廣告投資報酬率(ROAS)是每個行銷人都必須要會的關鍵指標,它不僅能夠反映出廣告投資的效益,還能讓每一分錢都發揮最大的功效。那麼ROAS是什麼、怎麼計算呢?它和投資報酬率(ROI)又有什麼區別呢?
本文將一次性帶你全面掌握ROAS的核心概念和計算公式,讓你能夠運用這一關鍵指標來優化策略,提升廣告投資的回報率~
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ROAS(Return on Ad Spend)即廣告投資報酬率,是一種評估廣告投入與收入之間的效益的指標。它通過計算獲得的每一元廣告收入對應於花費的廣告成本,為我們提供了一個衡量廣告活動效益的具體數值。
換言之,通過監測不同廣告活動的ROAS指標,你可以掌握每項廣告投入與其產生的收入之間的關係。
比如,某一廣告活動的ROAS值為2(或200%),這意味著每投入1元在這則廣告上,就能夠帶來2元的有效收入。
那麼為什麼ROAS 廣告投資報酬率如此重要呢?
ROAS 的重要性在於它提供了一個快速而明確的指標,來衡量廣告支出是否能夠有效地轉化成為收益。這對整體策略來說至關重要,因為廣告預算總是有限的,所以我們就需要確保每一分錢的投資都能帶來最大的回報。
ROAS的重要性主要體現在以下幾個方面:
簡而言之,了解ROAS 對於任何使用廣告的企業或個人來說都是基本而關鍵的,它直接關聯到收入和增長潛力這兩個重要的因素~不過還有一個相似的指標也能用來評估投資的效益,就是ROI。我們應該如何區分這兩者呢?
ROAS(廣告投資報酬率)與ROI(投資回報率)在概念上相似,都是用來衡量投資效益的指標,但它們之間存在一些重要的差異。這裡為你整理了ROAS ROI的對比表格,方便你一目了然地理解它們的區別:
如果你想了解更多關於投資報酬率的知識,比如投資報酬率意思和邏輯是什?ROI計算範例有哪些?可以閱讀我們站內的 ROI教學 。
現在你應該能夠區分這兩個概念了~雖然他們都是衡量效益的指標,但ROAS專注於廣告投資的收益,而ROI則提供了投資的整體盈利視角。
前文我們介紹了關於ROAS的基本內容,從定義到與ROI的對比,這些知識是運用這個指標的基礎。
在了解完ROAS的底層邏輯後,更重要的是要知道如何計算ROAS?讓我們從認識ROAS 計算公式開始。
ROAS(Return on Ad Spend,廣告投資報酬率)的計算公式非常直接:
這裡的總收益是指由廣告直接產生的收入,而廣告支出則是指在特定廣告或廣告系列上的總支出。ROAS通常以倍數或百分比來表示。
如果ROAS低於1,這意味著廣告投入產生的收入未能覆蓋廣告成本,公司虧損於該廣告活動;如果ROAS高於1,則表明廣告活動是盈利的。下面讓我們通過具體的範例來進行一次完整的ROAS計算~
假設你有一家電子商務公司,在上個季度你總共投入了10,000台幣於Google AdWords廣告活動。在廣告活動結束後,根據追蹤,這次廣告活動直接帶來了30,000台幣的銷售收入。
其中:
我們就可以計算ROAS了:
ROAS=(30,000/10,000)× 100%
ROAS= 3
所以,這次廣告活動的ROAS是3。這表示每投入1元於廣告,你就從該廣告活動獲中得了3元收入。現在你得到了一個具體的數值來評估自己的廣告活動是否有收益、收益效果如何。
但是,我們又該如何評判一個ROAS值的好壞呢?只要是正的就算好嗎?讓我們帶著這些問題進入下個部分,一起來看看什麼樣的ROAS才算好~
