MIS2000Lab的IT人生#4--我的職場初試探（電腦DIY直銷 與 軟體業務員）
2023/05/02閱讀時間約 6 分鐘
上一篇文章 https://vocus.cc/article/64507d7bfd897800018b35a2
上篇文章提到一本書、一位老師的教學方式
改變了我對學校「程式教學」的看法
但我還是想走**「不寫程式」的IT路**
（現在想想，當年真的太傻太天真啊....出來混，總是要還的！）
本文也發表在我的網站 [IT邦幫忙]鐵人賽#4-- 我的職場 初試探（電腦DIY直銷 與 軟體業務員）
我先以麥克戴爾（Dell）為師
在學校銷售DIY電腦主機＆零件
麥克戴爾（Dell）就是在學校賣電腦，他獨特的PC直銷模式讓他竄起
那時，有位同學介紹了他朋友給我認識，我們這些學生（OEM代工者）跟他拿貨
拿零件來組裝，售後服務與保固他們店家也能負責，雙贏！
那家店在高雄（楠梓），名為**「欣亞」 http://www.sinya.com.tw/**
沒想到幾年後，它已經成為全省都有分店的連續電腦賣場
我當初認識的店長、經理，現在都是該公司的高階主管了
事實上，我有一位同學，大三時就在光華商場打工
後來也在光華商場的某家連鎖店裡面當了高階主管
（行行出狀元，這是真的！）
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那時候的主機板、ISA / VL插槽的板卡都要調整 IRQ、DMA的值，也要修改DOS開機的Config.sys 與 Autoexe.abt檔
因為我解不了的問題（硬體衝突）與 DOS設定，拿去店家也解決不了
（所謂的電腦零件，不就是靠著「換零件」來找出問題點而已？？）
所以我在想：這個行業玩玩可以、賺零用錢可以，
在DIY的過程與銷售中，甚至事後保固與維修......
我的角色並不具備「關鍵性」，人人可以取代。
而且在學校裡面，賣 大X帖 的人，賺得比我賣硬體的人還多
在這邊要再次感謝我的同班同學，周棟祥老師（上一篇文章提到的）
他也是我當年的客戶之一
在那個還沒有「好人卡」名詞的年代裡面，
我靠著修電腦、賣電腦，認識好多人（尤其是女生）
不過我忙著賺錢，完全沒有想過趁機交女朋友這回事
有些同學要認識學妹，會先問我認不認識，她有沒有跟我買PC？
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因為賺不到錢，競爭又激烈
我於是找了一份全職的工作（白天上班、晚上讀書）
買來就能安裝，就能用。
那個年代最有名的是正航、高格，不知道這些牌子還存在否？
軟體的主軸： 進銷存、會計、人事薪資、進出口軟體......等等
我第一份正式的工作，業務，月薪一萬八 （1995年，高雄。地點就在民生路與一心路口，高雄氣爆的地點附近，所以那區域我很熟悉。
阿彌陀佛，希望往生者安息、傷者康復、生者安心）
根據老闆的說法，我是候補上場的（原本我沒錄取）
簡單的一兩個月受訓以後，會操作軟體，知道該怎麼銷售（跟老鳥出門實習幾趟），就換我上場了。
可能也是那陣子的經驗，讓我對於「一對一」銷售有點畏懼
也可能是這個業務經驗，讓我後續在「推銷我的書」、「推薦我自己」、「推銷我的課程」時有不少幫助
人生，沒有一種經驗是幫不上忙的（不管是好經驗或是壞經驗，學到了，都是自己的）
軟體公司的經驗，讓我再一次看到IT業、軟體業的廣闊
各種領域、各種機會都有
1. 可以寫（程式）、可以賣、可以教育訓練（買了軟體要訓練後才會用）、可以售後服務
學校教的流程（軟體開發生命週期），全都在業界看到了
2. 軟體跟硬體銷售，往往綁在一起
3. 兩岸三地的軟體分工
當年，我們公司的軟體，是全台灣第一套 for Windows 3.1的套裝軟體
軟體工廠在上海浦東（已經是台灣SA、中國SD的佈局了）
我再一次從學校那種「見樹不見林」的填鴨教育中，
看見這個產業、看見這片森林
不過，業務人員最可怕的就是：
每個月（月底）的業績總要歸零
下個月一號又得重新算起.......對於我這樣的業務菜鳥來說，壓力很大
雖然老闆很好，沒有跟我計較（我常覺得我是米蟲，因為我的業績不算好）
而且我發現：**我只會「賣」，我「不能解決」**客戶實際的問題。
因為套裝軟體是寫好的，一旦這家公司有特殊需求，不可能為他改寫
也因為很多公司稀奇古怪的需求，
我才知道「軟體」有這麼多機會，這是永遠填不滿的產業，永遠有機會！
軟體的工作經驗，讓我不畏生、不怕陌生拜訪、勇於推銷自己
這在後續的工作上（尤其是面試、找工作），有很大的幫助。
猜猜看，我大學成績最好的時候出現在何時？
沒錯。我白天八點半上班，晚上上課六點半到十點
我上課時幾乎是恍惚的狀態
我卻拿下自己在大學時期最好的成績
可見在學校裡面，成績要好，就是--考古題（找學長姐）、抓重點。
上課認真、有沒有學到東西，都是一個屁！
考試、成績是一個假象！
（那些走捷徑、背考古題然後考取國際認證的，真的有實力嗎？
有了證照，真的100%能對應到薪水上？
....請參閱 https://www.dotblogs.com.tw/mis2000lab/2011/12/29/63752 這位仁兄好像沒創業成功，後續又回去IT產業 ? ）
學校教育就是那回事，有本事考的好，就是好學生。
這些成績，對於出社會未必 100%有用
成績差的學生，也未必一輩子沒有出頭天的機會
老天爺很公平的，努力，就有機會。
在這裡要補充一篇文章，我出了社會才知道學歷很重要！學歷有一種「潛規則」
討厭「學校正規教育」的我，竟然會走上「研究所」這條更學術的路子上
真是意想不到？？？？？
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