Google PPC排名提升攻略！一文搞懂PPC 關鍵字廣告點擊狂飆 — Marketer Taiwan

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2024/02/27閱讀時間約 16 分鐘

線上廣告在廣告投放方式中大行其道，而付費點擊（PPC）廣告又因為它高效的目標受眾定位和即時的效果追蹤而受到青睞。

但是PPC廣告的成功並非僅靠高預算的投入，它涉及廣告創意、關鍵字選擇、出價策略，以及持續的數據分析等等。

所以在這篇文章裡，我們帶著你一起探討，怎麼通過精細的數據分析來優化PPC廣告，從而提高投資回報率。

相信這個學習對你未來的行銷之路必定大有裨益，看完這篇文章你一定不會後悔！

全文轉載自：Google PPC排名提升攻略！一文搞懂PPC 關鍵字廣告點擊狂飆點擊以上連結，閱讀完整原文！

PPC是什麼（Pay Per Click）？PPC 意思全解

首先我們要從PPC到底是什麼開始為你介紹，只有了解了PPC是什麼東西，才能透過表現去更好地使用它，發揮出工具的最大作用。

PPC（Pay-Per-Click）的定義

PPC全稱是Pay-Per-Click，中文意思是每次點擊付費，在台灣又稱關鍵字廣告。它是一種網上廣告模式，只有當有人點擊你的廣告時，你才需要支付費用。

PPC是一種快速吸引目標客戶流量的方式，常用於搜索引擎廣告和社交媒體平台。

PPC關鍵字廣告在數字行銷中的重要性

PPC在數字行銷中起到了舉足輕重的作用，這也是為什麼行銷人員這麼喜歡使用它的原因。

即時流量： PPC可以快速為網站帶來目標流量。精確定位：你可以根據地理位置、設備、時間和用戶興趣來定位廣告。可測量與可控： PPC活動的效果可以通過點擊率、轉化率等數據進行精確測量。靈活性：廣告預算和出價策略可以根據廣告表現靈活調整。品牌曝光：即使廣告沒有被點擊，也可以增加品牌曝光度。輔助SEO策略： PPC可以補充長期的搜索引擎優化（SEO）策略，提供即時的效果。

PPC與其他線上廣告模式的比較

看完了PPC在數位行銷中起到的重要作用，我們再來一起看看PPC和其他不同的付費模式的差異，也更方便你選擇適合自己的模式。

CPC vs PPC

CPC是什麼（Cost Per Click）？CPC 意思全解

CPC中文是「每次點擊成本」（Cost-Per-Click），這是衡量線上廣告費用的一種方式。

在CPC付費模式中，你只有在你的廣告被點擊時才需支付費用，這和PPC的概念非常相似。CPC常被用來衡量不同廣告活動或廣告單元的效率和成本效益。

CPC廣告與PPC廣告的比較

下面我們通過一個表格，將CPC和PPC的差異的項目詳盡列出，讓你可以更加直觀地看明白它們之間的差異。

CPM vs PPC

CPM是什麼

CPM代表「每千次展示成本」（Cost Per Mille），在這個付費模式，你需要根據廣告展示的次數來支付費用，而不是基於點擊或轉換。

CPM廣告模式特別適合於提高品牌曝光度的目標，因為它讓你可以用相對固定的成本，向大量受眾展示其廣告。

CPM與PPC的比較

下面的表格依舊是從定義開始的詳盡解釋，幫助你理解兩者的具體差異。

CPA vs PPC

CPA是什麼

CPA代表「每次行動付費」（Cost Per Action或Cost Per Acquisition），這個付費模式表示，你只需要在用戶完成特定行動時支付費用。這個行動可能是一次銷售、註冊、下載或任何你定義的特定目標。

