拼多多旗下Temu在美國崛起:威脅傳統電商巨頭

2024/02/13閱讀時間約 3 分鐘

在傳統上,聖誕節是全球消費旺季。然而,近年來美國面臨急劇上升的通脹問題,這促使美國消費者尋找價格較為實惠的選擇。中國的電商平台拼多多,以提供低價商品為主打,利用這一趨勢推出了美國版本的Temu。短短一年多的時間,Temu的用戶量和瀏覽時間就超越了該行業的領先者,給美國的大型電商平台帶來了威脅。

消費下流是一個詞彙,用來形容消費者在經濟困難時期尋找價格較低的商品。Temu以低價策略吸引了美國消費者,主打價值十元以下的商品,迎合了美國消費者的需求,因為大多數人認為這些商品不是心水商品,所以價格低廉並不重要。

儘管Temu的主打是低價商品,但它的宣傳攻勢非常強大。只要你在網上搜索過購物相關的內容,之後就有機會在其他網站上看到Temu的廣告。更不可思議的是,在2023年的超級盃(Super Bowl)比賽中,Temu花費了700萬美元購買了僅有30秒的廣告時段,並以“像億萬富翁一樣購物”為口號,該廣告強調人們無需花大錢即可買到好東西,深入人心。廣告播出後,Temu的手機應用程式下載量急增45%,每日活躍用戶(DAU)也增加了20%。

Temu的迅速崛起令美國的電商業者感到憂慮。自正式進入美國市場以來,僅僅一年多的時間,Temu已經開始威脅到美國電商的龍頭地位。拼多多在2022年1月開始進軍海外市場,在八月份成立了Facebook專頁,十月份的商品交易總額(GMV)為2800萬美元。然而,在短短三個月後的一月份,GMV就飆升至1.92億美元。在超級盃播出廣告後,GMV更是急劇增長,在四月份達到了4億美元。

令美國電商驚訝的是,Temu今年在美國的瀏覽用戶數量(Unique Visitor)已在今年七月超越Target,僅次於Amazon和Walmart。應用程式統計平台Apptopia發現,今年第二季度,用戶每天在Temu應用程式上花費的時間為18分鐘,遠超過Amazon的10分鐘。另一家市場資訊平台Similarweb的統計顯示,以美國的頁面瀏覽量計算,Temu在今年四月份超過了計劃在美國上市的中國時裝電商Shein,其增長速度令人印象深刻。

Temu的成功可以歸因於多個因素。首先,它對價格敏感的消費者提供了具有吸引力的低價商品,這迎合了當下美國消費者尋求價值的趨勢。其次,Temu通過強大的宣傳攻勢在市場上建立了品牌知名度,並利用超級盃的廣告時段進一步提高了其曝光度。此外,Temu在用戶體驗方面也下了不少功夫,提供方便的購物平台和多種支付方式,讓消費者能夠輕鬆購物。

然而,美國電商如AmazoniHerb並不會坐以待斃。面對Temu的競爭,它們可能會採取多種策略來保持市場份額。這可能包括降價以與Temu競爭,提供更多的促銷活動和優惠,改進用戶體驗,加大營銷和廣告投資,以及提供更多豐富多樣的商品選擇等。此外,美國電商巨頭也可以通過收購或合作與其他公司合作,擴大自己的業務版圖,以應對Temu的競爭壓力。

無論如何,這場競爭將為美國消費者帶來更多的選擇和優惠,推動電商市場的發展。

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