#12《寫作，是最好的自我投資》（下）：注意力決定點閱率！
閱讀時間約 9 分鐘
在上一篇文章〈《寫作，是最好的自我投資》（上）：靠寫作能賺一百萬？〉裡，我有談到關於寫作的重要性，和它為什麼能帶給我們可觀的收入。
這篇文章則會寫一些我看完書後，覺得有哪些不錯的寫作方式和重點，除了做個紀錄之外，也希望能幫上同樣是寫作新手的朋友們。
以下分享我的心得收穫。
心得
一、注意力寫作的重要性
在注意力寫作這一塊，我們得著重在三個面向，分別是：用戶思維、產品思維、社交思維。
首先，用戶思維，可以從兩個面向考慮：滿足讀者的閱讀動機，和適應讀者的閱讀情境。
何為閱讀動機？書中說：
「人作為社會性的動物，在採集和處理資訊的時候有兩個基本的需求：一是滿足好奇心，二是滿足自我表達的需求。」
寫作若只在抒發自己的心情與感想，往往不容易得到點擊與轉發。如果我們的目標很明確，就是想要吸引讀者點閱分享，甚至讓他們成為粉絲，那我們就要設身處地思考有什麼是讀者會在乎的事。
換句話說，我們要去想讀者感興趣的是什麼，例如： 對於人性的探討議題、生活中的共同經驗、新聞知識的見解剖析、專業知識的教學分享等等，選擇既能表達我們的想法，又能替讀者表達他們自己的內容來寫。
我們也可以創造出一個讓讀者有代入感的形象，藉由講述自己的經歷故事來引發讀者的共鳴，但在結尾要解釋這與讀者有什麼關係，或是能夠幫助或啟發讀者什麼事情。
至於閱讀情景，反映的是現代人的閱讀習慣。如今人手一機，我們都會在通勤或空檔時間使用手機獲取新知；因此，在小小的螢幕上，寫作者得用最短的時間來攫取人們的注意力，並清楚表達自己的觀點。所以，切記「表達要克制，內容不冗長，多給刺激點」，這會幫助我們的文章可以更好的被他人看見。
第二，產品思維。
很多人有知識，但很少有人能將知識產品化，做成一個知識產品，交付給大眾和市場。因為知識產品考驗的不僅僅是知識的整合能力，還要考驗很多其他能力，比如你能不能洞察到這個知識產品的市場需求？你的產品設計架構怎麼搭建？這款知識產品的宣傳文案怎麼寫？對話模式怎麼設計？這些都是技術活，都是產品細節。
以上這段內容，精確解釋所謂的產品思維是什麼。寫一篇文章只需想好主題，再把它寫出來即可，但如果要把文章當作產品來運作，我們就不得不考慮更全面、更細節的東西，例如想要達成什麼效果、策劃完善的方案、關注市場的反應與讀者的回饋、調整或修正方針等等。
具體可以怎麼做？作者有舉出兩個方法：透過系列文章來提升專業度，和獨家視角提升辨識度。
我觀察到在方格子裡，其實有很多作家具有所謂的產品思維，如果想要更加了解，推薦去看看《承熙的個股觀察SOP》、《蘇絢慧的療癒時光》是怎麼經營的，一個是股票投資，一個是心理諮商，雖然主題不同，但同樣都是以「系列文章來提升專業度」的好例子。
第三，社交思維。
當我們以用戶思維來寫文章，並透過產品思維包裝文章，接著就是社交思維出場的時機。在如今百家爭鳴，一天會有數以千計的文章出現在網路時，我們如何有效運用傳播能力，將會是重要的關鍵。
網路社交的本質是：新媒體傳播
關於社交平台，我想大家都不陌生，FB、IG、Twitter、YT、TikTok等，都是全球有名的社交軟件，運用得宜，會大大增加文章（品牌）的曝光度；但除了使用社交平台來宣傳自己外，還有一點很關鍵：「別人憑什麼幫你分享？」
書中提及「懂人性」、「懂審美」的重要性，我們能不能觸及人們沈默的情感，說出大眾藏於心底的訴求，挖掘人性裡最隱密的痛點？我們的文章或產品能不能帶給他人視覺上的震撼、心靈上的饗宴，讓他們久久不能忘懷？
如果我們都能做到，自然就可以讓讀者心甘情願，甚至非常樂意的主動分享。
二、寫出好文章的小技巧
標題決定文章會不會有人看，這是一個被默認的共識。以下有四種標題寫法（附上書中例子）。
- 引發共鳴：〈高房價摧毀八零後的一切〉、〈這個世界上最傻的是，就是對年輕人掏心掏肺的講道理〉
- 製造懸念：〈什麼樣的人不會出軌？〉、〈我離婚了，但我很高興〉
- 引起爭議：〈我身邊離開體制的人，目前沒有一個後悔的〉、〈我為什麼支持實習生休學〉
- 顛覆認知：〈關於如何管理你的上級清單〉、〈你和頭等艙的距離差的不只是錢〉
知道有以上標題寫法後，還不代表我們能寫出好標題，紙上談兵很容易，但實際行軍卻要反覆操演與修正。
因此，當我們看到網路上有吸引眼球的標題，可以停下來觀察與分析，這是怎麼寫的？為什麼可以引起我的共鳴？
接著，我們就可以來模仿套用看看，再即時關注市場回饋。最直接的參考就是文章的閱讀量，它會給予市場的客觀評價，糾正我們主觀的想法，這樣以後再下標題時，我們就可以總結經驗，改良寫法了。
再來，好的標題會讓讀者點進文章，內容則會幫我們留住讀者。以下是三個有關於內容的寫作方法：行文節奏、文采、修稿。
