拼多多旗下Temu在美國崛起：威脅傳統電商巨頭

在傳統上，聖誕節是全球消費旺季。然而，近年來美國面臨急劇上升的通脹問題，這促使美國消費者尋找價格較為實惠的選擇。中國的電商平台拼多多，以提供低價商品為主打，利用這一趨勢推出了美國版本的Temu。短短一年多的時間，Temu的用戶量和瀏覽時間就超越了該行業的領先者，給美國的大型電商平台帶來了威脅。

消費下流是一個詞彙，用來形容消費者在經濟困難時期尋找價格較低的商品。Temu以低價策略吸引了美國消費者，主打價值十元以下的商品，迎合了美國消費者的需求，因為大多數人認為這些商品不是心水商品，所以價格低廉並不重要。

儘管Temu的主打是低價商品，但它的宣傳攻勢非常強大。只要你在網上搜索過購物相關的內容，之後就有機會在其他網站上看到Temu的廣告。更不可思議的是，在2023年的超級盃（Super Bowl）比賽中，Temu花費了700萬美元購買了僅有30秒的廣告時段，並以“像億萬富翁一樣購物”為口號，該廣告強調人們無需花大錢即可買到好東西，深入人心。廣告播出後，Temu的手機應用程式下載量急增45％，每日活躍用戶（DAU）也增加了20％。

Temu的迅速崛起令美國的電商業者感到憂慮。自正式進入美國市場以來，僅僅一年多的時間，Temu已經開始威脅到美國電商的龍頭地位。拼多多在2022年1月開始進軍海外市場，在八月份成立了Facebook專頁，十月份的商品交易總額（GMV）為2800萬美元。然而，在短短三個月後的一月份，GMV就飆升至1.92億美元。在超級盃播出廣告後，GMV更是急劇增長，在四月份達到了4億美元。

令美國電商驚訝的是，Temu今年在美國的瀏覽用戶數量（Unique Visitor）已在今年七月超越Target，僅次於Amazon和Walmart。應用程式統計平台Apptopia發現，今年第二季度，用戶每天在Temu應用程式上花費的時間為18分鐘，遠超過Amazon的10分鐘。另一家市場資訊平台Similarweb的統計顯示，以美國的頁面瀏覽量計算，Temu在今年四月份超過了計劃在美國上市的中國時裝電商Shein，其增長速度令人印象深刻。

Temu的成功可以歸因於多個因素。首先，它對價格敏感的消費者提供了具有吸引力的低價商品，這迎合了當下美國消費者尋求價值的趨勢。其次，Temu通過強大的宣傳攻勢在市場上建立了品牌知名度，並利用超級盃的廣告時段進一步提高了其曝光度。此外，Temu在用戶體驗方面也下了不少功夫，提供方便的購物平台和多種支付方式，讓消費者能夠輕鬆購物。

然而，美國電商如Amazon、iHerb並不會坐以待斃。面對Temu的競爭，它們可能會採取多種策略來保持市場份額。這可能包括降價以與Temu競爭，提供更多的促銷活動和優惠，改進用戶體驗，加大營銷和廣告投資，以及提供更多豐富多樣的商品選擇等。此外，美國電商巨頭也可以通過收購或合作與其他公司合作，擴大自己的業務版圖，以應對Temu的競爭壓力。

無論如何，這場競爭將為美國消費者帶來更多的選擇和優惠，推動電商市場的發展。