如果你想要投放廣告的話，CPA模式相對來說風險較低，因為你只需要為實際轉換付費。

CPA與PPC的比較

最後也是一個詳細的表格比較，相信看過三個表格比較之後，你除了能夠將明細兩者之間的差異，最重要的是你加深了三次對PPC的印象，對它的理解也更加深刻了。

PPC平台

看完了PPC的具體釋義，那麼有哪些常見的平台比較適合去投放PPC廣告呢？讓我們一起接著往下了解。

Google Ads

Google Ads是一種PPC（每次點擊付費）線上廣告平台。

你可以在Google的搜索結果頁面、合作網站以及YouTube等平台上展示你的廣告。

你可以用Google Ads去選定特定的關鍵字，投放文本、圖像或影片廣告，從而提升品牌能見度、吸引網站流量以及增加銷售。

Google Ads的運作機制

了解完什麼是Google Ads，我們再帶你一起了解它的運作機制，簡而言之，Google Ads的排名運作最主要是基於關鍵字競價和廣告品質。

當用戶進行搜尋時，Google會實時進行拍賣以決定哪些廣告將被展示以及展示的順序。

Google廣告的關鍵字競價過程是一個動態的即時拍賣系統，它會不斷地根據用戶的搜尋詞和你的競價來決定哪些廣告被展示以及排名順序。

所以真的理解了這個過程，對於你能夠合理地去運用Google Ads這個平台也是至關重要的。

Meta Ads

Meta Ads是另一個行銷人常用的付費廣告平台，它讓你可以在Meta的社交網絡上，包括Facebook、Instagram、Messenger和WhatsApp等服務中，展示你自己的廣告。

Meta Ads以其精細的用戶數據和廣告定位能力出名，能夠讓你接觸到極具特定特徵的受眾群體。

Meta Ads的特點

總而言之，Meta Ads是一個非常強大的工具，因為Meta各平台之間的差異，你使用Meta Ads製作的PPC 廣告可以是文字、照片、影片和輪播等等投放到合適的平台，以此吸引到面向更加廣泛的受眾。

其他PPC平台

看完了市場份額最大的兩個廣告投放平台，我們再一起看看下面三個比較適合投放PPC的平台。

其實當某一個平台競爭過大時，反而很難看到收益，有時抓住較小平台的風口，反而有可能獲得更多的收益。

Bing Ads

Bing Ads，現在稱為Microsoft Advertising，是微軟的線上廣告服務，提供PPC廣告選項，跟Google Ads比較相像。

你可以在Bing的搜尋結果頁面，以及其他微軟和合作伙伴網站上顯示廣告。

Amazon Ads

Amazon Ads是亞馬遜提供的廣告服務，專門針對在Amazon.com上購物的用戶。

你可以在亞馬遜的搜尋結果和產品頁面上投放PPC廣告，很重要的原因是，Amazon.com作為一個購物平台，用戶在檢索時會有較高的購買意願，通常來說會有比較高的轉化率。

產品定位廣告：可以直接在相關產品的頁面上展示PPC廣告。品牌廣告：品牌擁有者可以創建定制的品牌頁面並在Amazon上進行推廣。關鍵字和興趣定位：類似於其他PPC平台，可以根據關鍵字或用戶興趣來定位廣告。效果衡量：提供詳細的廣告效果追蹤和分析工具。

LinkedIn Ads

LinkedIn Ads是專為商業人士和企業決策者設計的廣告平台，非常適合B2B市場推廣和專業品牌建立。

專業受眾定位：根據職位、行業、公司大小、工作經驗等職業相關屬性進行定位。廣告類型：提供贊助內容、InMail廣告、動態廣告等多種廣告形式。互動功能：借助LinkedIn的社交網絡特性，廣告可以鼓勵用戶互動，如點讚、分享和評論，增加廣告點擊率。

PPC關鍵術語

看完上面的內容其實不難發現，在廣告界中有許許多多難以理解的廣告術語，有時一句簡單的話摻雜進了廣告術語之後就變得十分晦澀。

所以我們接下來會為廣告術語做出解釋，幫助你在進行PPC廣告投放時不會面對一大堆讓你似懂非懂的文字而一頭霧水。

關鍵字(Keywords)

