[PM]產品視角 看 “魔獸Dwight Howard”效益觀點
閱讀時間約 6 分鐘
放手一博、期待生機
先說結論，簽署魔獸Dwight Howard是很好的第一步，但是路才剛開始。
可以想像將來會有更多的週邊商品、更多的組合方案高票價、球迷見面會，Howard與桃園永豐雲豹的母集團合作等
但期許硬體軟體搭配，才能將真正的籃球賽事帶動成好的運動賽事表演。如此才能長遠發展。
T1聯盟背景說明
『T1聯盟 (全名T1 League)』2021年6月成立，同年8月由錢薇娟擔任會長，總計有6支球隊代表代表。（球隊皆簽署加盟意向書、加盟權利金500萬元。並且保證3年內不退出）
總計有6支球隊，台灣啤酒英雄(台北市)、新北中信特工(新北市)、桃園永豐雲豹(桃園市)、台中太陽(台中市)、台南台鋼獵鷹(台南市)＆高雄全家海神(高雄市)
賽制：
- 2022-2023球季，每隊共打30場，包含15場主場、15場客場
- 2022年由高雄全家海神取得冠軍。
桃園大雲豹介紹
集團背景
桃園雲豹是由由雲豹能源召集一群台灣新創團隊集合體運營，包括「雲豹能源」、「諦諾智金」、「紅樓資本」、「成就投創」、「車麻吉」、「雷亞遊戲」以及「炙星投創」。 其中矣雲豹能源為主，持有20%球隊股份。
2022年11/2 永豐集團宣布贊助冠名，球隊名稱更改為『桃園永豐雲豹』，據報導指出，贊助金額未公開，但是表示『不便宜』。
- 集團名稱：雲諾運動文教股份有限公司。 公司總資產7000萬台幣
母公司：雲豹能源
主要跨展能源設備，資本額11.27億台幣。110年上半年營收2.08億 - 教練團及成員
- 場館：
2022-23賽季使用國立體育台灣大學綜合體育館作為主場館。容納總計1.5萬人。 - 票房與票價
2021-22球場平均每場進場人數約1,000人
票價區分 A,B,C三區 ，價格依序$680, $350, $100
過往戰績
2021-2022賽季戰績8勝22敗。位居倒數第二
Dwight Howard 重磅加盟
據媒體報導，魔獸Dwight Howard薪資月薪超過20萬美元，謠傳年薪300萬美元。等同月薪600萬台幣、年薪9000萬台幣。
投資效益的假設
效益=收入-支出
- 收入：依據以下假設，得出球季營收$47M
假設平均票價$300，每場賣80%座位。
假設票房分潤：主場70% +客場30%
- 支出：依據假設得出支出160M
假設以Dwight Howard 年薪90M,球團其他所有費用70M，合計160M
球團其他費用包含：
>>運營費用
>>教練團費用
>>球員薪資費用
>>球館管理費用
>>聯盟管理費用 - 收益： 收入-支出
$47M-$160M= -$113M
不划算的投資，真的是這樣嗎？
“以上的假設並沒有加入贊助商的贊助費用，假設 贊助商可以拿到$10M的贊助。
包含了主要冠名贊助、場邊Logo贊助、球衣Logo贊助等
『-133M+10M=-123M』”
如果我是 ＰＭ，我可以做什麼？
- 賣餐飲販賣權
假設每場主場，我可以賣餐飲販賣權，每場10個攤位，每個攤位每場10萬
15場主場＊10個攤位*10萬＝$15M『-123M+15M=-108M』
【代表要賣出150的攤位，每個10萬元的授權費】
- 賣周邊
假設我們目標做到不賠錢，108M我要做多少週邊商品。假設我們透過週邊”獲利$300” *獲利代表我們真正賺的錢，不包含成本，假設是末端售價$600, 50%獲利為$300
108M/$300=360,000 個商品 ，並以每場都有80%人會購買週邊商品，會得出每個人需要購買9項以上週邊產品。
【代表我要在30場的比賽中，以39K人次球迷的接觸下，每人買9個以上的周邊商品。】
Dwight Howard加入後的優缺點
優點
- 對台灣職籃的正向表徵：還在當打之年有ＮＢＡ球星願意加入台灣籃壇。
- 帶給台灣球員ＮＢＡ等級的訓練模式。
- 帶動職業運動相關產業，假設可以帶入ＮＢＡ等級的訓練師、分析師等相關產業，有機會可以帶動相關產業
缺點
- NBA球員是否真的可以帶動整體台灣籃壇發展，在此是打上問號？
- 現行台灣兩個聯盟競爭，如此是否會把現有的市場的再次瓜分？
- 台灣籃壇的強度，是否真的透過魔獸加入，有效提升比賽的可看性？？ 還是比賽過度傾斜，失去可看性？
- 若其他球團也追逐ＮＢＡ等級球星，最終為了保證運營，提升票價。 是否相關賽事硬體、軟體能有有所配套？
借鏡曼尼效益？
曼尼效益
2013年3月Manny Ramirez加盟義大犀牛，當年視為中職史上最強的外援，3月27日的中職開幕賽，全場共有2萬人進場（滿場），是當時單場比賽入場人數的新紀錄。
並在6/19日結束與義大犀牛續約，結束了3個月的短暫旋風。 截至期間，義大犀牛場均觀眾約9000人，票房收入達新臺幣49M萬元
深層的效益，對於2012前中華職棒深陷假球風波，重新帶動許多球迷返回球場，對於當時的中華職棒聯盟，絕對是股強心針。
延伸追蹤
依據經理人2023/3/9報導
從 100 人到 1.5 萬人進場！雲豹、攻城獅如何掀起運動狂潮，把鐵粉變一門好生意？
來源：https://www.managertoday.com.tw/articles/view/66524?utm_source=line&utm_medium=message
©經理人
當中指出，雲豹每場的週邊收益，最高單場到200萬($2M)。相較過往成長了10倍。
若以15場都是此規模來算，收益達$30M，與先前的推算仍有[$78M]的努力空間，讓我們繼續觀察下去
若以15場都是此規模來算，收益達$30M，與先前的推算仍有[$78M]的努力空間，讓我們繼續觀察下去
資料來源
- https://www.managertoday.com.tw/articles/view/66524?utm_source=line&utm_medium=message
- https://tw.news.yahoo.com/花100元就能看魔獸-雲豹主場票怎麼搶-球迷出手要快-072919409.html
- https://www.goodstock.tw/雲豹能源科技股價.html
- https://zh.m.wikipedia.org/zh-tw/T1聯盟
- https://zh.m.wikipedia.org/zh-tw/桃園永豐雲豹
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