一夜千萬分享,內容行銷如何選中爆款主題?

2021/05/25閱讀時間約 10 分鐘
投注大把時間跟金錢,做內容行銷,拍Youtube、Podcast,成效卻不見成效起色?
做了很多嘗試,但內容行銷能不能爆紅,似乎還是只能靠運氣,沒有邏輯可推理?
身為一個自由工作者,我喜歡用最省力的方法,為客戶達成行銷上的需求,2020年在疫情的威脅下,各行各業萌生強烈危機意識,看見許多傳統賺錢的實體店,也紛紛想為自己安排第二曲線,加入內容行銷、廣告投放、電商的行列。
他們在此新領域,投注非常多心血,但因為初跨入,成效不如預期時,卻不知道該如何調整、優化。
內容行銷不像廣告,可以馬上看到數據,馬上進行調整優化,它經過辛苦製作,直到發出去那刻,好壞一翻兩瞪眼,下沉的回不去,爆紅的大多數人,也不知道如何再複製。
這篇文分析爆紅影片,歸納出爆紅的內容行銷5種選題策略,各有不同操作,卻可以得出一個相同總結,套用愛因斯坦所說的:「一個人的價值,該看他貢獻什麼,而不看他取得什麼。」
  • 解決問題型
  • 製造問題型
  • 心情調劑型
  • 獵奇荒唐型
  • 好看型
內容行銷的核心精神:不要問你能得到多少關注,要問你能為閱聽者帶來多少價值,能提供越有價值的內容,就能獲得越多的關注。以下透過案例、Hashtag方向參考,跟大家分享5種內容行銷方法。

解決問題型

從理財到營養,所有值得我們學習的議題,都有人在做「解決問題型」的內容行銷。
為甚麼「解決問題型」這麼熱門,回到網路世代消費者的購物里程來說,我們底下用益生菌,舉例來看。
為甚麼舉益生菌為例,它類藥品,又不是藥品,我們常聽到,但沒購買習慣的人,又不知道確切來說,它可以幹嘛。
廠商自己說好棒棒沒用,要靠口碑相傳,或是在網路上建立強大的信任感,這些特性導致益生菌關鍵字,發展成一個超有趣的狀況。
假設,你收尋筆電,Google收尋第一頁是各大購物平台,但打益生菌這個詞,第一頁就是各廠商的部落格文。
廠商們會這麼做,也是因著消費者的習慣而來,現在來模擬保健食品的購物流程如下。
因某件事觸發購買動機(小孩過敏、自己便秘、消化不順等)>>上網或問親友尋求解方>>問Google大神爬文做功課>>評比最符合自己需求的產品>>購入

解決別人的疑問就是創造商機

越是需要被解釋、教育、科普的消費商品,廠商就越值得投入內容行銷,或換個角度談,像我下面舉例的柴鼠兄弟,透過自媒體解決別人對理財的疑問,隨著流量的增長,間接得到業配出書等機會,知識型網紅,就是替大家解決問題,最終獲得利益的最佳舉例。

製造問題型

所謂製造問題,其實就是製造討論,搭建一個舞台,讓兩派人馬各自發表意見。
想尋找靈感,你可以去刷一下,媒體官方臉書、PPT、Dcard,會發現「政治」、「性別平權」、「階級財富」、「男女感情」、「家庭關係」等議題,底下都有滿滿的爭論。
你一言我一句,都想證明自己的論點是對的。
例如:
才發布兩小時就有255則討論

造成對立是社會的負面效果嗎?

以上內容行銷選題,都會造成兩派人馬的言詞爭論,爭論就有留言與互動,但我也曾經思考過,撇開追求成效,摸著良心想,如果造成社會對立,這是我認同的嗎?
丟出腥羶色醜聞,是最不用動腦的成效特效藥,但如果透過我們的內容創作,讓更多人看見值得被關注的議題,讓這個議題被討論,也是促進這件事發展的方式之一,至於討論過程是否能保有理智,是所有討論者該具備個人修養。

用惡趣味製造話題,吸引別人關注詐欺議題的有趣Youtuber—Bunp。

他之前因拍一支,約炮影片被解讀為歧視女性,上過很多新聞,原本的頻道男人幫,已經刪除。
以下是他的新頻道,下面這支影片,他分享頻道的初衷,其實是希望大家更關注詐欺、約炮被騙等問題,他的選題有超強話題性,用腥、羶、色、貪、賭做包裝,但背後其實是希望更多人免於詐騙,這就是很有趣的操作。(他真的很瘋狂)
製造問題靈感Hashtag
#財富對比 #情侶交往其的各種爭吵點 #婚後各種爭吵點 #勞資糾紛 #階級對抗 #職業歧視 #政治傾向 #家庭責任

心情調劑型

採訪一個50歲的阿桑,他知道哪為Youtuber,他鐵定會跟你說長青樹——蔡阿嘎。
娛樂型影片的傳播力即高,長期佔據Youtuber的排行榜,畢竟現代人工作生活壓力大,除了小部份的知識份子,連通勤都要聽Podcast學習,大多數的人,回家只想耍廢放輕鬆,追劇吃消夜。
大笑可降低壓力荷爾蒙 ,同時能分泌腦內啡,讓人產生愉悅的感覺,能帶來歡樂的內容行銷,就能成功獲得多數人,下班的黃金時光。

