【商業與行銷系列】讓消費者感受物超所值的訂價策略

閱讀時間約 2 分鐘

錨定訂價法

我們的生活中應該常常看到促銷、周年慶...等活動,通常小資族的我們都會選擇在折扣的日子去進行消費,讓我們思考一下,為什麼要特別將原價標示出來呢?
腦海中進行比較的過程中,會拿一些特定的數值來進行比較,並決策是否購買,因此業者才會提供原價跟打折後的價格,讓我們更容易下定決心購買,創造雙贏,消費者認為賺到,賣家多銷售一件商品。

畸零訂價法

我們的大腦通常在看複雜的數字時會利用整數來進行標準與比較,例如底下有一個商品$300,另一個商品標價$299,通常我們的第一印象就是3與2的差異,因此明明只差1元,確讓人感覺起來差很多。

三欄式定價

提供消費者三種不同規格的價格,讓消費者可以根據自身需求來決策,就像有些人覺得50吋太大太貴,那麼就可以選擇較低一皆的40吋,那有些人可能覺得24吋太小,因此可能傾向往上一點的40吋,透過三個等級的訂價法讓消費者更容易進行比較與決策。

結語

不同的訂價方式可以讓消費者感受大不同,透過一點點訂價技巧讓成本在控制範圍內,也吸引消費者購買意願,以上介紹的訂價技巧相信我們在日常生活中應該常常見到,這也就是為什麼有些東西都要賣$99,或者打著年終大特賣,把很高的價格劃掉透過折扣讓我們感覺到撿便宜,進而購買,如果我們能夠在開店前先了解這些訂價策略,那麼相信在開店後會相對順利。
如果你有更多的商業訂價策略,歡迎留言在底下,讓我們一起學習商業訂價知識。

📝 商業與行銷系列


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