《文創20+，我們依然在路上！》選品也要面試？──新創的品牌，歡迎在一起

以下內容節錄《文創20+，我們依然在路上！：6條從英國到臺灣的探索路徑 x 6套實驗與實踐心法 x 6道真實的成長風景》(2021年4月1日上市)

很多人很好奇「在一起 One&Together」的選品從何而來？一開始是詢問昔日的 受訪者是否希望在板橋有一個展售據點，有意願的就開始談合作的可能，當然也有拒絕的，因為抱持著隨緣的態度，不勉強創業者合作，所以，無論合作與否，雙方都能保持著友好關係，仍是採訪者與被採訪者，有的則進一步成為產品經銷的生意夥伴。

某種概念來說，「在一起One&Together」是一間選品店，只是我們的選品比較 特別，大多是新崛起的品牌、創業中的品牌，最重要的是：創業家具有品牌概念，不是玩票性質，或是出清存貨，更不是拿現成的配件拼湊的商品。以上三種狀況我們都遇過，也有人把在一起當成格子趣，問租一格櫃子多少錢？讓人哭笑不得，也一一回絕。

我們怎麼選？就像公司要錄取新人一樣，我們也會花三個小時甚至半天的時間跟想加入在一起行列的創業家長談。了解對方的品牌理念、產品特色、為什麼想創業？目標客群是誰？輕鬆卻深入了解對方「是不是玩真的」。因為來在一起的有許多都是新創業的品牌，創業家常常被我們問倒，但是卻開心極了，為什麼？因為我們的問題其實是在協助對方釐清品牌定位與價值，甚至是討論通路行銷。

例如，曾經有創業三個月的年輕小夫妻很靦腆的拿著一包蘆葦吸管來找我們，害羞的說：是隔壁咖啡廳建議他們來找在一起的。我們也禮貌性的先探詢對方要做甚 麼？小夫妻拿出貌似竹子的蘆葦吸管，熱切地說明製程跟環保愛地球的想法。「請問這跟竹吸管的差異？」「請問你們的定價？」「通路怎麼拆帳？」「價格有包含運費嗎？」「如果要鐳雕，最少量必須採購多少吸管？」面對我們連珠炮式的提問， 兩人面面相覷，表示有很多問題是他們一開始沒有想到的。

後來創業家把上述問題都認真想過一輪，品牌也正式定名為「植吸管」，在一起店內飲品也採用他們的吸管，用具體行動支持。更開心的是，新北市政府客家事務 局恰巧聽到我們的介紹，決定在義民節活動採購蘆葦吸管當成伴手禮，在一起也再次扮演顧問般的角色，提醒包裝、品質、鐳雕等驗收要注意的諸多小細節，順利成 就這次的合作。

「問問題，是為了說故事」，品牌需要透過故事行銷才能帶來感動與促購。就是因為問很多，很會問問題，所以在一起One&Together比其他選品店更能侃侃而談，每一個產品背後的品牌故事與創業家經歷的甘苦。我跟店長常笑說，我們是「說書人」，因為許多品牌都是我實際採訪過，更能傳達創業家的品牌精神，只要客人有興趣、肯聽，我們很願意不厭其煩地跟大家分享每一個品牌的精神，也許當下客人沒有在此買單，但是，一定會因為我們生動的故事而多認識這個新創品牌，某一天，也許他剛好有需求時就會想到這個品牌，然後就多了一筆支持創業夢的訂單。

煮飯也煮字，右手拿筆、左手玩行銷， 是整合跨界工作者，也是媽媽。保送臺 大中文系，並赴英國華威大學攻讀。曾任學學文創志業行銷長、天下雜誌群行 銷主管，《微笑臺灣款款行》採訪副總編輯。個人暢銷書有《走吧，去捷 克!》、《房子這樣買，完全解答購屋 一０八問》等。二０一三年創立「寬璞 有限公司」、二０一六年創立「在一起One & Together」實體空間、二０一七 年發起「板橋文昌街生活學堂」!

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《文創20+，我們依然在路上！：6條從英國到臺灣的探索路徑 x 6套實驗與實踐心法 x 6道真實的成長風景》(2021年4月1日上市)