不是文案無效 是根本找錯客戶吧!【高雄點時誠今 電商行銷文案工作室】
閱讀時間約 2 分鐘
網路改變了，人獲取知識的方式，人不再囤積知識，而是轉向關注在與自己相關的事務上，才會細細研究!所以提供目標顧客想知道的知識，才能引起他的關注!
當然每一則文案的目標不同，就先就先用簡易的找受眾方法，先找出有興趣的客戶，就用賣咖啡舉例說明!
1.【同質性競品分析 vs. 區隔差異】
一杯咖啡你會去哪買
基本訴求是什麼
基本訴求是什麼
便利店->快速簡便+品質不要求 / 單價低
星巴克->環境舒適+品質不差 / 單價中
專家沖->口感要求+品質高 / 單價高
星巴克->環境舒適+品質不差 / 單價中
專家沖->口感要求+品質高 / 單價高
2. 【可能性受眾分析 vs. 要跟誰溝通 】
以上就會延伸出可能性的受眾
便利店->上班族、學生、外來客……
星巴克->業務、主婦、學生、SOHO……
專家沖->品賞家、興趣….
星巴克->業務、主婦、學生、SOHO……
專家沖->品賞家、興趣….
3.【產品需求分析 vs. 真正在意】
以上就會延伸出受眾為什麼買
便利店->沒有時間等/拿著走
星巴克->有點時間待/約會/洽公/碰面
專家沖->很有時間/口感/喜好/滿足
星巴克->有點時間待/約會/洽公/碰面
專家沖->很有時間/口感/喜好/滿足
結合這三點去對照
便利店->需求
星巴克->需求+感覺
專家沖->感覺+情感認同
星巴克->需求+感覺
專家沖->感覺+情感認同
4.【文案要下的重點在】
當客戶只是單純的需求，價格就會是重點
需求+額外滿足感，價格就可以高一點
但掌握的重點是額外的價值>價格
但掌握的重點是額外的價值>價格
到了情感認同，重點是質感與品牌
能讓對方死心蹋地的跟著
這群人敢花錢，只要能滿足他的高要求
能讓對方死心蹋地的跟著
這群人敢花錢，只要能滿足他的高要求
【重點整理】
- 知己知彼百戰百勝，要知道競品跟你之間的差異，就能分析出哪裡未滿足顧客的就可見縫插針去撈他的客戶。
- 如果你的顧客資料很足，可以對這群人寫文案，但另外依然要開發新的客戶群，解決產品疲乏期的空缺。
- 知道受眾在意的點，文案重點著力就在那。
【延伸閱讀】
【了解更多】
第一手最新文章通知，歡迎加入FB粉專【點時誠今 電商文案那些事】
為什麼會看到廣告
留言0
查看全部
你可能也想看
重點摘要：
1.9 月降息 2 碼、進一步暗示年內還有 50 bp 降息
2.SEP 上修失業率預期，但快速的降息速率將有助失業率觸頂
3.未來幾個月經濟數據將繼續轉弱，經濟復甦的時點或是 1Q25 季底附近
近期的「貼文發佈流程 & 版型大更新」功能大家使用了嗎？
新版式整體視覺上「更加凸顯圖片」，為了搭配這次的更新，我們推出首次貼文策展 ❤️
使用貼文功能並完成這次的指定任務，還有機會獲得富士即可拍，讓你的美好回憶都可以用即可拍珍藏！
繼上篇那個夢境
我好像突然有了勇氣
那個特別的位子
摯友永遠只有一個
發文吐露了美好的夢
謝謝妳回覆了我
儘管我得到的是:你也要好好的
看著螢幕視窗的眼怎麼突然朦朧了
明明還有很多事使我快樂
但若是妳怎麼會充滿遺憾
就算是夢也好
我們再次相遇好不好
今天是個出遊的日子，九月的盛陽中帶點炎熱。遍眼望去盡是連綿的綠意，針葉林帶的樹木林列緊密，而天空好似被放大數倍般，是望不進的淡藍色與遊蕩的雲絲。我們在鄉間道路上蜿蜒流轉，南下往今天要去吃烤肉的地點。
是否經常聽到身邊的人會對你說:「你想太多了拉!」，或者會因為一件事情想到許多方案而無法決定呢?這是意識過度作用的狀態。當意識越強，就越會對各種事物感到擔心或憤怒，造成大腦越來越緊張，意識也就開始失控。
書中將帶領讀者們一起探尋意識想隱藏的真實寶物以及更加了解無意識的美好，準備好就開始探索吧!
