最近開始分享從業十九年來的成交故事，都是以現在的視角看過去的成交，有些過程輕描淡寫輕鬆帶過。看在讀者眼裡，也許會誤認為仲介成交好像很容易，真是這樣嗎？當然不是。
今天arack就來分享自己的親身經歷，活生生血淋淋的挫案教訓。還記得上一篇分享的「最低應繳金額」的後遺症嗎？arack就是經歷了這個教訓，才有心得跟大家分享怎麼培養自己的信用。
這個案子是一間靠近台灣大道的華廈社區，賣方承辦是公司學長，我是買方承辦。案子剛出來價格就非常A，我對A案有強烈的敏感度和銷售慾，是一個看到錢兩隻眼睛會發亮的那種人。
案子公開後，我開始大量寫看板，到處去張貼曝光。另外，盤點舊客戶也是必要的事情，客戶資料我每筆都會建置在電腦裡，分類分級管理，一有A案出現，就趕緊比對，找出適合的客人帶看，速度慢一點就可能被別人成交了。
帶看幾個舊客戶，並沒有適合的。看板廣告在大量曝光後的第四天，手機終於響了，對方是一位男生，聲音聽起來很年輕，電話中我把標的跟客人簡單介紹了一下，對方感覺蠻有興趣，於是我們約了時間去看房子。
買方是一位離鄉背井來台中工作的年輕人，當時是在外租屋，夢想要買一間屬於自己的房子。當下看完就直接出價了，價格還比屋主要的底價高一些，完全沒有殺價的意圖，沒遇過這種客人，當時不懂，心裡還暗自竊喜遇到好客人，誰知高興得太早了。
簽約前有向買方了解財力，對方的自備款是足夠的，再詢問薪資收入，對於之後要負擔的貸款，繳息也沒問題，但是對方沒有提到他「長期使用最低應繳金額」的事，也許買方不知道這樣會有事，那時候自己也沒經驗，等到簽完約送銀行鑑價才發現事態嚴重！
當下簽完約了怎麼辦呢？一顆心馬上從天堂掉到地獄。只好拜託代書幫忙多找幾家銀行看看，但是對方太長一段時間都在使用循環利息，不管哪一家銀行，這一關都是過不了的。最後只好硬著頭皮跟屋主求情，希望不要沒收買方的違約金，最後才終於安全下莊，順利解約。
經過這次的教訓，我得到一個結論，對於出高價的客戶，下次反而要更注意，有可能他對金錢的部份，本來就不善管理，所以出手才會這麼大方，也因此容易導致財務有狀況。
另外，對於客戶使用信用卡的情況也會仔細了解，避免重蹈覆徹。這個案子算是付出了慘痛的代價，得到一個珍貴的經驗。
