文案,到底要寫什麼?【高雄點時誠今 電商行銷文案工作室】​

更新於 發佈於 閱讀時間約 3 分鐘
文案,到底要寫什麼?【高雄點時誠今 電商行銷文案工作室】​

很多顧客都會問莉亞​,為什麼賣個東西要寫文案?​簡單來說,連你(商家)的名字,我(顧客)都不知道​,我怎麼可能找或想到你?

寫文案的原因是

1. 用【關鍵字】找到你​
2. 用【知識文】來提高你的專業​
3. 用【文字】建立第一印象​


提供網站文案四個方向
1.【商品訊息】​
標明產品規格跟用途是基本​
但那不是文案那是文字​

真正的是​
你要去觀察目標客戶是​
為什麼去買你的商品​
想要達成什麼樣的目的​

話說,莉亞曾幫長輩買過​
一條套在頭上【防打呼用】產品​
過了不久韓國出了一樣的​
標榜【小臉神器】​
一樣的東西​
價格相差4-5倍​
只因購買者的【目的】不同​

所以不是賣什麼​
是找出為什麼要買的原因​


2. 【產業訊息】​
文案就是你的網站銷售員​
實體銷售員會說的​
在網站都要交代清楚​

對於當下的產業脈動、趨勢​
都可以寫出來分析給客戶看​
身為銷售員​
可以站在中立的角度提供​
客戶可以選擇的依據​
才能贏得他們的信任​

舉例來說​
目前流行什麼​
現在正在開發什麼​
如果客戶選擇目前這項產品​
能為你解決什麼問題(技術面)​
以及可以讓誰滿意(情感面)​

身為客戶​
你想要的不只是解決問題​
更是能為你多考慮一些的專業者​
3. 【消費族群】​
關於目標顧客的部分​
之前有幾篇文章有提過​
請大家留言索取​

這裡教的是【反推法】​
去了解​新客是藉由什麼樣的途徑而來​
舊客是為什麼想重複購買​
找出吸引客戶前來的理由​
以及重複購賣的原因​
寫成文章就可以吸引到同需求的客戶​
4. 【固定的專業流程】​
在網路未盛行時​
專業流程通常會交給專業做​
但現在只要搜尋就能清楚流程​
不再是秘密​

而如何將難的講清楚​
那就是關鍵了​

提供專業的流程​
可以讓更多人搜尋到你​
讓想自己動手的可以自學​
也提供對方一個機會找專業代勞​
專業流程可以是一種固定流程​
假如是房仲業​
在買賣時,辦理文件上​
需要注意的事​
需要繳什麼稅? 總共有幾種稅​
何時簽約? 何時對保?​

當你可以多提醒客戶一步​
客戶當然願意找你​

其實文案不難​
只是一直在賣東西的角度​
就會變成推銷與勉強,誰都不喜歡​

寫文案需要的是​
把自己換回消費者的角度​
你就更能了解對方的需求​
找到能怎麼寫的方式​

【重點整理】​
1. 找出客戶購買產品或服務的真正想解決的問題,這比較偏向於情感面。
​2. 問問你的老客戶為什麼喜歡你的產品或從留言去觀察。​
3. 每一個人都在尋求好商品與服務,如果你是就請你好好寫文案來告訴他們。​
第一手最新文章通知,歡迎加入FB粉專【點時誠今 電商文案那些事】

