【電商】電商是什麼？3步學會電商經營！附範例＋經營攻略！ — Website Builder

隨著網路科技和電商平台的蓬勃發展，線下購物的方式已經逐漸被取代，電商成為了現代人購物和經營的重要方式。你可能會好奇，什麼是電商？電商是直銷嗎？到底電商是什麼行業來的？電商如何經營才能成功呢？

事不宜遲，往下看這篇文章，我們會帶著你一步步了解電商的基本概念，並和你一起了解經營電商的四大優點與挑戰。無論你是剛開始有經營電商的想法，還是已經在準備踏入這個領域，期望你看完這篇文章都能找到你想找的資訊~

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電商是什麼？E-commerce是什麼？何謂電商

首先我們先來了解電子商務是什麼。電商，全名為電子商務，而e commerce正正就是電商英文。電商 意思是指通過網路平台進行商品和服務的買賣活動。簡單來說，就是利用 網路開店 和購物。無論你是想買衣服、電子產品，還是日常生活用品，只要連上網路，就能輕鬆完成購物過程。

對於經營者來說，做電商提供了一個低成本且高效的方式來拓展業務，不再受限於實體店面的地點與營業時間；而對於消費者來說，電商無疑提供了一種更為直接、簡單和方便的購物方式。

在台灣，不少人已經習慣於網購，從大型電商平台如Amazon、蝦皮，到個人經營的網路商店，選擇多樣且方便。電商不僅改變了我們的消費習慣，也為有志於創業的人提供了新的機會。無論你是想創業的新人，還是已經有實體店面的老闆，電商都是一個值得探索的領域。

透過電商產業，你可以接觸到更廣泛的消費群體，突破地理限制，並且隨時隨地經營你的事業，這就是電商的魅力所在，也是為什麼越來越多人選擇投身進入這個行業的原因~

電商是什麼行業？電商經營 模式類型

電子商務的發展迅速，電商模式種類繁多，不同的電子商務模式適合不同的經營需求。以下是四大電商類型，每一種都有其獨特的特點和應用場景，了解這些類型，能幫助你更好地選擇適合自己的電商經營模式，找到屬於自己的賽道。

B2C電商（企業對消費者）

B2C是最常見的電子商務模式，B2C意思是企業直接面對消費者進行銷售，這類電子商務類型的代表包括PChome、MOMO購物網和蝦皮購物等。

B2C电商模式的優勢在於能夠直接面對消費者，提供多樣化的商品選擇和促銷活動，方便消費者的同時，也提升了企業的知名度和銷售量。

B2B電商（企業對企業）

B2B電商 定義則是企業之間進行交易，主要是批發和供應鏈管理。這類電商銷售模式的代表有阿里巴巴和台灣的工業電商平台。

總結來說，B2B電商經營模式的關鍵在於建立穩定的合作關係，提供大宗交易和專業服務，適合那些追求長期合作的企業。

C2C電商（消費者對消費者）

C2C電商意思是指消費者之間進行交易，像是二手物品交易或個人創作銷售，這類模式的代表有露天拍賣和蝦皮拍賣。

C2C模式提供了二手商品和個人創作品的交易平台，強調資源再利用和社群互動，適合個人小額交易和創業者。

C2B電商（消費者對企業）

C2B電商定義是消費者向企業提供商品或服務，像是團購網站或自由職業者平台。這類模式的代表有91APP和Freelancer。

總結來說，C2B模式強調消費者的主導地位，提供個性化服務和透明的價格競爭，適合那些有特定需求的消費者和自由職業者。

經營電商的4大優點

了解了電子商務的各個類型之後，我們再來看看它到底有什麼優點，才能掀起這趟互聯網的風潮，以至於讓這麼多人都願意去主動改變自己的消費習慣。

市場覆蓋廣

E commerce 的最大優點之一就是市場覆蓋範圍廣，不再受限於地理位置。

也就是說，網路銷售的方式，可以讓你的產品覆蓋更廣，讓你有機會接觸到更大、更多元的消費群體，並且不受時間與地點限制，極大地提升了銷售潛力。

成本較低

相比於傳統實體店，經營電商在成本上更具優勢，無論是租金還是人力，都能省下許多。

總結來說，電商業務可以顯著降低租金、人力和庫存成本，讓你以更低的資金投入開始創業，減輕了最開始的經營壓力。

數據驅動

透過電商平台，你能夠更精準地掌握消費者行為和市場趨勢，進行數據驅動的決策。

網路時代的數據驅動讓你可以更精準地了解市場和消費者，並且迅速做出反應，脫離了從前靠人情做買賣的方式，提高經營效率和競爭力。

靈活性高

電商的經營方式相當靈活，能夠快速適應市場變化和消費者需求。

靈活性高讓你能夠迅速應對市場變化，抓住商機，並且靈活調整經營策略和產品，保持競爭優勢。

上述的四個優點正是電子商務能夠徹底火爆起來的重要原因，可以說，電子商務的出現，既解除了消費者必須走出家門的「魔咒」，也讓商家擺脫了高成本負擔的「緊箍咒」，讓所有人都獲得了「雙贏」的局面。

