被殺到吐血？你該懂「第一次出價」背後的心理戰

🏡 前言｜你以為出價就是誠意？先看看對方砍你幾刀

很多賣屋屋主第一次遇到帶看，心裡最期待的一句話就是：

「請問買方有沒有出價？」

「怎麼會差這麼多？他們是不是嫌貴？要不要趕快降一點…」

拜託，冷靜！

第一次出價根本不等於「他們只能付這個價」，而是一場心理戰：

試探、殺氣、測底線、還要順便幫自己找議價空間。

🧩 拆解｜第一次出價背後有幾個潛台詞

話術行為背後潛台詞開超低，說「我們預算就這樣」我先試試看能不能直接砍穿你底價出價後秒不回讓你自己心裡急，開始自動降價帶親友一起看，集體搖頭放大缺點，讓你覺得房子賣不掉

📍 買方其實也怕買貴，他們的目的就是先開低，再往上談，所以：

✅ 第一次出價是「談判的起點」，不是最後答案 ✅ 你要守住底價，不要被急著賣的心態綁架

🧠 實務案例｜別急著降，才有空間拉回來

某屋主開價 1,600 萬，心裡底價其實是 1,500 萬。

買方第一次出價 1,450 萬，仲介還順口說：「買方就這預算，看要不要給個方便。」

結果屋主一急，直接回說「不然 1,480 萬可不可以？」

買方一聽有戲，二話不說：「那就 1,450 萬就好，謝謝。」

最後成交就是 1,450 萬。

你看，底價不但沒守住，還變成買方手裡最好的武器。

🔍 延伸思考｜怎麼破解第一次出價心理戰？

📌 設定好底價＋談判空間 → 談判不是喊爽，要有彈性，不能被殺到見骨。

📌 請仲介守住立場 → 好的房仲知道怎麼幫你撐場，不會遇到買方丟低價就亂勸降。

📌 不要急著表態 → 聽到低價先穩住，先問對方條件、付款、時間安排，有沒有附帶要求？

📌 學會說「這價格回去討論」 → 留一點模糊空間，不把手牌全部攤開。

🏁 結語｜你的耐心就是賣房的底氣

真正的行情，談判永遠不是單純比誰開高或喊低，而是誰最懂得守住自己的立場。

🗝️ 記住：

第一次出價 ≠ 買方最高預算

真正的高手，賣的不是開價，而是議價的心理學。