【利基市場是什麼？】Niche小眾市場、利基產品實例 | 利基行銷 — Marketer Taiwan

商業環境瞬息萬變，下一個成功的風口又在哪裡？毫無疑問，精準地定位利基市場，並且制定有效進入市場的策略是企業成功的重要因素。

這篇文章我們會帶著你一起深入探討，怎麼去針對利基市場，制定進入利基市場的成功策略。

友情提示，我們會從創建差異化的產品或服務開始介紹，一直到品牌長遠的發展路線規劃，一應俱全地為你介紹。

也就是說，如果你有進入利基市場的打算，那麼我們的這篇文章將提供給你你想要的一切，事不宜遲，往下看吧！

全文轉載自：【利基市場是什麼？】Niche小眾市場、利基產品實例 | 利基行銷點擊以上連結，完整閱讀原文！

Niche Market中文意思/Niche 小眾市場解析

如果你是我們網站的老用戶，那麼最開始必然是你最熟悉的經典環節，利基市場是什麼？

利基市場 意思指的是市場上的一個特定且可辨識的小眾市場，通常是由獨特的需求、偏好或身份所定義。

利基市場往往是未被大型企業主流市場所涵蓋，或是被認為市場太小不具經濟效益。

理想的利基市場基本特征

• 明確且專門的市場需求：理想的利基市場應具備非常具體的特徵和需求，如特定的消費者興趣、問題或需求，這些特徵和需求未被主流市場充分滿足。可度量的市場大小：市場的大小必須足以支撐一個可行的業務模型，並且可以通過市場調研和數據分析來確定和量化。可達性高的目標群體：理想市場中的消費者可以通過特定的管道（如在線社區、社群媒體平台或專業博客）輕鬆接觸到，這使得市場行銷更為集中和成本效益高。成長潛力和可持續性：市場應該不僅現在可行，而且應該具有長期成長的潛力。這代表這個市場應該能夠適應變化，並具有持續吸引新客戶的能力。有限的競爭對手：理想利基市場的競爭程度應該較低，意思是有較少的公司提供類似的產品或服務，這樣可以為新進入市場的企業提供市場空間。高利潤邊際：由於客戶需求的專門性和市場供應的有限性，企業往往能夠為它們的產品或服務定價較高，這導致較高的利潤邊際。

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利基市場例子：利基產品/ 利基型產品

如果看完上面，你對利基市場，或者說利基產品的了解還比較模糊，找不到一個合適的定位的話，沒關係，我們製作了一個表格，上面詳細列舉了利基市場下的一些利基產品，讓你看明白~

