洛克斐勒致富之道（讀書筆記）

書名：洛克斐勒致富之道&寫給兒子的信

作者：洛克斐勒

內容：自傳類、財經類

第一章 老朋友

這一章洛克斐勒提到了一些好朋友，一些有能力的人以及一些對於他大方的人。而當中也提及了他的許多不同嗜好，比如喜歡設計園藝、栽植樹木等，都是令他忘我的活動。

第二章 獲取財富是困難的技藝

洛克菲勒在年輕時，剛出來和朋友成立公司，而且獲得很好的開始。但他在每晚睡覺前都告誡自己：這只是小小的成功，不久後你可能會失敗、跌倒，不能自以為是多麼了不起的商人！當心！不要昏頭，慢慢來。他這麼每天晚上告誡自己，不要得意忘形。

洛克菲勒在創業初期與另外一位合夥人分工、集資，成立克拉克洛克菲勒公司，克拉克負責採購和銷售而洛克菲勒則負責融資和記帳。在事業草創階段，洛克菲勒幾乎所有事情都要親身去完成；包括跟銀行貸款，他甚至向父親借錢。其中有一次最艱難的貸款，他們想買下一家大型公司，需要一大筆現金，洛克菲勒在中午接到這個消息，他開車去一家又一家銀行，跟每個銀行的經理溝通，希望他們可以在三點前準備好現金。他幾乎拜訪了城裡所有的銀行，最後再折回各家銀行收取現金，終於最後在三點前完成了這筆大交易。當時的他就是一個永不停息的工作者，每天忙著視察工廠、開發新客戶、向銀行借錢，而且這些工作都要高效率地完成。

第三章 標準石油公司

佳句：

**工作中真正的效率來自於對自己現實情況的了解，以及腳踏實地的工作。

這一章洛克菲勒在描寫標準石油公司的創建過程，從一間原本不被看好的小公司，到最後成為跨國的石油公司。期間在拓展海外市場時，遇到許多因為不同的風情人文必須用不同的方式去克服商業進行問題；但也因為公司團隊的群策群力，讓標準石油公司克服了一個又一個的難題，最終成為一個成功的跨國集團。

第四章 石油行業的經歷

佳句：

**標準石油公司的目標一直未變，那就是透過提供最優質最便宜的產品將企業發展壯大。

標準石油公司從一家小公司開始，一直致力於如何將成本壓低，讓油價能更合理的賣給消費者。因此公司開始開發原油的多元產品，讓原來低品質的原油也能提高獲利。在運費方面，標準石油公司為了能降低成本，因此大量製作輸油管，以取代車輛的運輸；因為輸油管可以節省時間，並快速的大量運送石油，以達成降低成本的目的。

第五章 其他的商業經歷和商業原則

佳句：

**偉大的工業領袖，一直在反覆告訴我們一個簡單又顯而易見的事實-即誠信經營，獲得廣泛的信任，就能獲得永久的成功。

洛克菲勒在創業的過程中，也曾經涉足其他的投資，比如礦業的投資。他在礦業的投資當中也睿智的進行多樣系統性的擴展業務，如為了將礦產更便宜的運送到其他商人的手中，因此在五大湖區建立了龐大的運送礦物船隊。雖然最後他將全部的礦產相關業務全部轉賣給美國鋼鐵公司，但洛克菲勒在經營其它領域的事業上也是極為用心。

第六章 贈予的藝術

本章洛克斐勒在介紹慈善工作的開展業務。他認為把慈善工作像事業一般在進行是有需要的，因為有些慈善工作需要有系統，大筆經費的支出，如醫學方面的研究；因此像經營公司一樣經營慈善機構是有其必要性的。

第七章 慈善信託～合作原則在贈予中的價值

如何將賺來的錢做妥善的社會回饋是重要的。洛克菲勒在決定要將錢捐給什麼單位之前，一定會要求該單位準備好資料來向他所成立的慈善機構申請；然後由機構中的專業人士審核是否有資助的必要。如果有需要進一步說明時，洛克菲勒會出席了解費用支出的必要性，甚至在某些社會公益的支出上，他會請其他的大企業老闆們一起合作出錢，成立慈善信託公司，以便將錢做更有效率以及更大化的應用。