心情調劑型3種類別

1.劇情
以劇情、情境、況況帶出笑點。例如,「這群人」、「社畜時代」、「反正我很閒」。
2.無俚頭搞笑
以無俚頭挑戰、企劃做為影片主題,好壞取決於Youtuber的人格特質,以及選題的荒謬有趣度。像是「蛇丸」、「牛排」、「反骨」等。
3.真實紀錄
有趣的人,生活中就超多梗,像朱李一家的小李就點子滿滿,加上兩個可愛的女兒,以及擅長捕捉的小朱,影片很素但充滿吸引力。像是「宥勝去哪兒」、「朱李一家」等。
心情調劑的內容,製作成本可大可小,蛇丸影片屬於低成本型,但他靠的是他充滿喜感的人格特質,剛荒唐的拍片主題。更高規格的,如這群人,做成小短劇形式,一支片的製作動輒20萬-30萬。
心情調劑靈感Hashtag
心情調劑的內容,不侷限特定主題,嚴肅的主題你也可以做的很搞笑諷刺,像「反正我很閒」用很幹話的模式,點出社會的問題,只要謹守這些方向,也可以在內容創作佔住一席之地。#黑色幽默 #生活 #輕鬆 #搞笑

獵奇荒唐型

這個領域的霸主,老高有383萬訂閱,可見大家對各種奇異怪談多有興趣,我想可能也是因為現實殘酷的太真實,讓我們下班都想接觸一些超現實的故事,加上老高雖然不是真科學,卻以說故事的方式,介紹相關的主題,聽起來就是不明覺厲(聽完馬上忘記,但又覺得好像吸收了什麼)。

獵奇荒唐靈感Hashtag

#神秘、#不為人知、#外星、#怪談、#揭密、#爆料、#非公開
這個選題超熱門,但卻有一定的限制性存在,首先是部分的內容,若涉及兇殺、死亡、性相關在YT被黃標。再者是這樣的內容,能談的素材受限,外星人的故事幾乎被老高講光,何況要跟老高PK口才,找資料的能力也不是容易的事

創新版獵奇荒唐議題

老高以實驗、神話、秘密調查、數據轉化為故事,但這樣的素材有限,更現代創新的做法,是好奇什麼,就自己做實驗拍影片
Youtuber 烏鴉找拍腥羶色的 Youtber 們,實測是否資深老司機,越能抵擋美女的干擾,也拍過花54萬,要測試一位直播主的良心。
不管影片真實與否,這樣荒唐直白接露人性,充滿爭議性的話題,確實能得到大眾的關注。

美的事物

完全不解釋,美的事物誰不愛,但在競爭激烈的市場下,連帥帥美美的韓國偶像,上節目,都必須刻意經營個人特色跟專長,美是加分項,卻不是保送
只有好看的皮囊,沒有有去的靈魂,無法滿足大眾的視聽要求,加上自媒體越來越走向高規格製作,除了長相,對畫面跟整體的音樂、起承轉合呈現,也都有更高的要求。
舉一個美美的例子,阿部瑪利亞除了本身顏質高,他也刻意經營自己人設,在說話時加上得斯,強調他日本身分的可愛感,加上身邊其它人的互動,凸顯他的個性。
請記得內容行銷,要解決別人的問題,替別人創造價值,就是為自己創造收益

避開誤區的三個自我檢視法

很多時候,做個人品牌或是公司內容行銷,常常陷入自說自話的情境。請記得內容行銷,要解決別人的問題,替別人創造價值,就是為自己創造收益,可以透過以下3點檢視內容的品質,提高內容能帶來的效益。
1.問自己:內容要給誰看?
我們都希望產品賣給越多人越好,業績越高越棒,但一篇文案,一個頁面,千萬別貪心,請專心鎖定一個受眾溝通。
試想一下,你不會把要跟另一半說的甜言蜜語,拿去跟家人聊,文案也是一樣的道理,溝通要依據對象不同,轉換語言。
鎖定受眾客製化的內容,才能達到說服跟改變行為的效果,公版內容只會被略過
2.問自己:你的內容可以解決他什麼問題?
經過上面的說明,想必你應該理解,當你的內容能夠為對方創造價值、解決問題,才有意義。
以我這篇文為例,我的TA鎖定為正在做內容創作的品牌商,我想解決他們在內容創作時,選題的困難,提供靈感,以及提升選題的精準度。
3.問自己:看完會改變他哪些行動?
文案不是單純創作,我們都希望自己的文字有影響力,包含,改變對方的認知、行動、思維,建議在動筆之前,思考這篇文能影響對方哪些行動
承上,以我這篇文舉例,我期待你看完這篇文,更清楚自己未來的選題方向,切入要點,讓每個內容行銷的投入都是有價值的。

品牌商選什麼主題做內容行銷,對業績有幫助?

如果你是品牌商,想跨入經營品牌的內容行銷,建議最快能看見成效,長期又能增加品牌信任度的議題,是朝「解決問題」這個方向做。
品牌商不是個人品牌,短線來說,我們不追求讓別人愛上你的特質,做內容行銷的目的,是搶線上曝光
最好的線上曝光,不是廣告,是在消費者購物階段,收尋查資料時,順便看見你,因為你的內容產生信任,進而買單。
有目的性的創造,能解決消費者問題的內容,會是短期內,能明顯看見成效的做法。

給所有做內容創作的人-從來沒有爆紅

很多人看見別人的爆紅,但在那之前,他們還不被認識之前,可能已經耕耘許久。
因為這些耕耘累積的養分,讓他們對選題、切題有著如狗狗般靈敏鼻子,Bump也分享過,在他當Youtuber之前,他就是一位片師,拍過幾百隻小短片。
最終,做出一支廣為流傳的影片、寫出一篇爆文,恰巧被大家稱之為爆紅,耕耘是必須的,希望這篇文章,歸納整理出來的套路,可以讓正在耕耘的大家,更有方向,也避免踩雷,減少失敗率,提高成功率。
WIFI.W
WIFI.W
本名唸很快像WIFI。數位行銷自由工作者。​ IG開張了~ 分享我的行銷經驗,跟學習筆記,追起來~ ​
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