你的轉職焦慮，來自於不知道自己的獨家優勢

跨領域如何進入雲端運算業？

上周一位讀者問我：如果沒有相關背景，該如何踏入雲端運算業？

我覺得這是個很有趣的問題。

記得快畢業在找工作的期間，覺得自己最大的劣勢就是「沒有工作經驗」，每次面試時都無比緊張，看著氣派的辦公室裝潢、西裝筆挺的面試官、熟練說著英文專有名詞的人資，「我是個冒牌貨」的念頭怎麼都壓抑不住。

後來我明白了，眼前的這些專業人士、職場前輩，不也都是這樣過來的嗎？從沒有工作經驗到有工作經驗、從別的行業跳到這個行業，從無到有。

雞生蛋、蛋生雞的道理你懂得，沒有人生下來就會做某件事情、或擁有某個產業的經驗。

我的同事們來自各個背景，除去最「學以致用」的資訊工程、資訊管理外，社會學、公共行政、國際貿易、韓文、經濟都有。如果是已經畢業多年的專業人士，也都有不同產業的經歷。

你可以把「目標職位」和「過去職位」依照矩陣方式，以「產業」、「職能」、「地點」分析，尋找交集，善用優勢。

譬如我過去是在台灣（地點）做自動化（產業）的技術業務（Pre-sales）（職能），因此對於雇主來說，技術業務就是一個「帶得走的價值」、「可轉換技能」。

Pre-sales學習能力很強、表達能力也不錯，能夠化繁為簡，用生動、淺顯的方式將枯燥的技術說明清楚。同時有解決問題的熱忱，能夠幫「卡關」的客戶排除困難。

站在雇主的角度，雖然換了個產業，許多東西要重新摸索，但Pre-sales工作本身就常常在學習新東西，給他一點時間，應該不是問題。

因此，現在的我成功轉換跑道，在澳洲（地點）做雲端運算（產業）的Pre-sales（職能），面試時雇主的確特別看重我的技術背景、表達能力。

同樣的，文章開頭的讀者，之前擁有在製造業做業務的經驗，期望能踏入SaaS, PaaS，他的獨家優勢就是：能以業務（職能）切入，服務製造業（產業）客戶，做數位轉型。

談談自己過去都怎麼把單簽回來吧！碰到難纏客戶時怎麼辦？在我產品組的同事眼裡，業務太勇猛了，天天在第一線拆炸彈，碰到困難時都要馬上想辦法解決，不像他們還有時間可以畫產品路線圖（Roadｍap），按部就班，思考這一季、明年要做什麼。別的不說，光是危機處理，一定有許多精彩故事可以分享。

製造業客戶有什麼痛點？在以前身處的環境中，你觀察到了什麼？也許是自動化不夠、效率低落，或者還在「工人智慧」，誤判率高。如果改善了這些，又能怎麼幫助客戶？是賺更多錢、省更多錢、或是讓他的客戶更離不開？

不斷問自己「為什麼」？試著挖得更深一點，直到你找到價值所在。

順帶一提，根據我的觀察，製造業可是對數位轉型最有興趣、口袋也最深的一群客戶呢！如果能好好發揮，一定能派上用場。

沒有人生下來就是行業專家，我們就像個背包客，不斷地在職涯道路上尋找可以放進背包、帶得走的東西，即使踏入不同領域，也能夠發揮價值，佔有一席之地。

📌原文出處： 你的轉職焦慮，來自於不知道自己的獨家優勢 - 口吃、閱讀筆記、雲端運算、資料分析：中途筆記 (wanchunghuang.com)

📌想收到獨家相關文章？時事評論、學習資源、生活發現：訂閱電子報

📌最新訊息在粉專： 中途筆記