耀眼的白銀騎士 _ 002 選擇客戶的眼光

   「答對啦！只要需要在下服務的客戶唸了，在下絕對會排除萬難出現在客戶面前，所以嘛……當然要發給正。確。的客戶的呦，再說要做這些傳單可是費了在下不少精力，被人亂丟真的很浪費的呦！」

     「可是….怎樣才是適合的對象，單純發放普通的傳單不是更能讓越多人知道嘛？」

      「如果卡利你是開店做生意，當然需要廣發傳單給越多人知道，不過嘛......保險這個東西，雖然事實上每個人都應該需要買，但並不是每個人都會完全理解，並且看到就馬上想要掏出錢購買的呦！」說到這兒瑞斯克喝了桌上的冰水後，往後靠在椅背上拿出了懷錶看了一下才繼續說：「再者......保險看不見摸不著，付了錢也沒有實質的東西能拿，只有在達到約定條件標準時才有效用，所以更需要挑對象，貼身地了解對方的想法與需求，並且講清楚合約內容，這樣人家願意付錢簽約的機會才會大的呦！」

「可是可是......之前你怎麼會找我妹賣保險，她這麼小，也看起來沒什麼錢，更不會懂保險這東西是什麼，怎麼可能會跟你簽約買保險啊？」

「嘿嘿，因為在下......可是」瑞斯克突然把臉靠得卡利很近，用著詭異的眼神與語氣說：「可是很會選客戶的呦～～只要在下看一眼，就能知道對方會不會有興趣買保險，而且啊～～那是因為你那長得很可愛的妹妹，是我當天開張的第一位客人，所以才會有的特。別。優。惠的呦～～」

「齁呦！你別這樣每次都突然貼過來啦，怪噁心的誒！」卡利推開瑞斯克後小聲嘟囔著說：「說是什麼優惠，結果還不是要我幫你做事情，這哪裡有優惠了啊？......而且光......光你把那些遺物拿給冒險團的死難者家屬，就收了好幾個回禮誒……我看你該不會是......」

      「該不會是什麼。的。呦？」躺回椅子上的瑞斯克，一手靠在椅子扶手上，撐著頭斜眼看著卡利回問。

      「沒……沒事……啊！剛剛你說慎選對象那個，是要怎麼選擇啊？」卡利心虛地把話題轉移。

      「這個嘛......要說簡單也不簡單，但要說難也沒那麼難啦，最重要的就是細心觀察，然後針對客戶先從對方應該有興趣的話題開始攀談，好比.....你看那群剛從補給站走出來的那三個人，你覺得哪一個比較有機會成為我們的客戶呢？」

        瑞斯克指的那三個人，大概年紀接近三十，其中兩個人的裝備武器比較精良，面對瑞斯克跟卡利的左邊那位，除了胸甲之外的裝備都有些陳舊，背著的長槍槍身更是磨損得非常嚴重，三人看起來是夥伴，他們站在門口閒聊了幾句之後，背著長槍的人就跟另外兩個朋友告別，直接走去雜貨店裡面，至於那兩個朋友倒是搭著肩走進餐廳，跟服務生各點了大杯啤酒跟下酒菜。

     「嗯......嗯，我覺得好像都不太有機會，那兩個人大白天就叫了酒菜吃喝，八成對保險這事情沒興趣，另外那個就算有興趣，看起來應該沒錢買保險吧，而且與其買保險，還不如勸他換把新武器還比較好一點吧？」卡利說出自己的看法。

        瑞斯克忍住自己的笑意回應說：「噗.....卡利的眼力還是要多加強的呦！基本上這三個人都算是潛在的客戶的呦，那兩個吃很多喝很快的嘛.....他們兩個背包裡的回復藥，都滿到快裝不下了，身上的盔甲看起來也不是普通鐵匠做出來的，像這樣的人，在下會建議卡利，可以去跟他們說明傷害險與治療險的必要性。」

        瑞斯克清了清喉嚨後繼續說：「至於最左邊的那位嘛，看起來不怎麼有錢的他，可是花了不少錢在雜貨店裡，奶粉尿布甚至都掉了出來，邊走還有手搖鈴鐺的聲音冒出，在下覺得他......是剛剛有小孩的新手爸爸的機會很高，除了剛剛說的傷害險跟治療險會買之外，依照他對小朋友的在意程度，加買冒險生還險，還有小孩的幼兒成長險都是很有可能的，那可就是在下的超級大客......咦！」瑞斯克說到這邊，突然停頓不語，動作倒像是有隱形人在他耳邊說話。

        卡利看著瑞斯克突然僵住，趁這空檔端起桌上喝了一半的綿牛奶，還沒來得及喝上一口，瑞斯克突然快速地站起說了一聲：「嘿嘿！有大生意上門囉，走吧！」一說完就立刻彈響了手指，搞得想出聲阻止的卡利，只感覺到眼前一黑一亮，人就已經從街邊的露天座位，移動到看起來是某個不知名巷弄裡的小酒館，還好卡利的反應夠快，一個轉身化解了整杯綿牛奶灑滿全身的危機。

     「欸欸欸！瑞斯克！不是跟你說要瞬移的話，得先等我準備好嘛！」卡利沒好氣地對瑞斯克說。

     「咦......我不是剛剛有說了嘛？」

     「你才剛說完就彈指了啊！」

     「呀......反正也正好順便練練卡利的反應力，而且卡利還帶著最愛的牛奶，也沒翻倒啊～這不是非～常～完～美～嘛～嘿嘿。」

     「不管啦！下次再這樣，我一定……我一定一定……」有點火大瑞斯克反應的卡利，結果一時卻想不出來要說什麼當結尾。

     「好啦好啦～跟客人碰面談生意比較重要囉～走～吧～～」瑞斯克半推半就地拉著卡利進入小酒館。

        推門進去之後，就發現跟外面巷弄的冷清有天壤之別，倒不是酒館內非常熱鬧，主要是這酒館裡面的陳設，雖然不是走金碧輝煌的路線，但處處都是用著上好紫岩木的典雅家具，配上恰到好處的白銀裝飾，看起來就不是平民百姓會來的場所。

      『這裡該不會是那種超高級的會員制餐廳吧？瑞斯克這麼有錢啊？』卡利東張西望地邊看邊想著。

        瑞斯克似乎看穿卡利的想法，突然出聲說：「在下可也是第一次來這裡，反正很貴的話嘛......卡利就來這裡洗碗打掃當抵帳吧，哈哈！」

      「哼！我才不要咧～」卡利不爽地回應。

        正當卡利打算要轉身推門出去的時候，一個穿著黑色絨面套裝的中年灰髮男子從一旁的櫃檯起身走出來，帶著一個看起來微笑可又沒有感覺到愉快的笑容說：「兩位尊敬但陌生的客人，請問有介紹帖嗎？」

瑞斯克似乎很習慣這樣的詢問，平淡地回說：「請問史利佛先生在嗎？」

「有的，請問您是？」

「麻煩轉告他，人人保險的瑞斯克到了。」

「好的，史利佛先生已經在包廂，請隨我來。」