學習與工作｜事業的高峰與谷底

戴老師答：
所謂事業的高峰與谷底，跟人生的高峰與谷底是一模一樣的。什麼時候到了谷底？那就是當你的壓力大，你的資金又周轉不過來的時候。其實你本人最清楚，當你的資本用完了，而且還有利息要繳，可是仍然周轉不過來，於是你硬去找親朋好友借錢，並且到處去拜託銀行借錢給你想要去做彌補，那麼這時候你的事業就是要開始危險了，也是要倒的開始。簡單的說，當你在追錢的時候，就是要進入谷底的開始。這時你更要冷靜下來去轉念，如果轉不過來，那就會倒的。在所有的人生觀裡，凡做事業都是要用錢的，而你沒錢就不能行、不能做。

事業進入谷底，不是因為產品出了問題，而是你的人、你的觀念出了問題。因為，就算你賣的是好東西，人家不一定會跟你買，而是你所使用的行銷策略！其實，都是人在玩人，物這東西是沒有在動的、是死的，我們只需要包裝它而已，所有的事情都是靠人去經營的，人、事、物，人的交情是首要的，物是死的只是買與賣而已，最主要還是用你的思維去做起來。當事業在谷底的時候，你要更大方，如果是便宜的東西，甘願用送的，此外，你還要更謙虛一點，並找到門路，瞭解買賣人彼此行業間的對話。你的心胸一定也要比別人寬大，因為在不同行業之間，想用捧場的方式是很有限的。想要成為一個行業裡的領袖，你的心胸一定要比別人還要寬大的寬大，這樣，你就能成為成功的領導者。

戴老師答：
這想法是錯的！主要是你的交情、人脈不夠和心胸不寬大所致。首先，要將你現有的商品處理掉，賣出去換成現金讓資金活起來，然後再慢慢的轉型。譬如，賣茶葉的人就應該以茶葉為基本，當遇到這段時間茶葉比較賣不出去，就寧可少賺一點，保守一些，或者少賣一點原有的商品，並引進一些與茶葉相關的商品來賣，同時還要與各廠商保持交情。茶葉是做為一種起步讓你去建立人脈的橋樑，如果遇到賣不好就想放棄，然後改去賣餅乾、糖果或其他的商品，這樣你不但會失去原有的人脈，又得辛苦的花幾年時間重新去建立新的人脈及顧客群。

戴老師答：
原因就是你的思維可能有問題，跟別人講話漏洞百出或是偏掉了！這時候你要轉念，你的觀念一定要轉，或者，你要在原有的行業裡轉型或改進。「行業」這東西是死的，別人可買也可不買，所以，要去想如何使別人買你的商品。

戴老師答：
你必須用至少半年的時間來克服，在這半年你可能沒賺錢，也可能會賠掉一些，你就認賠吧！首先，把知名度再弄起來，雖然人在谷底時是不會有知名度的，但想要有知名度就要用「半買半送」的方法引起別人的注意，而這樣的方法卻是很少人可以做得到的！

你不能只因眼前的順境就得意自滿，那只是因為你走的方向是對的，而應該要注意的是，順境之後便是陷阱，因為在那個時候就會有很多人來找你投資，做這個做那個的，這時你如果有貪念，就會掉入陷阱裏，所以，當你在一切都很順時更要有警覺心，要知道如何讓這順境維持久一點，便可處於不敗之地。

譬如，你手頭上有多餘的二千萬，而且你現在運勢正旺，你可將二千萬的百分之二十作為可能以前你有困難的時候，你的親朋好友曾經幫過你，這時他們有了困難，你就可藉此機會回饋給他們。就算那些錢沒有拿回來，你也不需要懊悔，如果你的心在懊悔、羞恨、不滿及抱怨連連，此時就表示你的心偏了，那也就是你要失敗、不順的開始，因為你已經被魔給侵入了。當你被倒四百萬時，心裡就急了，想急著再把錢賺回來；如果又有人來告訴你有某東西好賺，你就又跳進去！

在你很順，又賺了一些錢時，通常都有很多的誘惑，別人看你有錢了，就會要你投資這個、投資那個，而你就想反正多賺些錢也沒什麼不好；要知道這種想法，就是魔。這時所有的魔都來了，但是，我不是說找你投資的人是魔，而是你的心魔起了貪念，來的那個人是告訴你如何貪。如果你不貪，保持這樣子你這輩子都會很順，因為這是你的本份；這些我不賺，如果賺這些，可能會玩掉我那些的福報，懂得這個道理你這輩子永遠不會倒。有些人當做到最高峰時，那也就是他要開始倒的時候，因為他太貪心了，賺超過他的福報，而大部份的人都不知道他已經超過自己的褔報。在三百六十五行裡都有人在做，為什麼有的人做得起來，有的人做卻會倒？為什麼有的人已經賺了十幾億還是會倒？那是因為周遭的誘惑太多，又禁不起誘惑所致！

戴老師答：
主要是因為智慧、經驗不夠。有很多人都是莫名其妙、糊裡糊塗的賺了很多錢，但也是糊裡糊塗的倒，這是絕對的！去問那些大企業家，他們會不會說他們是糊裡糊塗做起來的？絕對不會的！舉一個例子，假設我這公司已經賺了五億，我就留二成，那也就是一億，就把這錢拿來栽培人才，看是要五個人，還是五間公司，每間公司二千萬，或是十個人一間公司一千萬，由提出計畫書的主導者，再找兩人共三人一起把計畫解說給我聽，共同商討看是否有可行之處，如果可以，就由他們三人共組公司，董事長、總經理由他們來擔任，把我及公司的股份分配好，而我只是負責監督。

既然你的事業能做那麼大，什麼計畫書通通都騙不了你，只有那無明又貪的人會被騙，而頭腦清楚的人是不容易被騙的，他不會看你的身份、文憑、文釆並茂的計畫書及口才，他只講求實力，及在那方面所受到的訓練和豐富的經驗。

戴老師答：
不是找那些剛從學校畢業的人，更不能因為他是博士畢業就拿很多錢給他，而是要找在社會上能從基層慢慢的去學習、去磨練的人。他至少也工作了三年，對那行業很熟悉，也具有了專業知識與能力。或者你可以在自己的公司裡從基層開始訓練他，這樣子我們也能看得到他的成長、他的歷練與經驗，如此的訓練三年後，他便可找他身邊的人兩、三個人共同創業了。

在這社會裡有許多到了四十幾歲的人，雖然具有高的學歷卻是糊裡糊塗的，做任何事反而都做不起來。因為他們滿腦子都是偉大的理想、夢想和一大堆不切實際的計畫。所以，要栽培別人前，自己的頭腦要很清楚、有智慧才行。

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