外商職涯發展路徑－一窺大公司的升遷遊戲規則跟資歷門票

相信有不少人曾經將跨國公司的總經理、行銷總監、業務總監設為職涯的終極目標，一想到成為大公司的專業經理人，擁有自己專屬辦公室、眺望從高樓看出去的無限風光(還必須是信義區，最好在101附近或101內)，萬人之上呼風喚雨。

工欲善其事，必先利其器。職場也是這樣的，想要成為總經理並職掌大權，要先知道，怎麼樣的職場路徑會通往那個地方？相信大家在商業叢書區一定沒少看過某某總經理回顧他一生是如何爬升來這個位置，但總體來說，門票在哪？那些路比較沒有彎路？

我翻閱了十幾個Sales directors的Linkedin, 摸索出幾個方向、遊戲規則、資歷資格。

要講這些，我們先從最基本的：外商升職路徑開始。

外商的升職路徑：越扎實的基本功帶你跳越快，大多數人職涯發展長這樣

這裡拿台灣的聯合利華來舉例，路徑是這樣的：specialist(專員)-->executive / supervisor(主任)-->associate manager-->assistant manager-->manager(經理)-->channel manager/ category head--> sales director --> General manager

畢業一到三年：specialist/ executive / supervisor

顧名思義，工作會比較初階並偏執行，這也是競爭激烈的時期，畢竟大公司不缺白紙，比較缺能夠獨立作業的人手，這時候如果要跳進頂尖外商，要注意履歷的優化 ，並盡快累積相關的經驗。

畢業三到五年：associate/ assistant manager

經過一定的歷練，拿過一些不錯的績效表現後，就可以進一步往上升，在外商待久就會發現，組織調整的頻率非常高，人員流動也高，從初階位置升上來，往往只是一個老鳥走了，留一個更大的通路/品類給你接。

畢業五年以上：manager

實不相瞞，我看到很多人要升到manager都是透過跳槽。原因無他，在大公司，升遷不是一件簡單的事情，可能需要多次的優良績效評估、甚至需要透過內部考評，相比之下，流動率頻繁的產業裡還不如跳槽，更能夠加速達到你的目標。

當你達到manager等級並有意往上升，關鍵就在於必須有意識的累積並爭取你的帶人經驗，從專案開始、實習生、跨部門專案的team lead,甚至是同部門新進員工的mentor；如果要內部升遷到可以開始管人，這些都非常關鍵，因為要展現你不只是動手做而是可以用人唯才、運籌帷幄的角色。

畢業五年到十年以上：channel manager/ category head

如果足夠幸運，有實力、並且在職場上平步青雲，能夠開始帶人，這時候就會需要你怎麼帶領團隊達到業績目標、一起成長。畢業後出社會幾年，曾在一間公司歷經了四個主管，我的血淚經驗是：並不是每個人都適合當主管。

有些人自我覺察能力夠強，當過主管後他發現這樣的世界太痛苦，以前的戰友變成下屬，好不憋扭；有人是發覺中階主管有夠憋屈：上面的老闆要你向上管理，下面的屬下你要帶人又帶心，還是以前單槍匹馬時省事；另外一種是職場政治。中階主管是會有人覬覦著想拉你下來，你又必須努力往上爬到更高位置的角色，在吃過悶虧後不想再鬥爭，最後離職再找不用帶人的路。

有一種我稱之為官癌，不願意(或沒能力)帶人，但又不肯承認且留戀這個位置。職場上當遇到一個表面很好但不知為何他底下的人流動率特別高，而下屬離職千錯萬錯就都不是他的錯的人時，就要當心了。

任職過一線外商公司，目前有開通履歷面試服務，因工作忙碌，名額有限。守備範圍特別為FMCG、業務、行銷履歷，調整過後的外商履歷有高達9成以上投遞成功率

曾經幫學生修改履歷後順利投遞微軟面試並錄取，請見心得:)

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升遷道路， Photo credit : P&G facebook

外商FMCG大公司升遷門票：快速歷練業務、行銷背景

若你也從事FMCG大外商，那麼以下的文章段落適用於你。

首先，FMCG有三大核心部門：品牌行銷(Brand marketing)、通路行銷(channel marketing)、業務部門(sales department/ customer develop department)

最完美的經驗，就會是歷練過這三大部門，並且在你的職涯道路中這三種部門時長各三分之一，所以你既有策略和執行的概念，知道如何打造一個品牌，又知道如何帶著一個品類成長，同時也因為歷練過業務，知道第一線的情況：那些通路的採購怎麼搞定、業績不達標的時候往哪裡塞

因此很多FMCG的外商儲備幹部(MA/MT)，都是標榜三年內在這幾個部門內輪調。

而就我的觀察，確實linkedin上面的GM/SD都有行銷+業務的能力。如果做過業務，確實會讓你在執行、人和上面更加懂得應對進退；如果你做過通路行銷，視野會更開闊，知道如何將資源分配，並達到年度目標。

外商愛用的人才特質：

我先前寫過一篇文章：想進外商必看！外商喜歡的人格特質有哪些？具備什麼能力可以比較快跳槽
裡面有提到團隊精神、績效導向、Can do attitude、要很會present、工作能力也持續穩定一段時間，向上管理能力也很好，如果要往管理職晉升，那也需要有領導能力(leadership)

外商升遷眉角：

寫出來可能會被告。所以只能說我在Linkedin看到的任職中的人選好像都是40-50歲之間。

這是一個很具有象徵意義的年齡，至少要在channel manager待過3-5年才有可能成為考量人選，那我們再往回推，有可能在30出頭的年紀就當manager，再往回推，這樣的天選之人可能畢業不久(甚至剛畢業)就確認自己職涯的方向，並且要足夠幸運，有人給機會可以歷練不同的品類或部門，職涯道路上也沒有遇過大地震，可以說是平步青雲。

結語：

我很推薦大家看郭艾珊的做自己，還是坐職升機。當一本書真實有料，你絕對感受的到。作者從寶僑起家，歷練過fmcg各大品牌、各大公司，裡面絕對真實有料，辛辣中也帶真實的血淚，其中他的副標，我私心認為可以提名諾貝爾文學獎的金句名言就是：

這是真的。在無限風光的背後，不知道有多少坑要填、有多少腥風血雨、擋了(或中了)多少刀，誠實面對自己，我的理想生活是什麼？評估自己的個性特質，我具有在外商大企業一路演化競爭到人生最後一刻的能力嗎?

做自己擅長的，讓人生閃爍生輝，而這件事不一定要是工作。但如果你認定這條路了，希望這篇職場遊戲規則有讓你一窺通關門路，enjoy the game.

感謝你的閱讀，我是151小隻女孩

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