千字長文解析 GameFi 2.0

2022/08/22閱讀時間約 6 分鐘
今天想來跟大家聊聊我的發家賽道 GameFi,先說結論。
「從遊戲行業的根本商業模式來說,GameFi 永遠脫離不了用戶被割韭菜的結局,因為傳統遊戲抑是如此。」
現在的遊戲行業,不外乎三種收費模式(1)月費點卡制(2)免費,但虛寶課金制(3)免費,但遊戲植入大量廣告制,或是上述三種模式交叉混合,但除了第三種,靠廣告收益跟 B 端收費,其餘兩種都需要從 C 端獲取收益,也是目前主要遊戲的收益來源(儘管許多 Idle 遊戲可以靠大量用戶刷廣告賺錢,但課金的收益占比也非常大 like: Candy Crush、夢幻家園)。
因此早在傳統遊戲的階段,每個用戶基本上就是遊戲廠商的韭菜了,當一款遊戲的生命週期結束,遊戲廠商一停止運營,你過去在這款遊戲所投入的時間、金錢成本都將化為烏有,只是在 GameFi 中,你的對手盤除了廠商,還多了其他玩家有機會從你身上獲取收益。
所以在討論遊戲性、代幣經濟模型之前,先理解了遊戲行業的商業模式,就可以知道除了趁早收手不玩把虛寶賣掉套現的玩家,大家在面對遊戲廠商這個莊家面前,沒有人是贏家(當然如果你可以獲得金錢以外的收益:社交需求、心理需求,就當作是花錢交朋友或排解壓力了)。
「那 GameFi 與傳統遊戲,到底差異在哪裡?」
這個問題,我們可以從兩個面向來看(1)遊戲廠商(2)遊戲玩家。
對於遊戲廠商而言,我認為 GameFi 算是好處多多,因此也可以看到許多遊戲大廠,或多或少都有在布局投資這個賽道,主要的好處有三(1)區塊鏈玩家的性質 & 行銷(2)去中心化的金流(3)更易擴容的標準。
  1. 用戶屬性
雖然有許多人可能跟我一樣,每天只能吃饅頭配白開水,穿著 Adidas 的 Hoodie 在公園取暖,但不可否認的是區塊鏈的玩家大多是高淨值用戶(有錢),花錢大手大腳,在牛市階段,ETH 的 40u Gas 大家毫不心痛的隨便打,有熱門項目公售,Gas 捲到好幾百 u 也是時常見到,在 Axie 這種遊戲性十分低落的 GameFi 中願意花好幾萬買 NFT 開始打金(比大多數主機還貴了),消費能力遠超過一般的遊戲玩家。
同時區塊鏈玩家的黏性也更高,對於項目的研究也更深(不用太多繁瑣的新手引導,很快就可以促活)因為你做的每件事都關乎你的資產,過去玩 GameFi 很快就有大神馬上把收益表跟攻略做出來就是這個原因。看過跑鞋用戶指數增長的人也可以知道,過去花在廣告投放的預算轉換成代幣收益讓用戶 Play to Earn,在獲取新客上是非常有利的策略。
並且公開的鏈上數據,也讓廠商更好為活躍、高淨值的用戶上標籤,並給予特定的獎勵或是空投,在做用戶區隔的時候更為方便。
2. 去中心化的金流
以目前主流的手機遊戲來說,不外乎都要上架 Google Play & App Store,其中他們對於 App 中的消費抽成可以高達 30%,也就是說儘管你的遊戲年營收可以達一億元,其中三千萬你必須拱手讓給平台,而且剩下的七千萬按照平台政策也沒辦法馬上拿到現金,通常需要等過了退費期限之後,才有可能打到公司帳上。
但透過區塊鏈,遊戲金流可以直接進到項目方地址,馬上就可以變現或再投資,整體的資金營運效率更高,鏈上的交易也讓兩大平台無法抽手續費(這也是某些平台抵制區塊鏈遊戲上架的原因)。
3. 更易擴容的標準
過去一款遊戲的虛寶,通常只能在單個遊戲中使用,只要遊戲結束運營,這些資料通常變得毫無價值,而舊有的玩家通常也就直接流失了。但透過區塊鏈,你可以在不同遊戲中共用 NFT、母幣、子幣,讓玩家持續在你的生態系中轉移,資金也不會流失到其他遊戲去,像現在的 Openblox、Gala、C2X、wemix 都是想做這件事。
有新的運營商想來代理舊遊戲,也可以透過鏈上數據直接給予老玩家一些獎勵來把他們喚回,而不像過去需要新舊廠商願意資料互換才可以做到這件事(想到我在遊戲橘子的百變洽吉玩到銅龍的帳號直接歸零 QQ)。
並且想跟其他遊戲做 Collab 也變得更加簡單,不需要兩組帳號或者兩間公司去做 database 的互相校對,只要看玩家身上所持有的 NFT 符不符合標準,馬上就可以聯合一起辦活動,在玩法上有更多變化。
因此在廠商端,我認為 GameFi 是非常具有吸引力的賽道,問題反而會出在玩家端,過去課一單,把錢送給廠商,沒抽到 SSR 頂多嘴爛廠商又黑箱,但還是很多忠實用戶願意刷卡儲值(看看某橘),但今天如果知道你的錢會被其他人賺走,這種比較心態願不願意讓課金大戶進場,我覺得是非常需要市場來驗證的,因為就算遊戲性夠好,輸了我會虧錢給其他人這帶給心裡的反感我想是非常大的。
撇除了遊戲性,如果 GameFi 玩家的需求永遠都是賺錢,那只是把傳統遊戲的生命週期加快,玩家彼此之間 PVP,贏的人跟遊戲廠商把大部分的收益賺走,就跟傳統的賭博一樣,上了牌桌穩賺的就是莊家跟技術好的人,實力不如人,永遠就只能當對方的菩薩。
今天就淺談到這裡,有關於 GameFi 用戶端的內容就容我埋個梗,下次再來跟大家聊聊!
這次的文章是跟 AlphaShark 的 Roney 大討論之後做的整理,Roney 大是一個非常資深的遊戲行業從業人員,也是 Matrix DAO 的成員,如果大家有興趣的話,可以關注 Roney 大目前做的 GameFi 媒體加密城市,上面有許多關於 GameFi 的優質內容!
也可以關注我的 Youtube 頻道 & 社群,我們是一群真的會到鏈上玩的加密貨幣玩家,雖然現在主要都在敲 NFT 雞腿,但未來等市場好些,GameFi 也是我們非常期待的賽道!
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