輕鬆進補
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說真的，我輔導過那麼多補助計畫申請，有個場景經常見到：客戶一臉苦惱地盯著螢幕，喃喃自語：「這計畫到底要叫什麼名字啊？」彷彿在替剛出生的小孩取名，深怕一個不好就害他一輩子抬不起頭
很多人寫完厚厚一疊的計畫書後滿懷期待，心想：
「這麼用心，應該穩過吧？」
結果通知信一開：「感謝您的申請，本案未獲通過。」
瞬間心碎滿地。別太難過，
因為真相是：計畫書過關的平均機率，大約不超過三成，甚至更低
也就是說，你的對手不只是你自己，而是全台那群同樣拚命的人
很多人以為計畫書就是「排版整齊＋字數達標」
殊不知，審查委員根本沒那麼多時間細讀
老實講，他們多半是「臨時演員」
今天審你、明天審別人，手上同時翻著十幾份厚厚的企劃書
你以為他們是超人，能瞬間讀懂你的市場、產品、技術？
錯。他們只想趕快看懂重點，趕快做出決定
在《輕鬆進補》一書中提及，不論是撰寫哪類型的計畫書，只要能掌握到三大著眼點，就能推演出PASS的通關密碼。以下將介紹第一個著眼點「痛點」。這年頭「痛點」兩個字簡直比咖啡還提神，從老闆開會到創業座談，人人都在講。說穿了這其實就是市場的「癢處」只要你能準確抓到哪裡癢，客戶自然會自己伸錢出來請你幫他搔
如同在《輕鬆進補》這本書一開始所提，我輔導企業推動申請的最大竅門就是──「它不僅僅是補助款計畫，更是企業獲利商模計畫！」
許多人在寫補助計畫時，心裡默默OS：「這份要給政府看，重點是過關拿錢。」但我常提醒客戶一句話：「補助不是獎金，是投資。」既然是投資，就要有報酬率思維——
不少人一打開補助計畫書的範本，腦中就浮現一個問號：「這什麼怪獸啊？幾十頁資料、格式又一堆，這不是要我寫論文嗎？」
別慌，補助計畫書看似厚重，其實只要抓對方向，它不過是一份「用公文語氣講商業邏輯」的行銷提案。
重點不是文字多寡，而是邏輯是否清楚、證據是否充足、數字是否能打動人。
在《輕鬆進補》一書中，在企業輔導的場合，還有在課堂上，我一再強調：「它不僅僅是補助款計畫，更是企業獲利商模計畫！」申請政府補助的目標不應只是為了爭取資金，而是為企業的長遠發展打造一個強而有力的策略藍圖
