我花了一整年密集的做銷售實戰
同時持續在研究銷售、說服、談判的書籍和課程。
我不會稱自己為銷售方面的專家
但以下是我從厭惡銷售，到開始對銷售感興趣的過程。
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小6年級時，家裡來了一位數學教材的銷售員
當時給了我一張考卷讓我寫，說是要測試我的能力水平
我當下不會寫，也根本不想寫
因為我和同學約好出去玩，所以隨便應付了一下
之後，他馬上在考卷上全部打叉
轉頭跟我媽說：「你不擔心你孩子沒前途嗎？」
聽到他對媽媽這樣講，我心裡很難受，但沒法說什麼
而且我小2以前緊張時說話會口吃，也被同學嘲笑過，不是個有自信可以回嘴的人
我只能躲在沙發後面聽他對我媽各種PUA，直到同學來找我出門
從那時起
我就認為「銷售」都是討人厭的人
即使很多人跟我說「你很適合做業務耶！怎麼不試看看？」
我都立刻拒絕，因為我不想成為那種人
直到去年離職無負擔，遇到可以全遠端在家上班的銷售職
想說就應徵看看，沒上也沒差~ 沒想到就應徵上了
從那之後開始受訓，也開始投入心思研究銷售
從最差20%成交率，提升到超過50%
但我最開心的是客戶回頭跟我說：
「謝謝你花時間跟我對談」
「謝謝你跟我聊這麼多」
「我很幸運當時有遇到你」
「如果當時沒有你的話，我現在不會有這樣好的結果」
我才體會到：銷售是在幫助人
——
從一開始的討厭銷售，到現在愛上銷售
甚至開始有人邀請我做培訓，對我來說的轉變非常大。
因此，在接下來的21天當中
我的目標是：持續輸出與「銷售」、「協商」、「談判/談合作」的故事
我相信，當更多人都擁有互惠的思維
這個世界就會多一份連結與善的循環🌍
