四步驟找到你的NICHE，把手作品賣出去
閱讀時間約 5 分鐘
Hello~你開始手作創業了嗎？ 不過你不太知道該如何把你的手作品賣出去，甚至連你的客人、客群在哪都不知道？所以總像無頭蒼蠅，想到什麼就手作什麼，作出什麼就賣什麼嗎？
如果你已經嘗試創業一陣子，但發現賣出去的作品少得可憐，甚至都沒賣出，是不是開始信心打擊，覺得自己的作品是不是不好？
老實說，我之前也是，在手作平台開店後，不斷設計創作，不斷上架，想說這麼多種類型的作品，一定有人會喜歡; 可惜不如預期，上架了三十多種商品，最初三個多月一個訂購都沒有，在第四個月來了第一個訂購，然後接下來幾個月又沒賣幾個ㅠㅠ 幾個月後，信心打擊，默默地把商店下架。
這…不過就一年半前的事情。
後來在網路找資訊開始認真學習品牌建立及網路行銷，我才了解創業眉角，開店不是埋頭苦幹就會賺錢，當然手作創業也是一樣。
創業沒先做好市場定位，終究會失敗收場。
創業最初該先找到你的「Niche」，找到那個屬於你的市場。什麼是Niche？現在來告訴你！
“Niche”是個法文字，你有時也會看到稱作「利基市場」，指的是大眾市場細分出來的小小市場，客群小眾但競爭對手也較少。
簡單地說，鎖定小眾市場，專為這小眾客群規劃設計商品與服務，舉例來說，如果你想賣手作首飾，但同樣做首飾的人很多，甚至工廠量產都有，那你可以怎麼做來與其他賣首飾的作出差異？
從中找一個小市場，像是「專為伴娘預備的首飾」，製作小巧精緻華麗但又不會太誇張的首飾，而你也只做這類產品，服務這群客人，這樣大家只要想到要找伴娘飾品，就會來到你這購買。
換個方式說就是，你的東西不是賣給所有人，你只賣給一小群人，你也只服務這群人，其他人喜不喜歡你的作品，無所謂。Niche選的是小眾一小群人，但不等於冷門市場，只是較不會讓人聯想到的客戶群眾，但這小群人也是很想買屬於他們想要的商品的!
所以，在創業初期，你要先找到屬於你的Niche，找對Niche大大提升你的手作事業成功率！
但是，要怎麼尋找到Niche呢？四個步驟幫你找到Niche：
#1 你熱愛且你比其他人做得好的手作
既然是手作創業，總得是你喜歡的手作你才會有熱情持續做下去，所以首先當然先挑出你喜歡的。我自己喜歡布花.UV Resin.石膏.奶油黏土擠花等，有的玩了好幾年玩得有些心得，有些才剛踏入學習做出來的作品還拿不出手。
挑出做得好的列入考慮，還在學習練習的先放一邊好好練功。但如果你太沒自信，覺得每個手作都拿不出檯面呢？
方法有二:
1) 你身邊朋友會問你如何做的手作品
2) 你正在使用的手作品曾經有人問你在哪買的
1) 你身邊朋友會問你如何做的手作品
2) 你正在使用的手作品曾經有人問你在哪買的
如果以上兩個方法都不能解決你的問題，那你需要再多練練作品。
#2 目前市面上價錢好而且你也喜歡的市場好
做的還不錯的手作可以拿出來見見市面了，但要從哪種市場切入呢？去找一個你的手作類別能做出的作品中在市面上價錢好的市場(好繞口)，用你的手作的字詞中文.英文等在手作平台搜索。為什麼還要特別強調價錢好？同樣做一個作品，你當然希望利潤最大化，也就是最能賺錢吧！所以別覺得談錢太俗氣，對自己誠實點🤣 然後這個市場也必須你喜歡，如果你不喜歡這市場，你設計創作不出感動你的作品，更別肖想能感動其他人。我自己玩最久的是布花，身邊也有朋友問過我怎麼做或是請我幫忙製作，所以我選擇用布花去手作平台搜尋，手作平台中找到很多有關布花的作品，看看其他創作者的作品，然後參考一下售價，我發現婚禮相關的商品價錢都還不錯，而且我喜歡這個市場。 手作平台可以參考: 1) Etsy 2) Pinkoi 3) Creema
#3 觀察競爭對手的作品
到現在，你已經知道自己要用什麼手作類別創作，也已經找到價錢不錯又喜歡的市場，接下來就來看看你要做什麼樣的作品。
用你的目標市場關鍵字去搜尋，再縮小到用你的手作類別關鍵字來找; 我用了婚禮與布花 (wedding, fabric flowers) 來查詢，然後也出現了不少相關作品關鍵字，像是捧花.胸花.手腕花…，把所有關鍵字都預備著，這些關鍵字在下一步會用到。
用你的目標市場關鍵字去搜尋，再縮小到用你的手作類別關鍵字來找; 我用了婚禮與布花 (wedding, fabric flowers) 來查詢，然後也出現了不少相關作品關鍵字，像是捧花.胸花.手腕花…，把所有關鍵字都預備著，這些關鍵字在下一步會用到。
到現在，great!!! 我大概腦中有想法了!
