一個企業到底需要什麼才能把管理與運營做好？
How to scale your business?
當你的收入變大了，其他問題都變小了
方格精選
頂級的業務是一步一腳印走出來的踏實
閱讀時間約 3 分鐘
＃何經華老師 燃起我的業務魂，立志做Top sales!!!
參與 ＃AAMAAcademy 系列工作坊
11月26日第一堂課成長議題工作坊-銷售管理與營運體系
展會結束的那週就接著整整上了12個小時！！！
簡直滿血到不行!!!!!雖然何老師是以業務著稱，但每一句都非常踏實地解釋作為一個業務目標的達成率，是來自於清楚踏實的完成每一項工作，才能先「局部成功」！進而達成業務目標！！！
11月26日第一堂課成長議題工作坊-銷售管理與營運體系
展會結束的那週就接著整整上了12個小時！！！
簡直滿血到不行!!!!!雖然何老師是以業務著稱，但每一句都非常踏實地解釋作為一個業務目標的達成率，是來自於清楚踏實的完成每一項工作，才能先「局部成功」！進而達成業務目標！！！
看你三年收入是因為要了解你的事業現金流是否穩定？
包含收入、利潤、員工團隊：都是造就穩定的現金流的三大因素
包含收入、利潤、員工團隊：都是造就穩定的現金流的三大因素
大部分公司制定年度預算時的迷思：
這些問題找到成因，你如何解決這些問題？
制定年度預算的迷思在於：
1、數據太少，找不到問題核心
2、問題年復一年
3、預算目標經常沒有明確目標業務策略作支撐，完成目標是偶然，完不成是正常
找出數據，作年度預算計畫（數據！數據！數據！）
這些問題找到成因，你如何解決這些問題？
制定年度預算的迷思在於：
1、數據太少，找不到問題核心
2、問題年復一年
3、預算目標經常沒有明確目標業務策略作支撐，完成目標是偶然，完不成是正常
找出數據，作年度預算計畫（數據！數據！數據！）
銷售管理的方法
解決方案：一個一個點，解決一件事
流程：業務邏輯＝客戶服務，點變成一條線
體系：很多線構成一個面
系統：用一個系統工具固化約定員工的工作流程
解決方案：一個一個點，解決一件事
流程：業務邏輯＝客戶服務，點變成一條線
體系：很多線構成一個面
系統：用一個系統工具固化約定員工的工作流程
部門管理看板是所有管理的起點
近視（短期）管理（明天要做什麼？這個禮拜要做什麼？）
微觀（細節）管理（做不好短期就沒有長期）
細節管理就是要求執行力
近視（短期）管理（明天要做什麼？這個禮拜要做什麼？）
微觀（細節）管理（做不好短期就沒有長期）
細節管理就是要求執行力
優秀管理者的四大基本素質
- 數字化的理解＿完全要用數據來描述你的管理與業務，因為經驗與感覺是無法被複製。
- 結構性的思維＿過程數據、結果數據。沒有數據作支撐的管理是無法判別優劣的。數字化的理解讓我們看到問題，結構性的思維讓我們找到問題的成因（造成的原因）
- 制定業務策略的能力＿不要成為一個老師傅（有問題來問我呀）。作為一名管理者，如果你沒有數字化的理解，結構性的思維，你個人的進步將非常緩慢，你更無法提升你團隊的能力。
- 分解任務的能力＿管理者分解任務的能力決定了團隊的執行力。
舉例：讓第一線的員工決策有基礎（一個打雜小妹，也能決定是否解決抱怨的客人）
接下來就是激起我要立志成為Top Sales的關鍵點那就是：
- 如何建立銷售漏斗
商機個數/商機金額
銷售漏斗是一個企業業績的重要晴雨表和雷達，銷售過程100%可視化
銷售過程管理絕不是突擊式的個人經驗 - 銷售周例會
開會的時候使用什麼管理數據，管理工具？
你的銷售團隊常見的問題有哪些？（長期困擾你的問題是什麼？） - 如何開好銷售週例會
建議內容參考：
上週重點內容回顧：（包括但不限於）
根據《代辦事項追蹤表》，追蹤上週待辦事項完成進度情況
新簽合同額，預簽項目金額，新簽預測和同期相比 - 銷售的勤奮表現在周回報工作日誌上（五天規劃）
1、檢查時間分配的合理性
2、檢查動作有效性
3、檢查工作飽滿度量
感覺無法被複製但是數字可以傳承
成功的道路上其實不擁擠（因為不好走）
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
AAMA Academy－以創業者需求出發的學習架構
＃AAMA台北搖籃計劃 是公益性創業服務計劃，以培育台灣下一代具指標性創業家為使命。 每年邀請12位成功創業家、高階經理人擔任導師，徴選20位極具潛力的成長期創業家， 進行為期兩年的創業輔導，連結跨世代的經驗及資源，協助改變台灣社會的年輕創業家。
10會員
3Content count
留言0
查看全部
你可能也想看
1.加權指數與櫃買指數
週五的加權指數在非農就業數據開出來後，雖稍微低於預期，但指數仍向上噴出，在美股開盤後於21500形成一個爆量假突破後急轉直下，就一路收至最低。 台股方面走勢需觀察週一在斷頭潮出現後，週二或週三開始有無買單進場支撐，在沒有明確的反轉訊號形成前，小夥伴盡量不要貿然抄底，或是追空
