買房還要再等等嗎？市場很瘋狂只有你最聰明？

這幾天任勝持續接新的委託，每個月至少都會接8~10間新庫存，去補充每個月1~3件的成交案件去化。整體新店市區買氣還是很熱，政府要對炒紅單的預售屋炒作歪風現象動刀，對真正要購買房屋的客戶來說，是沒有影響的，會持續觀望的客戶，其實本來就不成熟，就算沒有政府的這個動作，其實短時間成交的機率也很低，買不到房子永遠都是心態上的問題，覺得自己很聰明，可以比其他人買得低，樓層視野又買得好 ; 覺得自己可以買得比有人脈的大客戶的價格便宜，以特殊交易價格再往下殺價，這種態度，業務員不敢把最底價放給你，反而你得到的報價都是最高的，你越不成熟，越假內行，對方就得為你預留更多的議價空間。

關於買房再等待的言論，從任勝執業開始，至少聽了10年，簡單整理裡面的資訊，聽從這些所謂的專家，10年過去了，套句某名嘴所說的『晚一年買，賺到一台賓士』，這個就跟『每天少喝一杯星巴克賺一台賓士』一樣，我至今還未看到等待者的十台賓士。

與其說專家、 名嘴亂象，不如說對於高總價的房地產，人始終不理性，無論是想賣天價的屋主，或是想買破盤價的買方，買賣房屋的訣竅就跟存0050或是台積電一樣，盡早買就是了，可以有比較多的選擇，可以有比較低的價格，在一片荒蕪中入場，在建設陸續到位時換屋，就是不敗的法則。其他的都是譁眾取寵，現在還有學者試圖開課教導小老百姓怎麼購屋，我心裡想 “可是你過去的建議都跟市場背離，如果以股市的角度來看，你已經凹單十年了，如果是選擇權、期貨已經破產了” ，這個課程除了賣個夢給想買低價的買方外，我看不到任何資訊價值。對於市場，我們需要保持絕對的謙虛，順從趨勢，不要以為自己學識高眼光就是對的。

前天我投資美股有兩支短線獲利超過70％以上，讓我的資產大增加，昨天公司宣布消息時，股票不漲反跌，我沒有第一時間出場使我的獲利大幅度縮水，我認為這只是短期波動，結果價格一去不復返，因為凹單所以帳面少了1萬美金，幸好沒有損及本金，但也讓我這兩天白忙一場。

這個事件教導我一件事情，『市場是不會錯的，順從市場就可以獲取利潤』，當你已經期待市場會跟你所想的方向前進，表示你正看錯，而你不認錯。對於看屋超過2~3年以上的買方多半有這樣的凹單態度，當房市下修時其實也不會購買，因為你覺得市場終於還你公道，期待更低的入場點！

在這10年的時間，新店房市曾短暫的修正，時間大概是1年又1季，佔這10年才不到11％的時間，之後回彈得又快又急，觀望不前的買方更不會買。我用自己的經驗告訴大家，我在購買人生的第一間預售屋舞立方時，出價一坪52萬（總價849萬），因為總價很低，在開賣不到一週的時間就完銷，成交單價在54-59萬，後來有人退掉，我用原購買者的價格（單價58.27萬，總價951萬）買入，即便是我每天在研究新店房市的，都可能低估了價格，但是我第一時間絕對不是死不認錯，而是有這樣的認知『成交就是有這樣的市場行情，我要更新我的行情觀』，我每一間購入的房屋都是在當天完成，因為我的生活還有很多事情比買房子更重要，等待看似睿智，其實不然，僅僅表示你的時間不值錢。

投資市場跟房地產市場，有很多人以當『烏鴉』為榮，認為市場都瘋狂，只有他們在人們瘋狂時，提醒大家等待回檔，戒慎恐懼，但是市場的共識不會錯的，很多時候是這些『烏鴉』太自負了。當沸騰的市場沒有高點，只有更高點，當空頭的市場沒有低點只有更低點，去猜頭猜底才是股市、房市失敗者的共同特徵。優秀的業務員沒有行情，沒有設限，只要買賣方願意完成交易，那個紀錄就是行情。