編輯嚴選

品牌現象 - 廉價超市的Drop行銷

德國的廉價超市集團Lidl在1989年進軍法國，這個大型的低價超市大多開在法國都市郊區的大型商業中心，像商業區裡鄰近的大型商場Ikea、家樂福一樣，商品以極低的價格販售，可以說是窮人的超市。

Lidl的品牌形象定位大概如此，但七月初他們推出了一系列藍、紅、黃和白色的運動用品系列，一夕之間讓Lidl變得炙手可熱。其中一雙12,99歐元一雙的運動鞋，在網路上被炒作超過1200歐元。這個突發的現象不禁讓人想起2014年Lidl推出3歐元一瓶的抗皺面霜，賣出了六千萬瓶！

和2014年的廉價抗皺霜不一樣的是，這次Lidl用的是Suprême式的Drop行銷，簡單的說就是限量版的飢餓行銷。Drop行銷方式在歐美的年齡層為15-30區間，是品牌極小量的生產，意外的推出和讓消費者緊張買不到的感覺。

當然操作這種「物以稀為貴」模式以法國人最為其中翹楚，像那永遠買不到的柏金包，或各式各樣的聯名限量款。然而美國品牌Suprême卻將它推到另一個極致，極小的限定產量減少庫存問題，也刺激消費者標新立異和求新求變的需求。在Suprême的異軍突起後，這幾年精品品牌也開始大玩Drop行銷，而這次換廉價超市跟風。

原本廉價的Lidl彩色球鞋就這樣突然爆紅，迷戀「限量」、「少量」、「售罄」的消費者可以在網路上看到今天已經飆漲到1255歐的球鞋（明天漲多少還不知道）。但是一雙原價12,99歐的鞋子，此時穿上或許一陣潮流，但它的製作原料和生產過程都讓人質疑。