誰能問鼎中原？手搖飲的競爭策略 之三

“敵進我退，敵駐我擾，敵疲我打，敵退我追”，這是毛澤東的游擊戰。Al Ries與Jack Trout合著之《行銷戰爭》(已絕版，另有20週年增訂版，亦絕版。)也提游擊戰，列出了三條原則：先找一處小得足以防禦的市場區隔；不論打了怎樣的勝仗，絕不能有強出頭的作法；隨時準備打了就跑，一個公司只要跑得掉，來日還可再戰。

請聽他本人親述。大約在1：33：00開始，已接近尾聲。

這就是游擊，隨時可入、隨時可出、隨時可走、隨時可停。尤其是執政黨不勝其擾，又不能上駟對下駟----是執政黨，又是完全執政，傾力打壓一個沒有資源的市議員候選人，那像話嗎？

市場上的競爭，完全就是如此。敵人必然是頭號份子、領導者，只有它才有充分的顧客，讓其他競爭者搶奪。大欺小，你就是為富不仁；小吃大，他就是天經地義。

這一仗，打得太漂亮！值得列入選舉教科書，甚至應該在商學院好好教授，甚至應該在大學的哲學系教授的講義中，作為人不可妄自菲薄的絕佳案例。

攜家帶眷是不可能做到「隨時」，包袱太多、不利行動。游擊就是要妥善運用「沒有資源」這個條件。瘋了嗎？居然把「沒有資源」當做條件？那麼，游智彬瘋了嗎？或許得半瘋。

一番操作後，游智彬「獲得什麼」？如附骨之蛆，緊貼對手、在對手的場子邊緣外，拿著僅有的武器--大聲公，對著散場的人群宣傳。場子不用花錢租、人群不用花錢招，只在散場時的短暫窗口，聲嘶力竭地為自己宣傳，感動的人們，將自己從對手的場子裏剛剛拿到的禮品，轉贈給游智彬--又是不花錢的戰利品。

常理是，沒有資源就要認命。可是，科技紫微網的創辦人張盛舒，卻要大家離經叛道為自己「造命」。

單細胞的櫻木，腦子裏沒有常人的常識，所以，常識無法限縮他。別的初學者緊緊張張，他卻把搶籃板球、小人物上籃、不太像樣的灌籃，當做自己三大武器。屌了吧！

其實，他的成功，不在於三大武器、也非體能與彈性，而是過人的「專注力」。由於沒有常識帶來的雜念，他很容易專注，並如安西教練所說，他無時無刻都在思考著，再加上不服輸，學習極快。再透過專注力發揮他先天的秉賦。

是特別的專注，而不是跟別人一樣的專注；再看看開頭的三條原則。簡而言之，專注於如何存活，而不是如何發財！活，才是游擊的王道。仔細看看，「游」「擊」！「游」在哪兒才能活？「擊」到哪兒才能活？當第二名對領導龍頭都不能硬幹，何況力量更小者！

小者不能鯨吞，根本吃不下；硬吞，就會噎死。即使吞了也無法消化，並且對手可能視而不見嗎？想想一條蟒吞了一頭難得的巨獸，過癮當然過癮，但是接下來呢？別說是一頭象，就是一隻貓，都能玩弄它於股掌之間。

蠶食，才能逐步壯大，以時間換取空間、以未來補償現在。