品牌現象 - 廉價超市的Drop行銷

何桂育
何桂育
本文發佈於巴黎不打烊
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2020-07-08
|閱讀時間 ‧ 約 2 分鐘
位於都市外圍的大型超市Lidl(圖片來源:網址
德國的廉價超市集團Lidl在1989年進軍法國,這個大型的低價超市大多開在法國都市郊區的大型商業中心,像商業區裡鄰近的大型商場Ikea、家樂福一樣,商品以極低的價格販售,可以說是窮人的超市。
Lidl的品牌形象定位大概如此,但七月初他們推出了一系列藍、紅、黃和白色的運動用品系列,一夕之間讓Lidl變得炙手可熱。其中一雙12,99歐元一雙的運動鞋,在網路上被炒作超過1200歐元。這個突發的現象不禁讓人想起2014年Lidl推出3歐元一瓶的抗皺面霜,賣出了六千萬瓶!
和2014年的廉價抗皺霜不一樣的是,這次Lidl用的是Suprême式的Drop行銷,簡單的說就是限量版的飢餓行銷。Drop行銷方式在歐美的年齡層為15-30區間,是品牌極小量的生產,意外的推出和讓消費者緊張買不到的感覺。
當然操作這種「物以稀為貴」模式以法國人最為其中翹楚,像那永遠買不到的柏金包,或各式各樣的聯名限量款。然而美國品牌Suprême卻將它推到另一個極致,極小的限定產量減少庫存問題,也刺激消費者標新立異和求新求變的需求。在Suprême的異軍突起後,這幾年精品品牌也開始大玩Drop行銷,而這次換廉價超市跟風。
原本廉價的Lidl彩色球鞋就這樣突然爆紅,迷戀「限量」、「少量」、「售罄」的消費者可以在網路上看到今天已經飆漲到1255歐的球鞋(明天漲多少還不知道)。但是一雙原價12,99歐的鞋子,此時穿上或許一陣潮流,但它的製作原料和生產過程都讓人質疑。

Lidl此運動系列廣告宣傳照,除了12,99歐的球鞋,還有3,99歐的拖鞋和T恤,以及0,99歐的襪子。

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何桂育
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巴黎不打烊
巴黎不打烊的寫作計畫,將以巴黎的藝術、時尚、設計展演為主,法國品牌商業形象案例為輔,還有我自己多年來在歐洲品牌第一線上工作的經驗,讓大家更了解花都巴黎如何用自身的藝術文化強項引領各種產業發展。


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