Ellenpro的電商人生三堂課

這篇文章是模擬Ellenpro 到史丹佛大學的畢業典禮演講。

相信有在看YouTube 的都知道Ellenpro 是誰。

不知道的可以點擊下方的連結了解。

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最近澄清的廣告 最近新的廣告

其實看到新的廣告之後我真的覺得他非常有創意，自己變成迷因，卻用了一個廣告來化解別人對自己不好的印象，給了別人新的感受。

以下就是模擬的演講稿：

今天我很榮幸參加這所全球頂尖大學的畢業典禮。坦白說，我沒有史丹佛大學文憑，現在大概是我最接近史丹佛大學畢業典禮的一刻！在此想和大家分享我人生中的三個故事。不談大道理，只說三個故事。

夢想是正確的目標嗎？

很多人可能認為學校帶給我們的影響不大，但從小時候我就被我爺爺教導，要認真讀書進好學校，並且他說一定要上研究所才會被國家需要，並且要考上公務員一輩子不會被炒魷魚🦑。而我也聽從爺爺的話，並且把他當作我的夢想。

我這段學習的路上一直遵循爺爺的教導，到了美國之後，雖然沒當上公務員進大公司也很好。達成當時的夢想，2009年，卻遇上金融海嘯，被裁員後，才發現夢想不是對的目標。

追求夢想是對的嗎？當然，追求自己的夢想當然是一件好事，但真的需要改變的時候還是得改變。夢想可以當作目標，但是有時候，夢想不能幫助自己維生，那就得暫時放棄。

被裁員後，我雖然沒有完全破產，但突然沒有收入的感覺真的很可怕。當我看到我的房貸車貸帳單，我的心跳就開始加速，我無法面對這一切，我不知道以我的存款我還能再付幾個月，這個情況就好像突然被人打了一巴掌，讓我認清了殘酷的事實。

但你知道嗎？被裁員其實是發生在我身上最好的一件事情。在幾年的時間內，我從一個朝九晚五、壓力大的上班族，成為一個美金百萬富翁。我一開始的創業資金只有六百美金，因為我和我的團隊賣命工作，把他變成了一個，每天都有營收，超過兩百萬美金的公司，這聽起來真的好到不真實。

有意思的是，我其實對商業非常的沒概念，我真的不是數學家。創業一開始，我真的什麼都不知道，但我還是成功了：我並不是天才，我只是發現，在網路上賣產品，只要產品選對了，就可以簡單很多。而且大部分的人，都能學會這個選品的概念。在做了電商多年以後，我決定把我成功的經驗，教導給更多人。我發現，現在世界上所發生的一切，跟當時的所發生的金融海嘯，有多麼的相似。我覺得我有必要跟你們分享，我的電商成功藍圖，這個藍圖改變了我的一生，我相信他也會對你們有幫助。第三則故事我將會和你們分享網路電商的五步驟。

你只需要知道以下幾步：

第一步，你需要了解吸引力法則，這個秘密所有成功創業家知道的，一定要相信自己做得到、並且看見自己做得到，成功的開始，相信自己，吸引力法則。

第二步，你需要賣的是利基產品，就是紅海和藍海的概念，千萬不要賣那些熱門商品，那些熱門商品就像在充滿鯊魚的紅海裡，有很多競爭者，即使削價競爭，也很難勝出。藍海就是小眾冷門的產品，例如雙節棍的套子，你可能想說：你可能想說，誰要買雙節棍的套子啊！但是你知道嗎，在美國就有三百多萬人在練武，全世界更是更多，當然就更容易賣的掉。

第三步，你需要找到對的供應商，最好找的地方就是在網路上，各種產品就在阿里巴巴網站上，需要進貨就聯絡這些供應商。

第四步，你需要把產品放上架，不管是、eBay、Amazon、蝦皮或 Lazada，越多電商平台產品曝光就越大，賣到 Amazon一定要國際化，你將會從無名小卒變國際品牌，這樣才能快速得到全世界的信賴。只要相信，你一定可以做得到，一步一步，你的網路電商一定做得起來。

第五步，你需要不斷提升自己，無論哪個階段不斷進步、不斷學習，不管是看書、參加座談會、聘請遵師，這是你一輩子都需要做到的事，也是我認為一輩子最重要的事。

做網路電商創業很簡單，找回對生命的熱情一點都不難，只要遵循這些步驟來做網路電商，你不用害怕哪一天失業了怎麼辦，更重要的是：你可以擁有自己設計的生活，你可以做到自己理想的效果。謝謝大家。