為甚麼要選擇利基市場？

上面利基市場的總覽看完之後，相信你對是否要進入這個市場已經有了一個自己的判斷。

如果你的企業能夠躋身進入利基市場，那麼在我們看來它的缺點的瑕不掩瑜的~那麼進入利基市場到底可以為你帶來什麼呢？

在我們看來，選擇利基市場可以為你的企業帶來一系列的戰略優勢。

專注資源提高效率

一個理想的利基市場可以幫助企業更精準地專注於特定的顧客群體和市場需求，這種專注讓你可以：

• 集中投資： 在產品開發和行銷策略上投入更有針對性的資源。優化運營： 針對特定市場需求調整業務流程，從而提高運營效率。

建立品牌專業形象

通過專注於一個利基市場，你可以更容易地建立自身企業作為市場領導者的聲譽：

• 專業認知： 在消費者心中確立作為該領域專家的形象。品牌差異化： 利用專業知識和獨特性來區分自己與競爭者。

提高客戶忠誠度和留存率

利基市場通常具有高度專業化的客戶群體，這些客戶會尋求客製化的解決方案：

降低行銷成本

專業的市場定位可以讓行銷活動更為高效，從而降低成本：

• 目標精確： 精準的市場定位減少了無效的廣告支出。提高轉化率： 高度相關的行銷信息可以提高轉化率和投資回報率。

避開大型企業的直接競爭

在利基市場中，小型企業往往可以避開與大型企業的正面對抗：

• 市場壁壘： 利用專業知識建立市場壁壘，使大型競爭對手難以進入。靈活適應： 小規模運作允許快速適應市場變化，這是大企業難以匹敵的。

更好的定價控制及利潤空間

最後，利基市場通常允許更大的定價自由度：

• 高價值感知： 專業解決方案能夠讓消費者感知到更高的價值，從而接受更高的價格。較高利潤邊際： 由於競爭較少和專業化的產品，企業通常能夠享有更高的利潤邊際。

利基市場的優缺點

上面的部分看完，你對利基市場應該有了一個基本的、較為清晰地了解。誠然作為一個較小的市場，利基市場不可能只有好處。

所以這部分我們會為你詳細解釋利基市場的優點與缺點，讓你可以更加深入地思考要不要進入這個市場。

利基市場優點

• 較低的市場進入門檻：利基市場通常因它的專門性而具有較低的進入門檻。這代表著進入利基市場資本投資需求較少、行銷費用較低以及業務結構比較簡單，就可以開始運營。較小的競爭壓力：由於利基市場的特定性，競爭者通常較少，這為新企業提供了空間來建立品牌和擴大市場份額，而不必面對大型企業的激烈競爭。可以更專注於特定客群：企業可以針對狹窄的市場進行專注的產品開發和行銷策略，這有助於更深入地了解客戶需求並提供客製化的解決方案。較高的客戶忠誠度：利基市場中的消費者往往對找到滿足其特定需求的產品或服務更加感激，這種感激轉化為品牌忠誠度，從而增加了重複購買的機會。提供專業化的產品或服務：利基企業可以專注於提供高度專業化的產品或服務，這不僅在市場上更加獨特，而且通常能夠達到更高的質量標準。

利基市場缺點

• 市場規模有限：由於利基市場的特定性，其市場規模相對較小。這限制了潛在的收入和增長，企業可能很難通過擴大銷售來實現規模經濟。過度依賴特定市場：利基企業往往高度依賴其細分市場。如果該市場受到經濟衰退、技術變革或消費者偏好改變的影響，企業可能會面臨嚴重的後果。需求變化的風險：利基市場可能比大眾市場更容易受到快速變化的影響。消費者的需求可能會隨著時間和潮流而變化，企業需要不斷適應來保持相關性。擴展困難：由於市場本身的規模和範圍有限，利基企業可能發現擴展業務特別困難。進入新市場或創建新的產品線可能需要克服額外的障礙。創新壓力：為了保持競爭力，利基企業需要不斷創新和改進產品或服務。這表示企業需要不斷地研發投入和對市場趨勢的持續關注。

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快速找到適合自己的利基市場的六個步驟 | 利基策略

看完了上面的部分，相信你對利基市場已經饒有興趣了~那麼也就來到了這篇文章最重要的一部分，就是幫你找到合適你的利基市場，讓你賺得盆滿鍋滿~

自我評估

進行自我評估是找到適合自己利基市場的第一步。這個過程包括對個人的興趣、專業技能以及可投入的資源進行深入的分析和理解。

探索個人興趣

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評估專業技能

確認可供投入的資源

透過上述的自我評估，你將能夠更清晰地認識自己的優勢和限制，為選擇一個合適的利基市場奠定基礎。

市場調研

市場調研是了解目標利基市場的需求 、潛在競爭和客戶行為的過程。這需要收集和分析數據，從而做出有根據的決策。

使用關鍵字分析工具

• 關鍵字搜索量： 利用關鍵字分析工具，如Semrush或者Google Keyword Planner，來查找與利基市場相關的關鍵字和詞組，並評估它們的搜索量。客戶意圖： 分析這些關鍵字的搜尋意圖，以了解潛在客戶正在尋找什麼樣的信息或解決方案。市場需求： 高搜索量和特定的客戶意圖可能表明該利基市場有較高的市場需求。

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研究市場趨勢

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觀察競爭對手

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通過這些市場調研步驟，你將能夠獲得對目標利基市場的深入了解，包括潛在客戶的需求、市場的成長潛力，以及如何在競爭激烈的環境中脫穎而出。這將為你進一步細化業務策略和制定成功的市場進入計劃提供堅實的基礎。

目標客群辨識

辨識目標客群就是要明確誰會購買你的產品或服務，他們的需求是什麼以及如何最好地滿足這些需求。這需要對客群的特性和行為進行深入研究。

確定潛在顧客的痛點

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調查顧客的消費行為

建立理想顧客檔案

• 人口統計信息： 包括年齡、性別、教育背景、職業、地理位置等。心理圖像： 理解顧客的價值觀、興趣、生活方式和個性特質。需求和偏好： 明確顧客的需求、偏好、期望和購買動機。溝通管道： 確定客戶獲取信息和做出購買決策時最常使用的溝通管道。

通過這些步驟，你可以建立一個或多個理想顧客檔案（Persona），它們幫助你更好地理解和滿足目標市場的需求。這是制定有效行銷策略和產品開發計劃的基礎，可以讓你的業務更加精準地對接市場需求。

驗證市場需求

驗證市場需求是確定你的產品或服務在目標市場中是否有足夠的需求，以及該需求是否可以轉化為實際銷售。

進行市場問卷調查

分析獲得的數據

與潛在客戶進行訪談

通過這些步驟，你將能夠確定目標市場的需求是否足夠，以及你的產品或服務是否滿足這些需求。這是測試你的業務概念和避免市場失配的重要過程。結合這些資料，你還可以對產品開發進行必要的調整，或者制定更精準的市場定位和行銷策略。

