心理學談判技巧
含有「心理學談判技巧」共 3 篇內容
全部內容
發佈日期由新至舊
真正高效的談判，不是靠強勢取勝，而是靠心理策略影響對方。
本文介紹三個能讓對方主動讓步的心理開關：一、認同感效應，讓對方覺得被理解、降低防衛；
二、對比效應，改變對方的參照基準，使條件更容易被接受；
三、稀缺原則，激發對方「搶先」心理，主動爭取合作。
付費限定
本篇全面拆解「談判布局策略」，強調談判不是現場對決，而是事前準備、心理設計與節奏引導的成果。
文章從四大層面切入，提供具體話術、策略框架與實戰範例。
幫助讀者建立從「資料搜集→框架預設→對話引導→條件成交」的一套完整談判佈局心法，提升在高壓談判場景中的主導力與成功率。
在談判中，卡住不是因為理不清，而是因為情緒與立場對立。
本文透過心理學角度，
教你運用緩和情緒、問開放式問題、找出共同利益、創造選擇感與適時示弱，
快速打破談判僵局，從對立走向合作，讓你在各種談判中輕鬆掌握主導權。