重點摘要：
1.9 月降息 2 碼、進一步暗示年內還有 50 bp 降息
2.SEP 上修失業率預期，但快速的降息速率將有助失業率觸頂
3.未來幾個月經濟數據將繼續轉弱，經濟復甦的時點或是 1Q25 季底附近
近期的「貼文發佈流程 & 版型大更新」功能大家使用了嗎？
新版式整體視覺上「更加凸顯圖片」，為了搭配這次的更新，我們推出首次貼文策展 ❤️
使用貼文功能並完成這次的指定任務，還有機會獲得富士即可拍，讓你的美好回憶都可以用即可拍珍藏！
設計在生活裡是一個聽起來很熟悉，但卻很陌生的領域，一方面越來越富足的物資條件，讓越來越多人能選擇自己想要的生活方式，布置自己的環境。陌生，是因為在一個真正完整的產品落地，設計只是一個很小的環節，還有成本估算、市場接受度的評估等等，以及最容易遇到阻礙的，如何把產品才概念到能夠製造出來。
《就是走路：一次一步，風景朝你迎面而來》
Å gå. Ett skritt av gangen（Walking: One Step at a Time）
作者：厄凌．卡格 （Erling Kagge）
從何處來：大塊文化/新北市圖書館
幾顆星星:★★★☆☆
🌑******************
一本書的完成可不簡單，要經過重重高山，從內容文字的校對到書籍送印，過程眾多眉角不是身在其中的話根本不知道！首先該從書有哪些構造說起。
書的構造主要分成內文印刷的書芯，以及包裝書的本體的封面、書衣。本體部份和封面，主要由漿糊來封黏或用針線裝訂。
有社交障礙的柏納蒂，為了達成女兒的願望，一場南極之旅，努力克服焦慮卻事與願違，曾經是建築界的天才的她，現在則成為囧媽，逐漸不知道自己究竟是誰的她，決定完成這場南極冒險，找尋自我。
非常推薦這部電影！
2013-3-4 當所有人都在想製造更好能源 ， 我只是在想，有沒有可能減少使用能源。太多時候是浪費，或過度使用能源情況中。
我不求快，但是我希望 全班可以一起以整齊的隊伍完成每一次的晨間訓練，我安排了 領頭同學，負責看顧全體同學的狀況，負責調整調節隊伍前進的速度，沒錯，我要求的是，全部的人，左右對齊，緊緊跟著，完成訓練。
1.加權指數與櫃買指數
週五的加權指數在非農就業數據開出來後，雖稍微低於預期，但指數仍向上噴出，在美股開盤後於21500形成一個爆量假突破後急轉直下，就一路收至最低。 台股方面走勢需觀察週一在斷頭潮出現後，週二或週三開始有無買單進場支撐，在沒有明確的反轉訊號形成前，小夥伴盡量不要貿然抄底，或是追空
重點摘要：
1.9 月降息 2 碼、進一步暗示年內還有 50 bp 降息
2.SEP 上修失業率預期，但快速的降息速率將有助失業率觸頂
3.未來幾個月經濟數據將繼續轉弱，經濟復甦的時點或是 1Q25 季底附近
近期的「貼文發佈流程 & 版型大更新」功能大家使用了嗎？
新版式整體視覺上「更加凸顯圖片」，為了搭配這次的更新，我們推出首次貼文策展 ❤️
使用貼文功能並完成這次的指定任務，還有機會獲得富士即可拍，讓你的美好回憶都可以用即可拍珍藏！
設計在生活裡是一個聽起來很熟悉，但卻很陌生的領域，一方面越來越富足的物資條件，讓越來越多人能選擇自己想要的生活方式，布置自己的環境。陌生，是因為在一個真正完整的產品落地，設計只是一個很小的環節，還有成本估算、市場接受度的評估等等，以及最容易遇到阻礙的，如何把產品才概念到能夠製造出來。
《就是走路：一次一步，風景朝你迎面而來》
Å gå. Ett skritt av gangen（Walking: One Step at a Time）
作者：厄凌．卡格 （Erling Kagge）
從何處來：大塊文化/新北市圖書館
幾顆星星:★★★☆☆
🌑******************
一本書的完成可不簡單，要經過重重高山，從內容文字的校對到書籍送印，過程眾多眉角不是身在其中的話根本不知道！首先該從書有哪些構造說起。
書的構造主要分成內文印刷的書芯，以及包裝書的本體的封面、書衣。本體部份和封面，主要由漿糊來封黏或用針線裝訂。
有社交障礙的柏納蒂，為了達成女兒的願望，一場南極之旅，努力克服焦慮卻事與願違，曾經是建築界的天才的她，現在則成為囧媽，逐漸不知道自己究竟是誰的她，決定完成這場南極冒險，找尋自我。
非常推薦這部電影！
2013-3-4 當所有人都在想製造更好能源 ， 我只是在想，有沒有可能減少使用能源。太多時候是浪費，或過度使用能源情況中。
我不求快，但是我希望 全班可以一起以整齊的隊伍完成每一次的晨間訓練，我安排了 領頭同學，負責看顧全體同學的狀況，負責調整調節隊伍前進的速度，沒錯，我要求的是，全部的人，左右對齊，緊緊跟著，完成訓練。