一談就贏銷售班心得
閱讀時間約 2 分鐘
銷售目標，創造需求滿足渴望
銷售目標，創造藍海脫離紅海
銷售目標，挖掘缺口滿足好奇
銷售目標，創造藍海脫離紅海
銷售目標，挖掘缺口滿足好奇
6/13 這天，我上了一堂以為已經很熟、卻是狂打我臉的「一談就贏銷售班」。上完課已經過了快一星期，我卻還沒有醒來的感覺。明明平常銷售商品的時候好像都知道，也好像都用過，為何在課堂中臉被打得這樣腫？明明都會只是不熟練，不是嗎？
今天終於有點清醒了，銷售是我們每天都在做的事情，但原來銷售可以這樣系統化設計，重新排列組合！
所有的銷售，都應該從生活聊天開始，變成像是太極張三丰一樣，從熟練到「無招」。於是我把銷售講義再次看完，之後放下，更明瞭銷售根本不是只有賣東西，而是透過接觸與溝通，陪伴客戶、挖掘他的需求或敲打痛處，最後提出可能的方案，最終再讓他自己決定是否接受。我們在銷售的局盤上只是引導的功能，並非老王賣瓜、自賣自誇地推銷商品。
其實我從不認為自己是在賣商品，比較像是陪伴者、諮詢者、專業分析者。之前發生過一件有趣的事情：某個炎熱的夏天，我在一個類似光華商場的地方，開著筆記型電腦、緊急處理一個商務客的機票修改。狀況處理結束之後，突然旁邊來了一組家庭開口問：「年輕人，你可以跟我說買哪一台筆電比較好嗎？」 （OS：你是誰？怎麼突然走過來問我問題？）
但我當時剛好也在練習對陌生人的溝通銷售技巧，想著可以練功，把我的業務銷售能力放在任何商品上，所以我說直接帶他們去。之後在店家尚未拿出電腦的時候，我就先問是誰要買的，後來確認是妹妹要買，就繼續聊下去問：為何想要買？是上課用還是家中想要用的？會使用的程式有哪些？會需要移動嗎？一路問下去之後，才讓店員提出兩到三款價格與需求符合的電腦，短短一小時內我就幫忙銷售了一台筆記型電腦。現在回溯，其實當時都是在用講義中的方法啊！
說到這裡，我想說的是：銷售真的沒有這麼多框架問題。但如果你真的不知道怎樣做的時候，請隨時注意我的臉書，下一班一定要報到，絕對不會讓你失望！
所有的銷售，都應該從生活聊天開始，變成像是太極張三丰一樣，從熟練到「無招」。於是我把銷售講義再次看完，之後放下，更明瞭銷售根本不是只有賣東西，而是透過接觸與溝通，陪伴客戶、挖掘他的需求或敲打痛處，最後提出可能的方案，最終再讓他自己決定是否接受。我們在銷售的局盤上只是引導的功能，並非老王賣瓜、自賣自誇地推銷商品。
其實我從不認為自己是在賣商品，比較像是陪伴者、諮詢者、專業分析者。之前發生過一件有趣的事情：某個炎熱的夏天，我在一個類似光華商場的地方，開著筆記型電腦、緊急處理一個商務客的機票修改。狀況處理結束之後，突然旁邊來了一組家庭開口問：「年輕人，你可以跟我說買哪一台筆電比較好嗎？」 （OS：你是誰？怎麼突然走過來問我問題？）
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說到這裡，我想說的是：銷售真的沒有這麼多框架問題。但如果你真的不知道怎樣做的時候，請隨時注意我的臉書，下一班一定要報到，絕對不會讓你失望！
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朋友之間，就是要互相麻煩才會是成為朋友，沒有互相麻煩的基礎就少了很多談話的動機，而我就想那我可以讓別人麻煩什麼，除了我的旅遊專業外，那就是我可以常常經過聊天中發覺對方專業上的優點，這些優點如何讓別人看到，如何直接或是間接的幫忙推廣他的業務，所就成立了專題：人脈平台系列，陸陸續續也寫了1年多100多篇，也歡迎有朋友想要讓
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1.9 月降息 2 碼、進一步暗示年內還有 50 bp 降息
2.SEP 上修失業率預期，但快速的降息速率將有助失業率觸頂
3.未來幾個月經濟數據將繼續轉弱，經濟復甦的時點或是 1Q25 季底附近
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下列哪種情境，用的到談判呢
1.做生意時
2.自己因為太忙，周末沒時間跟家人旅遊，但自己又很想多陪伴家人
3.希望飯店幫助自己，處理房間遇到的問題。
答案是~~~都用的到!
談了很多職場話題
今天來聊聊上課心得
上課前我精心準備的一個多月
參加了「一談就贏」的思維班
主要是在教談判學
以往我們參與的課程都是當天才開始準備
而一談就贏的課程跟以往不同
與談判相同在一開始你就要開始做情報搜集
藉由自我介紹來認識各個同學以及你未來的對手
藉由作業來
關於組隊碰到最大的問題是：在我已經回覆老師願意接下組長的任務後，我們才發現第四名另有其人，假如第四名放棄當組長，我們就要被迫拆組了！
於是，我鼓起勇氣去私訊聊聊進階班，並且認真鼓勵她接下組長，但同時我們也做好了拆組的準備。人生就是這樣的，永遠都有意料之外的事情發生
聖經當中，有一句耶穌說過的話，是我信主之後，一直都太不明白的。就是馬太福音10:16耶穌對門徒說：「我差你們去，如同羊進入狼群；所以你們要靈巧像蛇，馴良像鴿子」，在這一個半月的進階班課程中，我終於稍稍明白了這句話的含義。
假如說真的要為影集總結出一個概念，就如標題所述，惡並沒有完全終結，結束的只是暫時出現的惡。
其實到了這週我有點疲勞博物館跟宮殿遺址，還有紀念碑，它充斥在柏林的各處甚至是德國的各處，腳下的道路、鑲金的天花板、軌道和橋下的噴漆畫，這些是組成柏林的血肉。
因為現存的藍綠國家認同，都無法對台灣目前的國際地位做出完整且合理的解釋，所以要支持這些有問題的國家認同的話，就必須犧牲部分的理性來說服自己相信這些國家認同，如此便陷入非理性對抗的藍綠政治
我用了一個很有趣的比喻來形容我看到的事情，我說談談及「經營」二字我們最可能想到的是一間公司，若是把愛情譬喻成經營一間公司呢？
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