初步市場調查的秘訣在於「初步」,不在市場調查。
通常最後面做的都跟一開始想的不一樣,所以我會不斷提醒自己,一開始有 60 分就好,能做就好,能成交第一筆訂單就好。
我現在只要先搞懂二件事,一是「怎麼賺到錢?」,二是如果我在這行業做 60 分,「能賺多少錢?」
身心靈產業主要靠三種方式賺錢,一是多階段、多種類的課程與證照班,二是個人諮詢、療癒與陪跑,三是販售器具用品,比如水晶。
大部分身心靈創業者會經營自媒體、個人網站部落格、做體驗課程,接著進到銷售漏斗嘗試成交。
目前有在做的東西很五花八門,包含:
產品設定更複雜的會有不同種類的搭配,比如希塔療癒搭配金錢信念、人類圖搭配職涯、人生教練搭配青少年科系選擇探索。
商業模式更複雜的還有培訓教練、團體工作坊搭配線上諮詢,線上諮詢可能是別的教練做,world gym 那樣。
接著列一下我感覺幾個做得比較厲害,或是有趣的:
sun magic 身心靈創業的學院
https://s-school9945.teachable.com/p/sun-magic
很會行銷,做到比較複雜的商業模式。
頌缽
行銷可以優化蠻多,感覺有一定客群。
人生定位課程 https://www.masterpiece-coaching.com/lifepositioning.html
定位有切出來,找特殊受眾。
人生優化指南——覆盤課 https://kim.com.tw/courses/10x
本身有創業的實際成績,個人魅力不容易複製。
我初步想法會以人類圖、人生教練當主題,因為虛擬的服務比較容易調整。
市場分析,100% 的紅海市場,海量的競爭對手,但也有營收潛力。
舉人生教練的收費,一次諮詢 60 分鐘,收費約 2000,一般會做 10 次甚至以上的服務,如果我只當 agency 抽成想一個月賺 5 萬的話,假設五五分營收要做 10 萬,一個月要成交 5 訂單。
應該要再寫一下受眾,思考一下定位
大家購買身心靈產業的需求與用途是什麼?
有沒有什麼問題還沒辦解決?或是能解決的更好?
目前我粗略對受眾需求的想法是,因為這個教練有你想要的結果,而且有機會複製在你身上,所以你想從他身上學方法。
但因為我對身心靈產業瞭解有限,等一邊找合作對象再慢慢瞭解,到時候會再發一篇文章。