剛剛在收聽張欣民大哥的房市日光大道節目，想到接下來可能會陸續有些換約潮出現，就來分享關於如何第一次接預售案就上手的SOP！
我是湧泉，這是一個專門給房地產新手快速學習的頻道，歡迎有任何房地產的問題都可以私訊湧泉，我將會提供所知分享給大家！
關於預售換約，第一個關鍵問題就是，合約書上的交易日期是否在112年7月1日以前！
目前平均地權規範在這個時間以後買的預售屋都不能換約，當然有些排除條款，大家可以上網去看相關規定。
確認可以換約之後只要跟客戶取得以下3種資訊即可快速上手做銷售
第一、提供合約書的地號、坪數、車位等資料
通常會寫在合約書的前3頁，裡面會記載棟別、樓層、主建物、附屬建物、公設、車位位置、車位坪數以及室內格局圖、車位平面圖等資訊，用案名上網搜尋全棟配置圖之後即可比對出房子的座向、在全社區的相對位置，還有了解一層幾戶?共用幾梯?公設機能等社區的相關資訊。
第二、確認價格
客戶想要賣多少? 原取得價多少?已繳款多少? 房地合一稅要多少?換約手續費多少? 買方需要多少自備款才能換約，這些都攸關買方是否有能力購買，當交易之後前一手的權利與義務都要同步做移轉。
第三、是否有客變或增減原建商條件的設計
有的三房改成兩房，有的兩套衛浴變成1套衛浴，管線會如何處理?
有的客廳或主臥增加不少插座，有的廚房增加中島所需要的管線或插座，許多原本屋主的想法可以完整地收集下來，更有助於案件的故事性與價值感。
綜合以上的資料收集完整之後就可以上網作銷售了，當然預售案在市場上是否好賣決定於稀缺的價值，若是建商的接待中心還有不少餘屋，或是網路上在賣的量體很大，最後只能淪為價格戰了！
若我們個案的樓層、棟別與車位條件是萬中選一的，那就待價而沽了！
記得3年前湧泉曾經接了一個在台南成大的預售案，就是因為屬於稀有的高樓層，我甚至邀請有興趣的買方先去接待中心看完再來找我，隨著後面建案價格陸續調高，我的高樓層反而擁有價格優勢，自然就會吸引客人談價順利成交！
親愛的朋友，若您也有預售屋想要處理，但不知可以怎麼進行，歡迎來電諮詢湧泉，我隨時都可以交流喔！
我是湧泉，我在相信地產 0919-894668(LINE ID同手機)
