你的轉職焦慮,來自於不知道自己的獨家優勢中中中中

你的轉職焦慮,來自於不知道自己的獨家優勢

中中
2022-07-03|閱讀時間約 3 分鐘
跨領域如何進入雲端運算業?
Photo by Andrea Piacquadio on Pexels.com
上周一位讀者問我:如果沒有相關背景,該如何踏入雲端運算業?
我覺得這是個很有趣的問題。
記得快畢業在找工作的期間,覺得自己最大的劣勢就是「沒有工作經驗」,每次面試時都無比緊張,看著氣派的辦公室裝潢、西裝筆挺的面試官、熟練說著英文專有名詞的人資,「我是個冒牌貨」的念頭怎麼都壓抑不住。
後來我明白了,眼前的這些專業人士、職場前輩,不也都是這樣過來的嗎?從沒有工作經驗到有工作經驗、從別的行業跳到這個行業,從無到有。
雞生蛋、蛋生雞的道理你懂得,沒有人生下來就會做某件事情、或擁有某個產業的經驗。
我的同事們來自各個背景,除去最「學以致用」的資訊工程、資訊管理外,社會學、公共行政、國際貿易、韓文、經濟都有。如果是已經畢業多年的專業人士,也都有不同產業的經歷。

利用矩陣,找到你的獨家優勢

你可以把「目標職位」和「過去職位」依照矩陣方式,以「產業」、「職能」、「地點」分析,尋找交集,善用優勢。
譬如我過去是在台灣(地點)做自動化(產業)的技術業務(Pre-sales)(職能),因此對於雇主來說,技術業務就是一個「帶得走的價值」、「可轉換技能」。
Pre-sales學習能力很強、表達能力也不錯,能夠化繁為簡,用生動、淺顯的方式將枯燥的技術說明清楚。同時有解決問題的熱忱,能夠幫「卡關」的客戶排除困難。
站在雇主的角度,雖然換了個產業,許多東西要重新摸索,但Pre-sales工作本身就常常在學習新東西,給他一點時間,應該不是問題。
因此,現在的我成功轉換跑道,在澳洲(地點)做雲端運算(產業)的Pre-sales(職能),面試時雇主的確特別看重我的技術背景、表達能力。
同樣的,文章開頭的讀者,之前擁有在製造業做業務的經驗,期望能踏入SaaS, PaaS,他的獨家優勢就是:能以業務(職能)切入,服務製造業(產業)客戶,做數位轉型。

你的獨家優勢有什麼價值?

談談自己過去都怎麼把單簽回來吧!碰到難纏客戶時怎麼辦?在我產品組的同事眼裡,業務太勇猛了,天天在第一線拆炸彈,碰到困難時都要馬上想辦法解決,不像他們還有時間可以畫產品路線圖(Roadmap),按部就班,思考這一季、明年要做什麼。別的不說,光是危機處理,一定有許多精彩故事可以分享。
製造業客戶有什麼痛點?在以前身處的環境中,你觀察到了什麼?也許是自動化不夠、效率低落,或者還在「工人智慧」,誤判率高。如果改善了這些,又能怎麼幫助客戶?是賺更多錢、省更多錢、或是讓他的客戶更離不開?
不斷問自己「為什麼」?試著挖得更深一點,直到你找到價值所在。
順帶一提,根據我的觀察,製造業可是對數位轉型最有興趣、口袋也最深的一群客戶呢!如果能好好發揮,一定能派上用場。
沒有人生下來就是行業專家,我們就像個背包客,不斷地在職涯道路上尋找可以放進背包、帶得走的東西,即使踏入不同領域,也能夠發揮價值,佔有一席之地。

📌想收到獨家相關文章?時事評論、學習資源、生活發現:訂閱電子報
📌最新訊息在粉專: 中途筆記
0
贊助支持創作者,成為他繼續創作的動力吧!
中中
中中的中途筆記:wanchunghuang.com
如果要發表留言,請先登入註冊會員
領取見面禮
只要設定追蹤作者,即可享有
48 小時 Premium 閱讀權限