整合行銷這個行銷方法是不是光從名字上看,就覺得龐大又複雜,十分難做?問題在於,在如今多元化的行銷環境中,品牌與消費者之間的溝通就十分複雜,因此整合行銷才應運而生。
如果你平時有很常購物也會知道,我們在買東西的時候,既要貨比三家,又要「虛實結合」查看網上評論,即線上線下結合起來參考。
這就導致了我們的注意力被分散在不同的平台和管道上,企業則必須通過一種稱為整合行銷傳播(Integrated Marketing Communications, IMC)的策略,來協調和統一他們的行銷訊息。
那麼這篇文章,我們就會帶著你一起深入了解整合行銷這個龐大又複雜的集合體,帶著你一起摸清行銷的門道~
全文轉載自:【整合行銷】IMC是什麼?行銷整合一文看懂!附整合行銷案例
點擊以上連結,完整閱讀原文!
依舊是MaketerTW的經典概念解釋環節,首先先讓我們來看一張圖,這張圖可以讓你對整合行銷有一個基本、籠統的概念,也可以輔助你了解接下來我們的文字分析內容~
整合行銷(IMC)是一種行銷管理概念,它可以將企業的所有行銷工具、途徑和資源統一在一個框架下,方便這些途徑或者資源能夠相互配合,創造最大的影響。
換言之,也就是說 IMC注重於將口碑流量運營、線上線下整合、傳統廣告、數據廣告分析以及品牌管理等所有行銷管道 和方法整合成一個清晰、一致的訊息和品牌語言,以提供一致的顧客體驗和最大化通信效果。
不同的行銷方式可以達到不同的效果,線下行銷可以幫助企業提升用戶體驗, 社群行銷可以幫助企業接觸到更加多的 潛在客戶 ,提高轉化率。
那麼整合行銷的目標是什麼呢?我們會從三個方向來為你解釋整合行銷的具體目標~
在你熟練使用整合行銷,達成上述的目標之後,整合行銷的優勢也就自然而然地顯現出來了。
了解完上面的部分,你對整合行銷應該是有一個全盤的了解了,那麼下面我們就一起看看整合行銷和傳統的行銷策略到底有什麼根本上的不一樣吧~
有沒有覺得整合行銷超複雜,有夠誇張的?我要是只看了上面的內容,沒準也會這麼覺得~
但是我們作為一個專業的行銷平台,除了教會你最基礎的概念,還有一個能力就是化繁為簡~再困難、再複雜的事情,我們也會用最簡單的辦法來教會你~
所以放心,絕對不會讓你空手而歸,下面的部分我們將整合行銷分成了三個步驟:策略規劃、執行整合行銷以及評估和調整。
怎麼樣,三個步驟是不是聽起來就沒這麼恐怖了?並且我們還會舉一個超級容易理解的例子幫助你消化整合行銷的內容,看完包你全部學會!
整合行銷的第一步是策略規劃,這也是整個行銷活動成功的關鍵。
在策略規劃階段,企業需要進行深入的市場和目標受眾分析,從而制定出有效的市場細分、目標定位和消費者行為策略。
在這裡我們會為你舉一個超級方便幫助你理解的例子,例如有一家有機蔬果汁要在台灣上市了,那麼你應該如何進行整合行銷的銷售策略規劃呢?
策略規劃完了之後,就到了執行整合行銷的步驟,這一步最重要的地方就是要將多管道的行銷方式都結合起來,才能夠完成「整合」的目標。
所以無論是線上管道,還是線下的管道,我們都應該使用起來,去觸及到更加多的受眾,保證我們的產品能夠被受眾所熟知。
如果只說概念,可能會相對抽象法,所以我們繼續沿用上面的例子,來幫助你理解如何執行行銷。
在實施行銷活動的過程中,持續的效果監控與數據分析是至關重要的。它們可以幫助確定活動是否達到了你預定的目標,並且提供了調整策略的依據。
這一部分我們有始有終,繼續沿用上面的例子,讓你一次就可以完整走完一個品牌整合行銷的全流程。
整合行銷的概念和教學的部分一直到上面的部分就差不多了,下面我們會帶著你一起來看看台灣的三個龍頭企業,了解它們是如何實施整合行銷策略的。
台灣大哥大是台灣領先的電信服務提供商之一。為了在競爭激烈的電信市場中保持領先地位,特別是在年輕消費者群體中,台灣大哥大採取了多管齊下的整合行銷策略,以提升品牌形象並擴大市場份額。
這些整合行銷策略的實施,讓台灣大哥大在年輕消費者中的品牌形象大幅提升。
除了在社群媒體上的互動活動和客戶參與度顯著增加,線上和線下的活動也創造了話題和興趣,進而吸引了更多的潛在顧客關注和加入台灣大哥大的服務。
此外,與時尚和流行文化品牌的合作行銷策略,不僅提升了台灣大哥大在年輕族群中的品牌形象,也擴大了品牌的市場影響力。
通過這些策略的整合運用,台灣大哥大成功地將自己定位為一個年輕、時尚且高科技的品牌,並且在台灣的電信市場中進一步鞏固了自己的競爭地位。
IKEA,瑞典家具和家居用品零售龍頭企業,在全球範圍內以其高性價比和DIY組裝家具聞名。
進入台灣市場後,IKEA面對著與本土家具品牌不同的消費者習慣和文化差異,因此制定一個強大的整合行銷策略來贏得消費者的心。
IKEA台灣的整合行銷策略有效地將全球品牌與台灣本地市場緊密結合。通過本土化設計和環保倡議,IKEA輕鬆贏得了台灣消費者的認同和支持。
其次, 網路行銷 和全管道銷售策略讓消費者隨時隨地接觸到IKEA,提高了購物便捷性,文化行銷活動和會員計劃更是進一步增強了品牌的吸引力和顧客黏性,讓IKEA的整合行銷做得十分出色。
文章也來到了我們們的最後一個部分,如果你看完了仍然覺得自己對整合行銷知之甚少怎麼辦?
其實沒關係,在行銷市場如此飽和的情況之下,整合行銷公司也就應運而生了。
整合行銷公司(Integrated Marketing Agency)是一種專門提供一系列行銷溝通服務的公司,旨在通過不同的管道和工具提供統一個一致的品牌訊息,以最大化市場影響力和投資回報率。
這些公司結合了創意、策略、技術和分析,以確保品牌訊息在所有行銷活動中保持一致,從而達到最佳的消費者參與和業務成果。
如果你有選擇整合行銷公司的打算的話,就最後再仔細看完這部分的表格內容吧,裡面詳細說明了你該如何選擇整合行銷公司,一定會對你有所裨益的~
看完了我們的整篇文章你就可以知道,整合行銷不僅是一種行銷策略,更是一種思維方式,它要求你在傳達訊息時必須考慮到多樣化的管道和消費者行為。
但是我們相信,經過了這篇文章的「洗禮」,無論整合行銷有多麼的難以操作,你都一定能夠掌握得很好。
加油吧,在整合行銷的路上和Maketer Taiwan一起不斷努力,和我們一起做大做強!