即將進入廣告,捲動後可繼續閱讀
為什麼會看到廣告
簡單易懂的教學文章,專門為網路行銷、電商小編、自己寫文案的老闆,讓在文案水深火熱,掙扎的你,有方法找到源源不絕的文案靈感!
留言0
查看全部
avatar-img
發表第一個留言支持創作者!
常聽到對品牌故事的迷思​,只要寫一次就可以了​。可以這麼說,也不能這麼說,​原因是假若品牌沒有成長​,又只針對原定位受眾去寫​,當然可以持續使用!​但企業持續成長​或需改變品牌行銷策略時​,同步調整或重寫是必然!​
任何人都不喜歡被推銷或說服​,身為文案、小編、行銷企劃、業務​。如何把話說的,花見花開人見人愛​? 如何把字寫的,勾得讀者好想知道​? 除在於【站在對方得位置說話】​,再來就是【創造出心理選擇權】​
本篇討論有對受眾做過功課才開始寫文案,但卻無法引起顧客反應的狀況,提出三個常見且需要檢查的地方!
時常看到有趣好玩的廣告,其中不乏將舊的觀念重新定義,把禁忌變的溫馨有趣。本篇以中元節廣告,來聊聊象徵這件事!
選出3個文案常見問題,來聊聊網路行銷文案,細節要注意的地方 ,微不同,就很不同! 
從近年有在做品牌的公司廣告會發現,行動上不只是實體走向虛擬,連廣告手法也從4P賣家產品思維,轉向4C買家客戶體驗視角。就趨勢而言,文案的思維也該,從換個位子到換個腦子!
常聽到對品牌故事的迷思​,只要寫一次就可以了​。可以這麼說,也不能這麼說,​原因是假若品牌沒有成長​,又只針對原定位受眾去寫​,當然可以持續使用!​但企業持續成長​或需改變品牌行銷策略時​,同步調整或重寫是必然!​
任何人都不喜歡被推銷或說服​,身為文案、小編、行銷企劃、業務​。如何把話說的,花見花開人見人愛​? 如何把字寫的,勾得讀者好想知道​? 除在於【站在對方得位置說話】​,再來就是【創造出心理選擇權】​
本篇討論有對受眾做過功課才開始寫文案,但卻無法引起顧客反應的狀況,提出三個常見且需要檢查的地方!
時常看到有趣好玩的廣告,其中不乏將舊的觀念重新定義,把禁忌變的溫馨有趣。本篇以中元節廣告,來聊聊象徵這件事!
選出3個文案常見問題,來聊聊網路行銷文案,細節要注意的地方 ,微不同,就很不同! 
從近年有在做品牌的公司廣告會發現,行動上不只是實體走向虛擬,連廣告手法也從4P賣家產品思維,轉向4C買家客戶體驗視角。就趨勢而言,文案的思維也該,從換個位子到換個腦子!
你可能也想看
Google News 追蹤
Thumbnail
隨著理財資訊的普及,越來越多台灣人不再將資產侷限於台股,而是將視野拓展到國際市場。特別是美國市場,其豐富的理財選擇,讓不少人開始思考將資金配置於海外市場的可能性。 然而,要參與美國市場並不只是盲目跟隨標的這麼簡單,而是需要策略和方式,尤其對新手而言,除了選股以外還會遇到語言、開戶流程、Ap
Thumbnail
嘿,大家新年快樂~ 新年大家都在做什麼呢? 跨年夜的我趕工製作某個外包設計案,在工作告一段落時趕上倒數。 然後和兩個小孩過了一個忙亂的元旦。在深夜時刻,看到朋友傳來的解籤網站,興致勃勃熬夜體驗了一下,覺得非常好玩,或許有人玩過了,但還是想寫上來分享紀錄一下~
Thumbnail
在現今的社群媒體時代,寫出能在人們心中種草的文案,已經成為市場行銷中的關鍵技巧。如何讓你的產品或服務在用戶心中留下深刻印象,並轉化為購買行動?這篇文章將帶你深入探討如何通過精心設計的文案,巧妙地在人們心中種下購買的種子,讓你的品牌脫穎而出。
Thumbnail
寫作對產品經理來說有著重要的作用,不僅促進自我審視,還有助於邏輯思維和溝通技巧的培養。此外,透過寫作,產品經理可以與全球頂級的專業人士進行交流,提高自己的技能和保持競爭力。
Thumbnail
本文深入剖析文案寫作中影響讀者決策的五個潛意識問題,並透過實際案例與 iPhone 的例子,說明如何透過文案觸動讀者情感,引起共鳴。文章強調文案不僅是文字的堆砌,更需要深入了解人性,才能寫出真正有效的文案。
Thumbnail
文案寫作並非憑空想像,而是建立在紮實的研究基礎上。本文介紹文案大師的「黏性研究法」,帶你深入了解產品研究的三個層面:實體產品、功能性產品和獨特賣點,並教你如何描繪理想客戶形象,分析現有品牌。透過系統化的產品研究,你將能挖掘出產品的獨特魅力,為文案寫作打下堅實的基礎。
Thumbnail
這篇文章主要討論了行銷人與設計人溝通的重要性,並針對以商業目的為主的設計提出了一些設計風格呈現、視覺重點、露出設計的地點和閱讀者為誰等方面的建議。
Thumbnail
文案是行銷的起點,要用詞對準目標客人,而不是字字達意。瞭解如何寫好文案,吸引目標客戶,可以讓你的行銷更有效果,接下來我們將介紹幾個重要的文案技巧以及如何找到目標客戶。希望這些內容對你有所幫助。 本文還介紹了撰寫成功廣告文案的方法,著重於找到目標客群的五種常見方法。