#4 你的手作品可以解決其他人的問題
你的方向應該有雛型了吧！接著，就去看看你的客群們遇到什麼問題，再更精細瞄準市場。 你可以透過以下方式去了解你的客群們的問題: 1) 去相關社團.論壇看大家的提問 2) 直接問客群他們遇到的問題 3) 看競爭對手的FB和IG上他們的粉絲問的問題
我的目標市場是婚禮市場，所以我就搜尋這類的社團加入，加入後用我的關鍵字: 胸花.手腕花.捧花.布花.伴娘.伴郎…等來查。
到這裡，你應該已經找到你的利基市場了，當你找到你的Niche後，你就更容易找到你的客群，找到你的客群，你才更容易去行銷你的作品，你的作品也更容易賣出去。比如，我決定我的目標市場是婚禮，而且專攻”花”簽名筆，並且目標歐美，而選擇歐美是由於亞洲簽名筆設計風格與歐美不同，我選擇一個與其他創作者不同風格的市場，也因而選擇一個以歐美消費者為主的銷售平台。
新手手作創業家都會犯得問題就是，一開始瘋狂創作手作品，然後找手作銷售平台，用得漂漂亮亮網頁，開個粉絲專頁或IG，接著瘋狂上架。這條錯誤路我已經走過，希望你能跨過這個檻，直接走對的路。找到你的利基市場，鎖定你的客群，然後再來瘋狂創作吧！ 謝謝你今天花時間閱讀這篇文章，希望今天的內容對你有幫助!
你玩什麼手作？哪些是你做得好的手作？
歡迎你在底下留言與我分享你的手作，以及你的手作利基市場，如果你在尋找手作Niche中遇到問題，也歡迎與我一起討論。
如果你有特別希望看到的內容，也請跟我說：另外，邀請你加入我們的秘密社團，與同是手作創業的創業家們一同討論與學習！
如果你覺得我的內容還不錯，請為我拍手5下讓我有機會獲得創作收入，謝謝你
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新的世代，人人都想創業。從網路、市集攤販到規模較大的店面等，不同的創業模式適合不同的人。選擇適合自己的創業模式，就能大大減少失敗的風險。
這篇文章討論了一位創業家面臨的瓶頸：有許多生意，客人自來，但營收非常不穩定。作者建議找出漏水的地方並集中資源用在刀口上，設定階段性成果追蹤指標，並從報表觀察策略方向。
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答案是：先有業務
無論是投資或是創業，首重需求市場，投資，也就是問自己所投資的標地物未來是否有前景。能否提供足夠的現金流。創業，也就是別人為何要掏錢給你，你能提供甚麼服務？
手作商品的優點：
1.獨特性：每件商品都是獨一無二的，創作者在製作過程中加入個人的風格、技巧或創意。使得手作商品在市場上更加特別，也增加了收藏價值。
2.高品質：手工製作的商品通常注重的是細節和品質，因為製作者會花費更多時間和精力來確保每個步驟都達到最高水準。意味著手工商品往往比工廠機器大量生產
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文創商品創業
手作和創作品牌在新創初期，除了開發新產品外，在銷售管道上也是必須仔細斟酌的，而在思考要進入那個展會/活動時，首先要了解自己的商品屬性和客群，才能找到最適合自己的銷售管道。
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