第二部分 洛克斐勒寫給兒子的信（共有22封）以下截錄信件內的摘要

    一旦你確定了目標就應盡一切可能培養自己的自信心，世界的大小由你決定，因為偉大的成就源於崇高的理想；只要你下定決心，整個宇宙都會來幫助你的。

    萬物都有它存在的價值，我完全贊同這個觀點；奉勸你每年都要研究一門新的知識，這樣才會使你的視野更加開闊。當你最終進入某一領域的產業，以前所學的知識都將顯示出難以想像的重要性。

    你應該掌握與領會法蘭西斯・培根的成功秘訣，他的理念是：「讀書使人富有，交談使人機敏，寫作使人沉靜。」這些能力的組合，對想要獲得成功的人來說，是必備的三件法寶。

    利用創造力資源有幾個步驟，首先向思維輸入資訊，讓它在安靜中慢慢醞釀；接著給它時間進行策劃，然後就有機會晉升世界知名的發明者當中。如果能領悟這些道理，就可以省去很多的苦惱和動搖。

    在企業中誠信是最重要的事，甚至比獲利還更重要。前一陣子有一位長期合作的夥伴提議，給他們公司的石油，一桶10加侖只要裝9加侖就可以了，其餘給他當回扣金。這種事千萬不要答應，因為一旦東窗事發，公司誠信就會破產，然後這壞事就會傳遍這個產業，生意就會大受影響，因此誠信是公司最重要的基石。

    能掙錢者和能省錢者若同時又是能給予者，便能獲得更多神恩。既然上帝給了我看護這些財富的許可，那祂一定知道我會把這些錢更好的返還給社會。

    幾乎在所有的商業範圍內，都需要以下三種人才：採購員、銷售員以及熟悉財務的人。這三種人經過協調後將，透過合作的方式獲得個人所無法擁有的強大力量。

    如果你想財富源源不斷，就要學會管理它們。雖然控制開銷不能讓短期暴富，但它所建構的是未來的財富，確保你能夠更好地照顧家人，使你遠離債務的煩惱。如此肯定就會累積出能夠創造更多財富的資產，同時你也可以去細細品味生活的樂趣。

    艱難的選擇如同艱苦的實踐，會使你全力以赴，會使你更有力量。也許隨波逐流是輕鬆的，尤其在面臨一個相對困難的選擇時，它可能是有誘惑力的。但有一天回首往事，你可能能意識到隨波逐流雖然也是一種選擇，但絕對不是最好的一種。

    領導者應該抓住每個機會給予別人鼓勵，對他們加以提拔重用。一個人能給予別人的最珍貴禮物就是溫柔的鼓勵，生命中沒有比分享快樂更快樂的事。

從洛克菲勒寫給兒子寫的書信中可以看到，這個書信的書寫過程其實是一個很長的時段。從洛克菲勒的兒子在讀書時期他就開始寫書信鼓勵他，或者引導他在學習上要注意的事項。之後他兒子開始進入了公司服務，他也鼓勵從基層好好的學習做起，一直到後來他的兒子已經學習到經營者該有的智能，他就鼓勵兒子勇敢的去接上公司總裁的位置。這一路上可以說是洛克菲勒一手拉拔他兒子到總裁的位置，這個部分或許也可以編撰成一部洛克菲勒經商管理學，這套經營管理學或許真的存在！而且到目前還在傳給洛克菲勒家族的下一代，難怪洛克菲勒家族，財富綿延七代，目前仍然是當今最富有的家族之一。

當然我也很佩服洛克菲勒在經商有成之餘，也致力於慈善事業的建構，相信他對於慈善事業的推動，也影響到當代的美國有錢人。

另外突然想到，是否有洛克斐勒的子孫代，在必須承繼這樣優良的經商道路下，感嘆：為何生為洛家人？