Thumbnail
想要文章有人看,想想做產品時怎麼發想的。 以產品思維比喻,作者開了一家店(公眾號),店裡陳列各式產品(不同觀點的文章),而賣點是擊中讀者的痛點,引起情感共鳴。商業行銷上說「痛點是一切產品的基礎」,道理不約而同。
Thumbnail
說到行銷,我們先定義何謂行銷: 行銷是創造、溝通與傳送價值給顧客及經營顧客關係,以便讓組織與其利益關係人受益的一種組織功能與程序。 大白話就透過宣傳、推廣,進而促進產品或服務的銷售 要進行銷前,先有個觀念:定位理論 大意是『無論如何都要成為第一,如果不能成為項目第一,那就為自己創造一個項目』
Thumbnail
在業務取得訂單的過程中,成功地將個人觀點傳達給買方是最重要的,也就是您說的話,客戶要能買單。以下是一些建議的方法和技巧,可以協助您達成業務目標
Thumbnail
在數位時代,品牌導購是企業不可或缺的行銷工具。透過導購文,企業可以向潛在客戶介紹產品或服務,並引導他們下單購買。要寫好品牌導購文,需要掌握一些基本技巧。以下將介紹4個步驟,讓你的品牌導購文更吸引人。釐清品牌特點,為什麼客人一定要買你的商品?
Thumbnail
隨著理財資訊的普及,越來越多台灣人不再將資產侷限於台股,而是將視野拓展到國際市場。特別是美國市場,其豐富的理財選擇,讓不少人開始思考將資金配置於海外市場的可能性。 然而,要參與美國市場並不只是盲目跟隨標的這麼簡單,而是需要策略和方式,尤其對新手而言,除了選股以外還會遇到語言、開戶流程、Ap
Thumbnail
嘿,大家新年快樂~ 新年大家都在做什麼呢? 跨年夜的我趕工製作某個外包設計案,在工作告一段落時趕上倒數。 然後和兩個小孩過了一個忙亂的元旦。在深夜時刻,看到朋友傳來的解籤網站,興致勃勃熬夜體驗了一下,覺得非常好玩,或許有人玩過了,但還是想寫上來分享紀錄一下~
Thumbnail
在現今的社群媒體時代,寫出能在人們心中種草的文案,已經成為市場行銷中的關鍵技巧。如何讓你的產品或服務在用戶心中留下深刻印象,並轉化為購買行動?這篇文章將帶你深入探討如何通過精心設計的文案,巧妙地在人們心中種下購買的種子,讓你的品牌脫穎而出。
Thumbnail
寫作對產品經理來說有著重要的作用,不僅促進自我審視,還有助於邏輯思維和溝通技巧的培養。此外,透過寫作,產品經理可以與全球頂級的專業人士進行交流,提高自己的技能和保持競爭力。
Thumbnail
本文深入剖析文案寫作中影響讀者決策的五個潛意識問題,並透過實際案例與 iPhone 的例子,說明如何透過文案觸動讀者情感,引起共鳴。文章強調文案不僅是文字的堆砌,更需要深入了解人性,才能寫出真正有效的文案。
Thumbnail
文案寫作並非憑空想像,而是建立在紮實的研究基礎上。本文介紹文案大師的「黏性研究法」,帶你深入了解產品研究的三個層面:實體產品、功能性產品和獨特賣點,並教你如何描繪理想客戶形象,分析現有品牌。透過系統化的產品研究,你將能挖掘出產品的獨特魅力,為文案寫作打下堅實的基礎。
Thumbnail
這篇文章主要討論了行銷人與設計人溝通的重要性,並針對以商業目的為主的設計提出了一些設計風格呈現、視覺重點、露出設計的地點和閱讀者為誰等方面的建議。
Thumbnail
文案是行銷的起點,要用詞對準目標客人,而不是字字達意。瞭解如何寫好文案,吸引目標客戶,可以讓你的行銷更有效果,接下來我們將介紹幾個重要的文案技巧以及如何找到目標客戶。希望這些內容對你有所幫助。 本文還介紹了撰寫成功廣告文案的方法,著重於找到目標客群的五種常見方法。
Thumbnail
想要文章有人看,想想做產品時怎麼發想的。 以產品思維比喻,作者開了一家店(公眾號),店裡陳列各式產品(不同觀點的文章),而賣點是擊中讀者的痛點,引起情感共鳴。商業行銷上說「痛點是一切產品的基礎」,道理不約而同。
Thumbnail
說到行銷,我們先定義何謂行銷: 行銷是創造、溝通與傳送價值給顧客及經營顧客關係,以便讓組織與其利益關係人受益的一種組織功能與程序。 大白話就透過宣傳、推廣,進而促進產品或服務的銷售 要進行銷前,先有個觀念:定位理論 大意是『無論如何都要成為第一,如果不能成為項目第一,那就為自己創造一個項目』
Thumbnail
在業務取得訂單的過程中,成功地將個人觀點傳達給買方是最重要的,也就是您說的話,客戶要能買單。以下是一些建議的方法和技巧,可以協助您達成業務目標
Thumbnail
在數位時代,品牌導購是企業不可或缺的行銷工具。透過導購文,企業可以向潛在客戶介紹產品或服務,並引導他們下單購買。要寫好品牌導購文,需要掌握一些基本技巧。以下將介紹4個步驟,讓你的品牌導購文更吸引人。釐清品牌特點,為什麼客人一定要買你的商品?