關鍵字是PPC廣告中的基石。它們是用戶輸入到搜尋引擎中以查找信息時使用的詞或短語。

當你投放PPC廣告時，為這些關鍵字出價，繼而當這些詞被搜尋時，你的廣告就有可能被展示。

短尾關鍵字 vs 長尾關鍵字

關鍵字最主要可以被分為兩種，分別是短尾和長尾關鍵字。

短尾關鍵字和長尾關鍵字是根據關鍵字的詞數和具體程度來區分的。

短尾關鍵字：通常是一到兩個詞組成的關鍵字，比較泛泛而通用，如「鞋子」或「電子書」。這些關鍵字的搜索量通常很高，但同時也代表著更高的競爭和更昂貴的點擊成本。長尾關鍵字：由三個或更多詞組成，更具體，如「女士跑步鞋特賣」或「數位行銷電子書下載」。這些關鍵字的搜索量可能較低，但通常轉化率較高、競爭較低。

關鍵字匹配類型

為了更精確地控制哪些搜尋詞可以觸發廣告，Google Ads和其他PPC平台提供了幾種關鍵字匹配類型：

廣泛匹配：這是最寬鬆的匹配類型。如果用戶的搜尋詞包含了任何形式的你的關鍵字（包括錯別字、同義詞、相關變體等），你的廣告都有可能被展示。詞組匹配：當用戶的搜尋詞包含了你的關鍵字短語，且該詞組的詞序與你的關鍵字相同時，你的廣告將會被展示。完全匹配：這是最嚴格的匹配類型。只有當用戶的搜尋詞與你的關鍵字完全一致，或非常接近（考慮到不同語言之間的微小變化）時，你的廣告才會被展示。負面關鍵字：你可以指定不希望觸發你廣告的詞語。如果這些詞出現在用戶的搜尋詞中，你的廣告就不會展示。這有助於減少無關的點擊，從而提高預算的有效性。

Semrush在關鍵字這一塊能夠很好地協助到你，以上的長短尾關鍵字以及關鍵字不同類型的匹配都會十分清晰地在頁面當中展示出來，幫助你做完善的規劃。

品質分數/ 廣告得分(Quality Score)

品質分數/ 廣告得分（Quality Score）是PPC平台用來評估你的廣告和關鍵字的相關性與質量的一個指標。

為何廣告得分如此重要？

影響廣告位置：高廣告得分可以使你的廣告獲得更好的位置，即使你的出價不是最高的。影響點擊成本：廣告得分越高，你實際支付的每次點擊成本(CPC)往往越低。預算效益：通過提升廣告得分，可以使你的廣告預算得到更有效的利用，從而提高整體的投資回報率(ROI)。

出價策略(Bidding Strategies)

出價策略是指在進行PPC廣告活動時，你為了達到你的廣告目標而制定的競價方法和計劃。

出價策略的核心目的是最大化廣告預算的效益，獲得最多的點擊或轉化，以合理的成本達到最佳的廣告效果。

自動出價 vs 手動出價

出價策略分為自動出價和手動出價兩大類型：

自動出價：由廣告平台根據算法自動設定出價，目的是在你設定的預算範圍內實現最佳的廣告投放效果。自動出價策略通常基於轉換率、點擊率等指標，適合那些希望節省時間並依賴算法優化廣告表現的廣告主。手動出價：你自行設定特定廣告或關鍵字的出價金額。手動出價讓你可以有更多的控制權，但需要花費更多時間監控和調整出價。