其實並沒有絕對的標準,ROAS的「好」或「壞」往往取決於多種因素,包括行業標準、公司的利潤率、運營成本等。一般而言,ROAS需要高於1才表示廣告活動至少回收了成本。但實際上,大多數企業尋求的ROAS遠高於1。
這裡有一些評估ROAS時可以參考的影響因素:
根據 Wordstream的數據 ,在 11 個行業中,Google Ads(搜尋網路)的平均轉換率為 4.45%,而 Facebook Ads 的平均轉換率為 7.44%。你可以參考所在行業的數值來評估自己的ROAS是否合格。
總之,雖然沒有一個確定的標準,但是一個好的ROAS必須是能夠支持整體的財務目標並保持企業盈利的。
接下來,我們將探討如何有效地應用ROAS,從而最大效益地發揮它的作用~
作為衡量廣告效果的關鍵指標,ROAS可以幫助你了解廣告投資的回報情況,但在實際情況中應該如何應用呢?以下是使用 ROAS 評估廣告效果的具體步驟:
Step 4: 優化廣告策略
Step 5: 持續追蹤和調整
設定一個明確的ROAS目標可以確保你的廣告活動朝著盈利和高效的方向前進。不過,這是一個策略性的過程,需要考慮財務狀況、行業標準和歷史表現等。以下是四個有效策略,可以幫助你確定合理的ROAS目標:
在設定ROAS目標之前,首先要了解你的產品或服務的利潤邊際。你需要確保廣告支出不僅能夠覆蓋成本,而且還能產生足夠的利潤。
不同的行業會有不同的ROAS標準。進行市場調研,查看你所在行業的平均ROAS水平進行參考。
使用過去的廣告活動數據來評估你的歷史ROAS。這將幫助你設定一個基於實際表現的實際目標。
你的ROAS目標應該與你的業務總目標相一致,所以要先確保業務目標是合理的,你可以應用 SMART原則 。
如果你的業務目標是增長市場份額,那可能需要接受較低的ROAS;如果目標是盈利,則需要制定較高的ROAS目標。你主要需要考慮以下兩個因素:
透過這些策略和步驟,ROAS 可以作為一個強有力的工具來衡量廣告投資的效率,幫助你作出更明智的廣告投資決策。不過就算出現較低的ROAS也沒事,只需三個方法,就能讓你的ROAS「起死回生」。快看下去吧~
要提高ROAS,你需要制定有效的策略來優化廣告活動。這些策略應該圍繞提高廣告的轉化率和效率,同時降低不必要的成本。這裡有三個簡單易上手的方法:
如果你是沒有設計背景的小白,可以通過使用一些設計工具,例如: Envato、 Placeit 等來讓自己的廣告內容更出彩。
現在你已經學習了所有關於ROAS的必備技能和知識點,但是在實際應用中,我們很少單獨使用ROAS這一個指標。因此,你還需要額外了解ROAS本身的局限性和一些彌補措施~
儘管ROAS是一個有用的衡量廣告投資回報的指標,但它也有一些局限性,可能會對評估廣告效果造成影響:
為了彌補ROAS的局限性,你可以考慮結合一些其他常用指標,比如 CPC(Cost Per Click)等。這些指標從不同的角度提供了有關廣告表現的洞見,可以幫助你更全面地優化廣告策略。下面介紹了一些常見指標:
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這些指標各有侧重點,並且在不同情境下可能更適用。因此,在評估廣告活動效果時,應根據具體目標和情況綜合考慮多種指標。
我們一起學完了ROAS的計算和應用~總之,ROAS是衡量廣告效益的重要指標,它讓我們能夠量化廣告帶來的經濟價值。
記住,雖然高ROAS是許多團隊的共同追求,但它還應該與其他行銷指標和長期目標結合起來看待。隨著市場不斷變化,你可能需要隨時調整具體的ROAS策略。
希望這篇文章能夠幫助你深入理解ROAS,好了,快去在你的行銷日程中安排上ROAS的實踐吧!