先來講行文節奏，作者舉哈佛大學心理學系教授的話，來解釋寫作的本質。
寫作之難，在於把網狀的思考，用樹狀結構，展現線性展開的語句裡。
換言之，我們腦海裡有很多漫無章法的想法，該如何把它們組織成條理分明的結構，並線性鋪展開來，這是每個寫作者必須練習的課題。
那該怎麼做？書中舉四個方法：講故事、設懸念、給代入、有反轉。以下是簡單的介紹。
- 講故事：開頭（時間、地點、人物）➡️ 誰的故事（最好是我們自己或我們認識的人）➡️ 故事主體（豐富的細節與人物感受的描寫）➡️ 結尾（金句，高能觀點）
- 設懸念：開頭設懸念，釣觀眾的胃口。透過對素材的選取，呈現順序的調整，每件事都可以製造懸念感。
- 給代入：製造熟悉感，讓讀者覺得這與他們有關。推薦順序：製造一個讀者熟悉的問題，吸引關注 ➡️ 順著對方，解釋問題發生的原因，取得信任 ➡️ 開始給出自己的觀點與意見。
- 有反轉：顛覆讀者的預判，出乎意料，使閱讀體驗變得更有趣。
在遇到不錯的文章時，我們可以觀察它們有沒有運用以上的方法？如果有，呈現方式是什麼？將這些學起來，會對我們的寫作技巧有所幫助。
接著，我們來看文采。注意力寫作不需要精雕細琢的華美文辭，因為太過費腦才能理解的文字，往往會勸退讀者，這並不符合注意力寫作的一項要旨：讓讀者容易接收資訊。
以下是注意力寫作時要注意的三點原則。
- 語言盡量簡單化、口語化
- 用文字營造畫面感
- 用具體代替抽象
最後，文章寫完，不用急著發佈，可以放個幾天，再回過頭來看看有沒有哪裡還需要修正，如同書中所言：
某種程度上，修改文章就是修改思想。當你思路不清晰，或想法走偏了，謀篇佈局、遣詞造句等一定也是凌亂鬆散、東拉西扯的。對此，你需要不斷重讀文章，檢視思考過程的瑕疵，矯正思維，才能理順邏輯結構和表達方式。
三、用故事吸引讀者眼球
會說故事的人，在一開始就能搶得先機，得到他人的眼光，這是因為人類天生就喜愛聽故事。比起侃侃而談自己的履歷有多厲害，選擇把自己或想要表達的理念包裝進故事裡，更能讓人卸下心防，專注地聽你說話。
光鮮亮麗的經歷，遠比不上有血有肉、活靈活現的故事。前者只會讓人覺得你很厲害，卻無法打動人心；後者才能讓人眼睛一亮，取得他人的信任。
那麼故事要怎麼寫，才能吸引人呢？
這要注意三件事：情感真實、表達克制，與相信市場，而非靈感。
首先，要做到「情感真實」，得確保創作的故事內容是作者發自內心的真情流露。在故事人物上傾注自己的真實感受，用嚴肅且誠懇的態度鋪陳故事情節的發展。另外還要注意「滿懷情感的文字」與「刺激情感的文字」，兩者之間的差異。前者一不留心，就會陷入只有自己感動，讀者卻毫無觸動的尷尬窘境；後者運用得當，哪怕只是平淡的陳述，也會讓人忍不住掉眼淚。
所以在寫故事時，盡量不要把快樂、痛苦等情感直白地寫出來，而是要用「第三人視角」來思考，去設計能夠引發讀者情緒的開關。
其次，如果說靈感發散是加法，那「表達克制」就是減法。太過花哨的內容，只會分散讀者的注意力，拖慢閱讀的節奏。寫故事時，作者要有服務意識，在如實表達自我時，也要確保讀者同樣享受這個過程；因此，複雜的修辭、細膩的描寫、冗長的對白（或獨白），這些會影響到讀者閱讀的感受，能捨棄就捨棄。該注重的點是，要怎樣寫出理解成本低，情感濃度高的文字。
第三，為什麼要相信市場？假設我們硬要去追尋所謂的「大家都想不到的靈感」，鐵定是失敗收場。因為我們腦海裡浮現的故事構想，大多都有跡可循——曾經看過的電影、小說、動畫，或多或少都會留存在記憶裡——一旦執著要找到突發奇想、不同常人的靈感，代價就是看著時間過去，最後仍一事無成。
相反的，曾經熱賣或風靡一時的作品，代表的是來自「市場」的肯定，其背後大多會有吸引觀眾的公式。套用這個公式，起碼會有一定的客群。若想要別出心裁，創造自己的風格，還可以透過塑造多樣化的角色、顛覆傳統敘事結構等，來打破觀眾的固有認知，達到「和而不同」的目的。
最後，以下的「故事結構三要素」，妥善運用，能夠更好的給文章添色，讓觀眾欲罷不能。
- 用懸念、衝突，建構吸引人的敘事結構
- 用張弛有度的描寫來建構場景，渲染氣氛，刻畫人物
- 結尾，給讀者製造驚喜的最後一次機會
結語
隔了好久才寫出中篇。
這一篇文章字數3000+，本書有很多有價值的內容，在擷取與記錄上花了些時間，轉換成自己的語言又要費一陣功夫，果然寫心得沒那麼輕鬆呢！當然也有中間去休息，結果就好幾個星期過去了⋯⋯😅
資訊
- 作者： 陳立飛（Spenser）
- 出版社：遠流
- 出版日期：2019/01/27
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