測試市場反應

測試市場反應是一個實驗過程，旨在收集有關最小可行產品（MVP）性能的數據，以及潛在客戶對產品的早期接受程度。

建立最小可行產品（MVP）/利基產品/利基商品

開展小規模銷售測試

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搜集客戶反饋

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通過進行小規模的市場測試和搜集客戶反饋，你將能夠驗證你的業務假設、評估市場接受度並優化產品。這種方法為進一步放大市場規模和全面商業化提供了堅實的基礎，同時降低了失敗的風險。

制定市場進入策略

市場進入策略主要是指擬定如何將產品或服務引入新市場的計劃。對利基市場來說，這一定是需要特別關注的，因為目標群體通常較為特定。

設計差異化的產品/服務

制定市場推廣計劃

計畫長期發展路線

透過這些步驟，你可以為你的利基市場制定一個強有力的市場進入策略，並為產品或服務的成功奠定堅實的基礎。

差異化產品/服務的設計，結合有針對性的市場推廣計劃，以及一個長期的發展規劃，絕對都是保證你成功進入市場的關鍵要素。

利基市場實例

如果只是紙上談兵，相信你一定還會有所顧慮。但其實在台灣，已經存在了許多的利基市場產品，只是你平時可能並沒有注意到~

這些利基市場裡的企業很好地理解了自己獨特的顧客群體，並滿足了這些顧客的特定需求，展現了它們的獨特價值。下面我們就會舉三個具體的例子，幫助你來更了解利基市場和利基產品~

西門便所主題餐廳 Modern Toilet Ximen

西門便所主題餐廳是一家以衛生間為主題的餐廳，顧客在馬桶形狀的椅子上用餐，食物和飲料則放在小型浴缸或馬桶形狀的容器中。

• 獨特體驗： 西門便所餐廳提供了與眾不同的用餐環境，以衛生間為主題，充滿創意和趣味性，且這種反傳統的餐飲體驗自帶幽默感，受眾往往會對此感到好奇和娛樂。社交媒體話題：獨特的用餐環境使其成為一個熱門的打卡點，顧客在社交媒體上分享照片和體驗，成為自然而然的口碑傳播。面向特定市場：這樣的特色餐廳特別受到年輕人的喜愛，年輕人對新鮮事物和獨特的社群媒體內容十分感興趣。其次，對於遊客來說，便所餐廳提供了一個獨特的旅遊經歷，增加了遊客旅行的樂趣。創意菜品：食物和飲料的呈現方式與主題相符，例如以迷你馬桶、浴缸來盛放食物和飲料，這種創意也提升了顧客的好奇心和試食欲望，餐廳還不斷推出新的主題菜品和裝飾更新，讓顧客有回訪的動力。

LUSH Cosmetics — 手工和天然化妝品

LUSH提供手工製作、天然成分的美容和護膚產品，專注於環保意識強的消費者群體。

• 品牌定位清晰： LUSH明確其產品為手工和無動物實驗，吸引了對動物權益和環境保護有高度關注的顧客。顧客體驗： 提供獨特的購物體驗，如在店內體驗產品和透明的產品製作過程，強化了顧客忠誠度。社會責任： 積極參與社會和環保活動，與其品牌價值觀一致，進一步吸引了目標市場。營銷策略：LUSH在社交媒體上的活躍參與，透過精彩的視覺內容和互動活動，與消費者建立連繫，並通過社群媒體將其品牌價值觀和產品的特點傳達給顧客，增強了品牌的文化和情感吸引力。

Gogoro — 智慧電動機車

Gogoro 是一家專注於創新智慧電動機車和電池交換基礎設施的公司。除此之外，它們還創建了名為 GoStation® 的電池交換網絡。

Gogoro 專注於環保和科技結合，致力於提供都市交通的創新解決方案。

• 創新商業模式： Gogoro 發展了一套獨特的電池交換網絡，「騎士」可以在幾分鐘內快速更換電池，並且車輛內建藍牙與行動網路連接，可透過專屬 App 進行車輛診斷、定位和個性化設定。設計與技術： Gogoro 的機車設計現代且有吸引力，機車性能強勁，動力輸出穩定，滿足年輕消費者對於時尚與個性化的需求。政策支持：台灣政府為了鼓勵減少空氣汙染，提供購買電動機車的各種補助，並推行綠色交通解決方案，增設電動機車專用停車位以及建立更多電池交換站。市場教育與品牌建立： Gogoro 透過各種營銷活動和合作夥伴關係，提升品牌知名度。且Gogoro 通過參與環保活動和提倡綠色生活方式，建立了正面的企業形象。

結語

一個明確和專注的進入市場的策略，絕對是你在利基市場發展的不二法門。

我們的文章帶著你一起從理解利基市場，到找到適合你的利基市場，再一直到如何在市場發展，連例子也給到，一應俱全地將我們知道的所有都教給你了。

相信你看完這篇文章，不管你是已經在利基市場當中，還是準備進入利基市場，都一定能夠有所收獲。別管這麼多了，從現在就著手開始準備在利基市場裡所向披靡吧！

關於利基市場的常見問題（FAQs）