直播帶貨盛行 如何策畫一場成功的直播
更新於 2021/08/09閱讀時間約 2 分鐘
在直播盛行的時代，直播帶貨更是最新潮流，如何在眾多直播主中脫穎而出便是首要課題。一場優秀的直播包含獲取流量、主播能力、腳本話術及互動氛圍，但優秀背後最重要的其實是事前的準備腳本。
文∕MollyH 圖∕Karolina Grabowska
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抓住直播技巧 人人都能成為帶貨王
論腳本的重要性，簡而言之若腳本內容清晰且明確記錄進度和時間安排，即可保證直播的穩定。
設計腳本需以流程化設計，且在腳本內不僅要明確標明直播事前作業及直播中的時間安排、直播內容和人員安排還需先安排橋段來確保直播氣氛是有趣的。
優秀的直播 開播前及直播中該注意什麼
而直播前及開播中也有許多重要之處，例如：直播前需先在個人頁面上以文字或是短視頻的方式〝預告〞直播時間，直播間的封面及標題也需設計成和直播相關且封面吸引人引導點擊，開播前根據現況及同時在線人數調整貨品順序及份量。開播後利用各項不同產品製造賣點及流量，但若此商品一段時間效果不好便直接換款相反之若反應好可適當延長時間。
直播話術及直播間氛圍到底有多重要
說到直播話術，就是主播做關於商品賣點、互動促銷帶動氣氛的口語表達。精確的點出賣點且講話帶有感染力夠吸引人是成交的關鍵因素，而活躍氣氛吸引停留觀看也是非常重要的，若口語表達太過專業嚴肅反而產生距離感。
學習與粉絲互動及營造直播間氛圍能更好的促進銷售及延長客戶停留。與粉絲互動可以使用多提問、商品比價、限時秒殺、粉絲猜價、送贈品、粉絲專享、直播間砍價及優惠卷福利等方式。利用以上方式不僅能使直播間更熱絡，且適時營造搶單的感覺進而促使成交量提升，還能有效增加粉絲數量。而如何營造氛圍，首先主播需設定粉絲專屬口號、利用發放福利關照老粉絲和粉絲團、製造歡迎語及多互動，強調寵粉絲的作為可成功製造粉絲有歸屬感。
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