己誠實點🤣 然後這個市場也必須你喜歡，如果你不喜歡這市場，你設計創作不出感動你的作品，更別肖想能感動其他人。我自己玩最久的是布花，身邊也有朋友問過我怎麼做或是請我幫忙製作，所以我選擇用布花去手作平台搜尋，手作平台中找到很多有關布花的作品，看看其他創作者的作品，然後參考一下售價，我發現婚禮相關的商品價錢都還不錯，而且我喜歡這個市場。 手作平台可以參考: 1) Etsy 2) Pinkoi 3) Creema

到現在，你已經知道自己要用什麼手作類別創作，也已經找到價錢不錯又喜歡的市場，接下來就來看看你要做什麼樣的作品。
用你的目標市場關鍵字去搜尋，再縮小到用你的手作類別關鍵字來找; 我用了婚禮與布花 (wedding, fabric flowers) 來查詢，然後也出現了不少相關作品關鍵字，像是捧花.胸花.手腕花…，把所有關鍵字都預備著，這些關鍵字在下一步會用到。

到現在，great!!! 我大概腦中有想法了!

你的方向應該有雛型了吧！接著，就去看看你的客群們遇到什麼問題，再更精細瞄準市場。 你可以透過以下方式去了解你的客群們的問題: 1) 去相關社團.論壇看大家的提問 2) 直接問客群他們遇到的問題 3) 看競爭對手的FB和IG上他們的粉絲問的問題

我的目標市場是婚禮市場，所以我就搜尋這類的社團加入，加入後用我的關鍵字: 胸花.手腕花.捧花.布花.伴娘.伴郎…等來查。

到這裡，你應該已經找到你的利基市場了，當你找到你的Niche後，你就更容易找到你的客群，找到你的客群，你才更容易去行銷你的作品，你的作品也更容易賣出去。比如，我決定我的目標市場是婚禮，而且專攻”花”簽名筆，並且目標歐美，而選擇歐美是由於亞洲簽名筆設計風格與歐美不同，我選擇一個與其他創作者不同風格的市場，也因而選擇一個以歐美消費者為主的銷售平台。

新手手作創業家都會犯得問題就是，一開始瘋狂創作手作品，然後找手作銷售平台，用得漂漂亮亮網頁，開個粉絲專頁或IG，接著瘋狂上架。這條錯誤路我已經走過，希望你能跨過這個檻，直接走對的路。找到你的利基市場，鎖定你的客群，然後再來瘋狂創作吧！ 謝謝你今天花時間閱讀這篇文章，希望今天的內容對你有幫助!

歡迎你在底下留言與我分享你的手作，以及你的手作利基市場，如果你在尋找手作Niche中遇到問題，也歡迎與我一起討論。

如果你有特別希望看到的內容，也請跟我說：另外，邀請你加入我們的秘密社團，與同是手作創業的創業家們一同討論與學習！