如何在亞馬遜平台上做好品牌？讓每個產品都是爆款！

要做好一個亞馬遜品牌，你需要做的不止是要選對一款產品，而是要選對一堆產品。消費者只有在店舖頁面見到你有多款產品，才會對你的品牌有信心，繼而埋單

選對一堆對的產品，能令的品牌產品產生系列感，讓消費者在你店舖購買更多的產品，也會讓他們回頭購買。到底這件事有多重要？又應該怎樣做？ 以下為你一一講解。

如同引言所說，系列商品除了可以增加消費者的購買信心外，更重要是，你可以在適當的時機把經營得差的產品移除，只保留經營得好的產品。這可以算是一種風險管理，不會把所有的希望投注在少數幾款產品之上。

而且，做系列產品是為了讓消費者在單次消費中，消費較大量的金額，而不只是一次買一件貨品。

做系列最簡單的，就是以用途作系列的思路。例如是，你是賣顏料的，就會連畫筆、畫紙一起賣。但是，做系列產品不只這種方式。

你要知道想像你的消費者是什麼模樣，他們需要什麼，以及他們希望得到什麼。再以畫具為例，假如你的顏料、畫筆、畫紙價格甚高，那你的消費者必定是畫具的常用者，而者喜愛較有質感的產品，那你可以加一些精緻的畫具皮革套。但假如你的產品價格較低，他們或者只是初學者，那你就可以賣一些畫畫用的教學工具。

有些人以為，以理念作系列很理所當然，就如有健康品牌，會兼賣健身工具、健康食品。

但其實沒那麼簡單，因為以健康為主調的品牌到處皆是，你必須要有多個理念作目標，以讓你的品牌有足夠辨識度。例如，環保、心身靈，都可以作為健康的副理念。

有了這組理念後，再去選品，你的產品就自然圍繞著你的品牌了。你應該用以下的方式理解理念這回事：你的店舖就像專業顧問的角色，你是在賣一個體驗、一種生活，而產品只是讓體驗成真的媒界。

當你的品牌做到這點，就算成功了。

系列產品固然可以是每一件商品做一個商品頁，讓消費者在每個頁面自行選購。但另一個方法可以是，把好幾款產品集合成一個商品，讓消費者一次過買幾款貨，即是捆綁銷售。

這種方法雖然不算特別能為品牌提升價值，但有需要時，不妨當作一種快速清庫存以免虧倉租的方法。但要留意，組裝產品包時必定要找值得信賴的處理方，一旦產品包少了個配件，消費者又可以退貨，到時就麻煩了。

不是所有產品都是為了利潤才存在，有些產品可以用作吸引流量之用。

一些小型的配件，或是體積小的產品，你可以讓他們的獲利率減低，以價錢低廉來吸引人購買。這可以提升店舖人流，讓他們更留意到你的商舖，甚至購買其他產品。

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原文內容：唯有選好系列產品  才算是1個成功的亞馬遜品牌

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