ROI（Return on Investment）

在PPC廣告中，ROI（投資回報率）是衡量廣告投入相對於獲得收益的一個關鍵財務指標。

簡單來說，ROI計算了每一元投入在廣告上所能帶來的收益。在進行數位廣告或任何形式的市場行銷活動時，計算ROI可以幫助你了解廣告活動的效益。

計算ROI的重要性

效益評估

通過計算ROI，你可以評估廣告活動是否產生了足夠的利潤。這有助於判斷廣告策略的成效，並做出是否繼續、調整或停止的決策。

預算分配

計算ROI可以幫助你決定如何在不同的廣告活動和渠道上分配預算。通過將預算投向ROI更高的活動，可以優化整體的廣告支出效率。

價值最大化

了解哪些廣告活動帶來較好的投資回報，可以幫助你最大化其市場行銷的價值。這涉及到深入分析各個廣告元素（如關鍵字、廣告文案、目標頁面等）的績效。

戰略調整

ROI數據支持你進行更有效的戰略規劃和調整。根據ROI結果，可以對廣告目標、出價策略甚至是產品定位進行優化。

文章到了這一部分，關於PPC廣告的理論部分就已經基本結束了。

下面就要進入到重要的實操PPC廣告優化環節，也是讓你的PPC廣告能夠排在前列的重要因素。

PPC廣告優化

PPC廣告的投放從來就不是一個一蹴而就的過程，而是一個不斷持續、不斷優化的過程，所以進行持續的優化和改進是十分重要的。

下面我們就會為你介紹幾個好的方法，幫助你去了解到底要怎麼操作。

A/B測試

A/B測試是一種對比分析方法，它將兩個版本（A版本和B版本）的單一變量（如廣告副本）進行對比，以評估哪一個版本對特定性能指標（例如，點擊率、轉化率）有更正面的影響。

這種方法可以讓你基於數據做出更明智的決策，而不是依賴猜測去決策。

如何進行A/B測試

設定明確目標：確定你想要通過進行A/B測試來改進的具體指標，比如提高點擊率或者是轉化率。選擇變量進行測試：決定哪一部分的廣告將進行測試，比如標題、廣告文案、圖像或者按鈕。創建廣告版本：根據選擇的變量創建兩個或多個不同的廣告版本。執行測試：在相同的時間內，對相同的目標人群展示這些不同的廣告版本。收集數據：收集相關數據，如點擊率、轉化率或其他關鍵性能指標。分析結果：比較不同廣告版本的表現，確定哪一個更有效。優化廣告：根據測試結果，選擇表現最佳的廣告版本，並對你的PPC廣告進行優化。

廣告創意的重要性

在PPC廣告中，創意是指廣告中使用的文案、圖像、影片以及整體設計。一個優秀的創意可以吸引目標受眾更多的注意力，有效傳達廣告的信息，並鼓勵受眾採取行動。

在競爭激烈的數位市場中，創意不僅需要吸引人，還必須是獨特而且有針對性的，能夠與目標受眾產生共鳴，並引導他們完成轉化，從而提高PPC廣告的效益。

文案撰寫要點

良好的文案是促成成功PPC廣告的核心要素，也是一個優秀廣告創意的重要體現。

明確的價值主張: 清晰地表達你的產品或服務的獨特賣點。受眾定位: 文案應該針對特定的目標受眾，了解他們的需求和偏好。動員行動: 使用強烈的動詞來激勵受眾採取行動，例如「立即購買」、「立刻下載」等。簡潔有力: 文案應該簡短、直接並且容易理解。、

如果你是用英文撰寫的話，有一款軟體能夠很好地幫助到你潤色你的文案，並且還有AI創作，甚至還能幫你找到你未能發現的重要錯處，相信你對這款軟體也並不陌生，那就是Grammarly。

圖像和影片的選擇

視覺元素也是吸引受眾的注意力的重要部分，所以一個良好的設計是必要的。

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著陸頁面(Landing Page)優化

在PPC廣告中，著陸頁面是潛在客戶訪問後，可進行進一步行動如購買、訂閱或填寫表格的重要頁面。

一個有效的Landing Page可以顯著提升廣告的轉換率，因此對於PPC廣告的成功至關重要，所以對Ladning Page的優化以及元素選擇也是十分必要的。

Landing Page的重要元素

強有力的標題：迅速吸引訪客的注意力，並與PPC廣告中的訊息保持一致。明確的價值主張：清楚地表明為什麼訪客應該對你的產品或服務感興趣。引人注目的視覺效果：使用符合品牌形象的高品質圖片或影片來增加吸引力。簡潔的表單：使用簡單的填寫表格，並且只要求必須的信息。明確的呼籲行動(CTA)：告訴用戶接下來要做什麼，例如「立即購買」或「立即註冊」。信任因素：證書、評價、用戶推薦或社會證明可以增加新訪客的信任感。導航簡單：確保用戶能夠輕鬆地找到他們需要的信息，不要有過於複雜的導航。

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