【 自己看自己叫立場 , 別人看你的叫市場 】

記得在105年針對新創業者開過幾堂課 , 其中在市場診斷時 , 常常發生這個狀況 , 當我們一起討論市場調查 , 顧客意見表時 , 無論發生什麼樣的建議 , 這些學員老闆們很喜歡解釋給我們聽 , 為什麼他要這樣做?
所以無論做了市場調查還是顧客意見之後 , 生意還是沒有長進 , 當了老闆收入比普通上班族高一點點(不要笑 , 這種很多)!
其實當很多老闆跟我說:開店是他的夢想 , 做這個是他的夢想 , 那這間失敗的機率高達百分之98.765 至於為什麼(有緣再續), 有時候會做顧客意見跟市場調查 , 是因為我們都不因該太主觀去定論需要改進的地方是什麼 , 通常讓市場跟顧客來說明較為公信 , 縱使有些問題我們很早就已經察覺(例如:賣吃的東西難吃 賣便宜貨卻花大錢裝潢...等)有時候當事人真的很容易落入自己的盲點裡面(尤其獨資創業者)
也常常遇到學員一直訴說自己的東西多特別多好吃 , 別人的怎麼樣怎麼樣 , 說了好幾年 , 人家店越開越多間 , 他還是一人老闆兼打掃!當你的產品不會說話 , 你說再多都沒用
***開門做生意 , 別跟市場過不去***
#對的叫堅持
#錯的叫固執
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當窮爸爸富爸爸所提倡的“財商”流傳到台灣時 , 那時候台灣人彷彿看到救世主一樣亢奮 , 各式各樣大大小小的財商老師出現在大街小巷 , 學員聽到他們說出來的理論興奮異常 , 因為終於找到一個能夠不努力就能賺大錢的方式 , 當中的老師都是人生做什麼事都失敗 , 窮途末路差點跳河或燒炭連自殺都沒成功的人
當年開始流行健身時 , 很多人口中都會說一本很好的健身經 , 對於怎麼訓練與飲食都可以說上一二 , 但真正能達到目的擁有完美身材的人少之極少 能說一口好業務經的人也很多 , 但能夠度過無數被拒絕還是持續開發的業務人員少之又少! 能說一口好生意經的人更多 , 但能夠經歷無數難關還勇往直前的人更少!
 你有沒有想過? 一台販賣機,擺在對的地方,用對的商品就能24小時做銷售!那...公司為什麼還需要你?  ***一個業務員 , 如果知道一間公司 , 為什麼要有業務這個職務時 , 那他一定能成為優秀的業務員*** 記得每次銷售課程一定有學員會問這個問題: 學生:老師 , 我們公司的產品很爛賣不出去怎
剛開始創業我常常被騙 , 因為節儉的心態 , 當每次我做很多選擇時 ,  通常會以價錢來比較而忽略價值的重要性 , 當我重視價值的重要性時 , 常常又誤入一些很會包裝卻沒內容的人事物! 做培訓時 , 業主常常會說:我不怕花錢 , 我怕花的錢沒有效!!其實這句話的真正意識是:我不怕花錢 , 但因為我
記得在保險業時每天的教育訓練都在聽別人經驗分享  今天分享的主管說:要用“拜託”的請客戶買一張 明天分享的主管說:不能用“拜託”成交客戶 , 越不賣他 , 他越想買 後天分享的主管說:過年過節要去送禮 , 這樣客戶才會記住你 大後天分享的主管說:過年過節我從不送禮 , 這樣客戶才不會養成壞習慣
在做企業教練的過程中 , 常常發現中小型企業老闆很喜歡拉著員工溝通 激勵 訓話 , 每次我都會很好奇老闆的目的是什麼?想解決的是什麼? 當然不外乎就是希望員工能成為一隻狼 , 自動自發的戰隊 , 能夠舉一反三 , 能夠解決廠商所有的麻煩事 , 有些老闆竟然喜歡跟員工談生涯規劃 , Unbeliev
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