為價值或價格買單?

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昨天協同拜訪一家百年電梯老店,早上先稍稍做了功課,是一家也很擁戴新技術的公司。搬到新公司莫約半年時間,整個很大很漂亮,看裡面的人穿著和隔間,覺得應該也是一間開放的公司。我和經銷商、產品經理一起前往,對方也是大陣仗的採購、維修、專案經理和PM都出動了。

破題切入價格問題,原來競爭對手悄悄地把原廠軸承都換成他家產品,現在客戶想換回我們的軸承,所以找到原廠,但價格很沒競爭力⋯

我只擔任助攻提出關鍵問題,並擔保經銷商可以做到的部分,其他就看經銷商發揮,其實畫大餅的話聽多了,沒有確切訂單,我都很懷疑真正會成交多少?再來也懷疑想換供應商的真正原因是什麼?順道推薦一些減少人力維護的產品,引出客戶更多需求,喔喔!!BINGO讓我抓到痛點了!

在價格攻防時,我那個產品經理的同事居然脫口說出:可以保障是最低價,但不能跟他牌用價格廝殺。

啥?誰跟你說可以殺到見骨,況且業務是我耶,你在演哪一齣呢?你不知道有水貨、有仿冒、有再製品,我們對客戶的保障從來就只是「真品」和售後服務而不是最低價格保證啊!

案子走看看吧,但要我用見骨價去擾亂市場打壞行情,辦不到!寧願讓給同行。

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熱愛生活的業務媽媽
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有技術,有專業,有閱讀,有教養,也有拉拉雜雜的生活與工作感想。
2024/02/26
最近收編了這本書,原本是在圖書館發現這本書,想要鼓勵孩子找到自己的路,沒想到卻先療愈了自己。 當初唸到一半時,還一度懷疑是本宗教書籍,看了作者簡介後才恍然大悟原來作者希望藉此鼓勵那些徬徨的讀者:別害怕,觀察、傾聽、繼續前行。 長到這麼大,我總是也一直是摸索著走甚麼路和該怎麼走, 用世俗的眼光來
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2024/02/26
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2024/02/07
那天媽媽問我:會不會很希望小孩快點長大? 她說以前她都好希望我們三個能快快長大! 我說:不會耶,我都覺得小孩大得太快了,我都怕陪他們的時間太少,還沒抱夠就長大了。 我家很特別,爸爸當過廚師,天生味覺就很靈敏,但男主外女主內的分工,所以小時候是媽媽掌管廚房大小事,爸爸偶爾在假日露一手,但只要是假
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2024/02/07
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2023/10/06
發現我很喜歡這類勇於打破藩籬找到新方法的主題,也唸了好幾遍給小孩聽。 每個字母都在自己的字母國的城牆裡被保護的很好、說一樣的語言、過安全的日子,不知道外面是不是有其他的字母、是什麼樣的世界。 有一天,好奇的小h發現牆壁上的破洞,原來別有洞天!她在那裡遇上了i小. hi交了朋友,卻因為大H發現
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