所有的表面都是背後看不見的努力所積累的。你努力的營造那像虛空般不真實的夢境，想要我的關注與在乎，但我只想要現實的真相與逍遙。你說你不懂；而我希望你不要懂，雖然殘忍，但我始終不認為他人的因緣苦難，該由我主動介入。在包裹著圓滑的稜角外看裡面的人，在天才與瘋子之間望向天空。你說祂是由白雲和太陽所組合而成；
最典型的公關式道歉會包含五個要素：1.自誇過去的成就或努力（立人設）、2.指出問題之所以發生是因為外力或不可抗力（卸責）、3.訴諸自己的無辜、無知、直來直往或熱血（好心辦壞事）、4.訴諸傷害情感的不佳表達（造成因為對方感受不好）、5.強調未來會更努力（但並非在受傷害者或批評者要求的方向上）。
本文重點：
1、內容與人距離太遠
2、介紹不會感動到受眾
3、無法找到潛在的受眾
4、沒有提到受眾可以得到什麼
無麩質飲食大約十年前左右在國外引起一陣風潮，當時有很多名人跟隨這樣的飲食方式，透過媒體讓人產生一種只要這樣吃就會變瘦變健康的印象。這篇文章會從最基礎的麩質是什麼，到大家最想知道的我要怎麼知道我需不需要無麩質飲食來一一討論。
這是最近一份Apple信用卡（Apple Card）的email廣告。主打的訴求是與傳統銀行信用卡不一樣的遊戲規則：免年費、無滯納罰款、無國外刷卡處理費、買什麼都有3%紅利、不將客戶資料轉賣給第三方等等。不過，這些好處不是我們要討論的重點，而是它的文案。
我在某Facebook文案社團開始貼一些寫標語的經驗之後，有年輕朋友私下問我為什麼是現在的風格，而不是現在流行的所謂「爆款寫法」。其實，如果寫文案只想到如何吸睛，但那就太小看這份工作的影響力了。
「你為什麼不穿學校外套？」「因為學校外套不好穿。不過不是規定不能以服儀處罰學生嗎？」「那有規定不能登記嗎？你跟我說不用處罰的方式我要怎麼輔導你？」
重點摘要：
1.9 月降息 2 碼、進一步暗示年內還有 50 bp 降息
2.SEP 上修失業率預期，但快速的降息速率將有助失業率觸頂
3.未來幾個月經濟數據將繼續轉弱，經濟復甦的時點或是 1Q25 季底附近
近期的「貼文發佈流程 & 版型大更新」功能大家使用了嗎？
新版式整體視覺上「更加凸顯圖片」，為了搭配這次的更新，我們推出首次貼文策展 ❤️
使用貼文功能並完成這次的指定任務，還有機會獲得富士即可拍，讓你的美好回憶都可以用即可拍珍藏！
繼上篇那個夢境
我好像突然有了勇氣
那個特別的位子
摯友永遠只有一個
發文吐露了美好的夢
謝謝妳回覆了我
儘管我得到的是:你也要好好的
看著螢幕視窗的眼怎麼突然朦朧了
明明還有很多事使我快樂
但若是妳怎麼會充滿遺憾
就算是夢也好
我們再次相遇好不好
今天是個出遊的日子，九月的盛陽中帶點炎熱。遍眼望去盡是連綿的綠意，針葉林帶的樹木林列緊密，而天空好似被放大數倍般，是望不進的淡藍色與遊蕩的雲絲。我們在鄉間道路上蜿蜒流轉，南下往今天要去吃烤肉的地點。
是否經常聽到身邊的人會對你說:「你想太多了拉!」，或者會因為一件事情想到許多方案而無法決定呢?這是意識過度作用的狀態。當意識越強，就越會對各種事物感到擔心或憤怒，造成大腦越來越緊張，意識也就開始失控。
書中將帶領讀者們一起探尋意識想隱藏的真實寶物以及更加了解無意識的美好，準備好就開始探索吧!
所有的表面都是背後看不見的努力所積累的。你努力的營造那像虛空般不真實的夢境，想要我的關注與在乎，但我只想要現實的真相與逍遙。你說你不懂；而我希望你不要懂，雖然殘忍，但我始終不認為他人的因緣苦難，該由我主動介入。在包裹著圓滑的稜角外看裡面的人，在天才與瘋子之間望向天空。你說祂是由白雲和太陽所組合而成；
最典型的公關式道歉會包含五個要素：1.自誇過去的成就或努力（立人設）、2.指出問題之所以發生是因為外力或不可抗力（卸責）、3.訴諸自己的無辜、無知、直來直往或熱血（好心辦壞事）、4.訴諸傷害情感的不佳表達（造成因為對方感受不好）、5.強調未來會更努力（但並非在受傷害者或批評者要求的方向上）。
本文重點：
1、內容與人距離太遠
2、介紹不會感動到受眾
3、無法找到潛在的受眾
4、沒有提到受眾可以得到什麼
無麩質飲食大約十年前左右在國外引起一陣風潮，當時有很多名人跟隨這樣的飲食方式，透過媒體讓人產生一種只要這樣吃就會變瘦變健康的印象。這篇文章會從最基礎的麩質是什麼，到大家最想知道的我要怎麼知道我需不需要無麩質飲食來一一討論。
這是最近一份Apple信用卡（Apple Card）的email廣告。主打的訴求是與傳統銀行信用卡不一樣的遊戲規則：免年費、無滯納罰款、無國外刷卡處理費、買什麼都有3%紅利、不將客戶資料轉賣給第三方等等。不過，這些好處不是我們要討論的重點，而是它的文案。
我在某Facebook文案社團開始貼一些寫標語的經驗之後，有年輕朋友私下問我為什麼是現在的風格，而不是現在流行的所謂「爆款寫法」。其實，如果寫文案只想到如何吸睛，但那就太小看這份工作的影響力了。
「你為什麼不穿學校外套？」「因為學校外套不好穿。不過不是規定不能以服儀處罰學生嗎？」「那有規定不能登記嗎？你跟我說不用處罰的方式我要怎麼輔導你？」