直播帶貨有何禁忌 抓住技巧完美避雷

文∕MollyH 圖∕Anete Lusina

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優秀的直播由流量獲取、腳本流程、話術要點、互動促活及營造氛圍等要素組成，過程中無論哪個環節出現問題都將帶來麻煩，從直播前的腳本流程開始就充滿了學問。

在直播前若"預告"做的不夠充足，直播間的封面及標題與該直播內容互不契合，將導致無法吸引人點擊直播進而影響流量的獲取。

而設計腳本是事前最為重要的工作，為確保直播流暢、穩定就需一個完善的腳本。若腳本不夠清楚可能導致直播過程中無法順利控制節奏，貨品組合無法完美發揮功效。例如，因腳本不夠清晰無法了解現在直播進行到哪個階段，導致利潤款、引流款及爆款貨品無法在適合的時機發揮適當作用，進而影響最後成交數量甚至因直播混亂失去粉絲。

直播話術不論對商品的描述或促進銷售都是非常重要的，若介紹商品中太過嚴肅或顯得專業都有可能讓粉絲產生距離感，這時需要情緒搭配肢體來帶動氛圍，且適時與粉絲進行「選擇性互動」，若粉絲提問關於產品問題是較不確定的，記得當下千萬別回答！

想像我們正在觀看一檔直播帶貨，此直播間主播與粉絲互動極少只顧著賣貨、介紹貨品連賣貨都沒有一點熱情，普遍大眾應該都不喜歡這樣的氛圍。可見直播間的氣氛及互動促使活躍是非常重要的。

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