編輯嚴選想擦亮專業人士的個人品牌？你需要的是學經歷之外的亮點！
編輯嚴選
2019/06/03閱讀時間約 4 分鐘
身為一個專業人士，我們擁有一個或多個自己引以為豪的專長或技能，通常我們也會持續地精進自己的專業技能，並累積自己的資歷和經驗，以期自己能夠帶給客戶最專業的服務，但是這樣就夠了嗎？
例如，當一個客戶在挑選理財顧問時，他是要選擇一個擁有多項財金證照的顧問呢？一個擁有某知名學府碩博士學位的顧問？一個擁有N年的投資經驗的顧問？還是一個曾任職於某知名證券企業的顧問？他會想要選擇哪一個顧問呢？
一個非相關背景的客戶，他會了解這些學經歷的價值嗎？
- 他會了解證照的價值嗎？
- 他會了解學位的價值嗎？
- 他會了解N年的投資經驗就可以解決他的問題嗎？
- 他會了解曾任職某企業的員工就能幫助他獲利嗎？
當每個理財顧問的學經歷都很漂亮時，客戶又該如何選擇呢？
一個有需求的潛在客戶在選擇一個專業人士的服務時，會考慮哪些條件呢？
如果有一個客戶想找一個理財顧問，或是一個寵物醫生，或是一個睫毛嫁接美容師，也許他最優先考量的未必是「價格」或「學經歷」，而是「能夠解決他的問題、理解他的困擾和心情的專業人士」。
例如，想要找一個理財顧問的客戶可能是因為自己投資股票失利、卡關，而希望尋求專業的協助，因此他的需求會是能夠讓他「瞭解有效如何投資」的理財顧問，而不是諮詢費最低的理財顧問。
為了找到期望的理財顧問，他可能會搜尋好幾個理財顧問的個人網站或是Facebook粉絲專頁，透過「瀏覽網頁、閱讀內容」來了解該顧問是否符合自己的需求。
也許這位客戶沒有商管財金背景，因此需要「淺顯易懂」的教學內容，甚至是在投資失利之後如何重新開始的內容，而透過瀏覽理各個財顧問的「部落格文章或影片」，他就能最快地了解哪一位顧問的教學方式和口條是自己最喜歡的、最容易吸收的。
再來，這位客戶可能是一位媽媽，如果找到一位同樣也是媽媽的理財顧問，能夠了解媽媽想要賺取小孩的教育費、補習費的心情，甚至還分享了如何培養小孩正確的金錢觀的文章或影片，也許更能夠吸引到這位客戶。
同時，當客戶瀏覽其個人品牌網頁時，整理網站的的色調風格也會影響客戶的感受，例如媽媽可能比較感性，因此色調偏向暖色系、粉嫩系可能是比較適合的，圖片選擇上如果有出現買菜金、教育費相關概念的圖片可能是更吸睛的！
因此，比起只是單純提供相關學歷、投資資歷，一個理財顧問媽媽的個人品牌如果能夠清楚地呈現以上元素內容，將更能精準定位自己的個人品牌！
- 淺顯易懂的教學「風格」(透過文章或影片)
- 媽媽「投資的想法和需求」(透過文章或影片、產品設計)
- 媽媽「重視小孩的心情」(透過文章或影片、產品設計)
- 品牌風格呈現暖色調、小孩圖片(透過網站設計)
- 其他媽媽客群重視的元素
當然也可能會有比較欣賞理性分析、系統架構風格的媽媽客群，那麼也許網站風格冷色調、理性基調也是一種選擇，就看我們想要吸引怎麼樣的客群了！
因此，透過以上的分析，我們就能開始逐漸描繪自己想要的「目標客群的樣貌」，設定愈精準的目標客群，粉絲忠誠度和客戶轉換率也會愈高，而「個人品牌網站」可以有效地呈現以上我們想要呈現給目標客群的樣貌喔！
你可能會發現，在尋找自己「個人品牌的風格」或是「目標客群的樣貌」的過程當中愈來愈認識自己，因為我們的學經歷、經驗、身份、對人事物的看法、個性、講話的風格等元素會吸引相對應的讀者或客群，也就是「與我們有共通點」的客群，或是「嚮往成為我們」的客群，我們也會在這些客群中「看到我們自己」。
因此也很建議大家可以有效地「呈現自己」，因為在「做自己」的時候，我們才能有無窮無盡的內容可以分享給讀者、才能夠在面對挫折和壓力時繼續努力經營自己的個人品牌、才能吸引對的客群、欣賞我們的客群、才能享受理想的服務過程、才能享受實現熱情和天賦的理想生活！
而這是最快、最有效的個人品牌經營策略了！
自學WIX，學習架設自己的個人品牌網站！
想花更少精力，而且喜歡Winnie簡單俐落的風格，就直接委託Winnie設計吧！
-----------------------------------------------------------------------------
【專為個人品牌設計的 WiX 網站架設實作課】
🌿 Winnie的線上課程
🌿 Winnie的實體課程
為什麼會看到廣告
留言0
查看全部
