業務人生231003
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早在九月底，副總就很在意今天的出差安排，因為這天出差同行的有我們部門主管的高層一起參與，先前模擬了送樣時資料要多完整，避免被抱怨業務拜訪客戶太過隨便，結果他自己安排行程卻被碎念了～早在一開始就提醒過他，第一站的客戶只安排半小時太少，更不要說當下他們又安排試吃準備，所以當試吃還吃不到一半就只好很抱歉的提出要離開趕往下一個客戶那，真的很失禮！在意一些小事情結果反而製造重大的缺失，有夠無言的。
後面客戶不是我的，所以前往下個行程時，心態相對輕鬆，就當作去認識一個新朋友那樣，另個通路的客戶，該辦公室就像一個立體的開放聊天室，供應商業務固定時間來這邊找老闆報到，泡茶聊天吃午餐，簡直是天堂～如果工作可以這樣輕鬆該有多好！
也因為有另個通路的業務出現，多了一台車可以運用，主管安排我們午餐後就先回去公司，所以很難得和這位同事一起同行，車上有一搭沒一搭的聊，除了抱怨主管之外，好像也沒辦法多深入聊彼此的生活，也好～在這家公司慢慢體會一個原則，不要和同事放太多感情，免得太失落！
有個小插曲，做了不完美的收尾，有個客戶要退回一小份產品，因為就在台中，其實可以順路繞去拿，但我忘記確切的地點，多繞了半個多小時車程，害同事想早點回家的心情都冷了！真的感到抱歉～
提早到客戶大廳等十點半
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3.未來幾個月經濟數據將繼續轉弱，經濟復甦的時點或是 1Q25 季底附近
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求學生涯從普通高中到大學中文系，服完兵役後走投無路去考司法特考。
中文系學的可多了，舉凡論語、老莊、哲學史等形而上的觀念思想，也有文字、聲韻等系統學習。都是訓練、都是淺移默化。
從來沒想過文字訓練的優勢從而帶著我去考司法特考，不過也花了三年的時間去克服國考的試煉。但是進入司法職場才是磨練，社會經驗
上週收到聽眾信箱的留言，告訴我他穿了 COGI 的衣服成功面試上業務工作了！希望我可以分享如何拓展陌開名單
那有什麼問題！我以 B2B 產業為主來分享幾個方式：
人力銀行（最好用，首推 104 ）可以根據產業分類（你的陌開名單產業目標）
根據職位分類（你想要找的窗口是什麼職位？）（像我之前在廣告業我
前幾天與一位不同領域的業務主管聊天，他負責的業務區域很廣，各縣市只有一位駐地業務代表，所以每個月都會與各地業務代表聚會。
我便好奇的問：這樣成員分散各地，如何訓練、輔導、管理？
大哥回答：現在通訊軟體很方便，都直接線上協助，至於管理方面，我的觀念是比較開放，大家都是出來賺錢的，沒必要這樣一直唸啦。
每個從事業務的夥伴，其實條件、人脈、能力等等…都無法相提並論，有些人起步快，有些人起步慢，但這都不是能否成為優秀業務人員的關鍵…那影響業務員的績效關鍵是什麼呢？
庭爺就這些年來的體會愚見是：
1. 心態調適：
遇到困難、挫折時的調適能力，依每個人的成長歷程、家庭環境、自我目標等…而有所不同。
2.
前陣子，客戶介紹了她的男朋友(小明)要規劃醫療險，我也拜訪了幾次，談了完整的醫療規劃，但是總是某些原因一直卡住，無法順利簽約…於是乎，我鼓起勇氣問了小明，是什麼原因，讓他一直猶豫不決呢？
B2B業務其中一個難關就是，當你還是這一個產業的新手時，你的每一個客戶都比你還懂你的產品怎麼用、還有你的競爭對手是誰。所以，唯一一個讓你客戶對你刮目相看的方法就是，當對方提出了一個產品/產業/市場的問題時，你要回答得出來。
大家都知道的品牌--可口可樂，為何還要撒大錢去做廣告行銷? 答案可能包含，適度的曝光，人們才會記得這個牌子。或是可口可樂的競爭對手百事可樂可能會打廣告曝光，進而人們會淡忘可口可樂。
除了參展跟實際拜訪，不管你發了多少封email、打了多少通電話給潛在客戶，99.9%是得不到正面的回應的，這種挫敗的感覺真的很難受，一年總是有好幾個時候得經歷這個所謂的"低潮期"。
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