電商經營的4大挑戰

儘管經營電商有許多優點，但也面臨不少挑戰，了解下面的這些挑戰，並提前準備好應對策略，能夠幫助你在激烈的市場競爭中脫穎而出哦~

• 競爭激烈：電商市場的競爭非常激烈，如何在眾多競爭者中脫穎而出，是每個電商經營者都需要面對的問題。你需要不斷提升品牌的差異化，創新行銷策略，並且在價格上保持競爭力，才能在市場上站穩腳步。
• 物流管理：如何快速、準確地將商品送到消費者手中，是提升顧客滿意度的關鍵，你需要做好快速的配送、精確的庫存管理以及完善的退換貨機制，才能提升物流服務品質。
• 技術要求：經營電商需要一定的技術支持，無論是網站的搭建與維護，還是數據分析與安全管理，都需要技術能力。你需要確保網站的穩定性和安全性，透過數據分析制定有效的經營策略，並保障消費者的個人資料和交易安全。
• 客戶服務：良好的客戶服務是電商成功的關鍵之一。如何及時回應消費者的需求和處理問題，直接影響顧客的購物體驗和忠誠度。你需要設置即時客服系統，提供完善的售後服務，並重視顧客的意見和建議，不斷改進產品和服務。

總結來說，經營電商的四大挑戰包括競爭激烈、物流管理、技術要求和客戶服務。面對這些挑戰，你需要有策略地應對，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，並且不斷提升顧客的購物體驗和滿意度~

如何成為電商？3 大步驟做到電商經營

相信將文章看到這裡的你，一定是對店商這一行十分感興趣的了~其實想要成為電商，並不是一件難事，但需要有系統化的規劃和步驟。

我們將成為電商得分步驟精簡成了三步驟，這三個步驟濃縮了電商知識的精華，一定要認真閱讀哦。

接下來的步驟解析，我們會通過一個具體的例子「環保材質服裝」來向你展示應該如何開啟你的電商之旅~

步驟一、找到品牌定位，商品受眾市場

在電商領域，找到明確的品牌定位和了解商品的受眾市場是成功的關鍵，也是打開市場的重中之重。

品牌定位

確定你的品牌風格和核心價值，找到你的 品牌定位 ，讓消費者對你的品牌有清晰的認識。

你的服裝品牌可以把品牌定位為「永續時尚」，強調使用有機材料和環保製造過程，這樣消費者在選購時，就能清楚地知道你的品牌提倡環保和社會責任。

目標市場

了解你的目標消費群體，他們的需求和喜好，這樣才能針對性地開發產品和制定行銷策略。

如果你的目標市場是年輕的城市專業人士，你可能會發現他們偏好簡約設計且注重功能性的產品。這樣，你可以針對性地設計和推出適合他們生活方式的服裝系列，如易於搭配的基本款和適合通勤的休閒商務裝。

競爭分析

通過 PEST分析法 來分析競爭對手的優勢和劣勢，找到你可以突出的獨特賣點。

你通過分析市場上的其他環保服裝品牌，你可能會發現大多數品牌的價格較高且款式較為單一。這時，你可以將價格降低，強調自己的品牌不僅價格親民，還提供多樣化的設計選擇，從而在市場中脫穎而出。

從上面的表格不難看出，找到品牌定位和商品的受眾市場是建立穩固電商基礎的第一步，這樣才能更精確地制定後續的行銷和經營策略。

步驟二、決定在哪裡網路開店？

選擇合適的平台開店，是成功經營電商的重要環節，不同的平台決定了未來你的店鋪會走向什麼樣的方向，所以切記不可大意。

平台選擇

了解各大電商平台的特點和費用結構，選擇最適合你的平台，例如蝦皮、露天拍賣或自建網站。

根據你的自身情況來選擇平台，比如蝦皮具有流量大且操作簡便的優勢，適合剛起步的服裝品牌；露天拍賣則適合希望接觸更多拍賣文化的消費者；自建網站則可完全掌控品牌形象和行銷策略，適合有一定資源和技術背景的品牌。

平台優勢

不同平台有不同的優勢，例如流量大、操作簡便或支付方式多樣等，根據你的需求選擇最適合的。

選擇蝦皮平台可以利用其龐大的用戶基礎和便捷的操作介面，快速吸引消費者；如果你的品牌有獨特的拍賣策略，可以選擇露天拍賣來吸引喜歡拍賣的消費者；而自建網站則可以完全掌控品牌形象和行銷策略，適合追求品牌獨立性的企業。

平台規則

熟悉平台的規則和政策，避免違規操作，保障店鋪的正常運營。

在蝦皮上開店需要遵守平台的商品上架規範和售後服務政策；在露天拍賣上則需了解拍賣的具體流程和相關的法律法規；自建網站則需要確保符合電子商務的相關法律法規，如消費者保護法等，以保障消費者權益並避免法律風險。

總結來說，選擇合適的平台開店，能夠幫助你更順利地進入市場，並且充分利用平台的資源和優勢，提升銷售效益，所以在事前對不同平台做好功課也是十分重要的一件事哦。

步驟三、建立電商賣場，開始銷售產品

在選定平台後，下一步就是建立你的電商賣場並開始銷售產品，這一步就到了實操上架的階段了，所以一定要仔細做好每一步的工作。

店鋪設計

設計店鋪網站 ，可以在設計中融入你對產品的理解，展示你的品牌形象和產品特色。

你可以在店鋪頁面上使用自然 色彩搭配和簡約設計，展示品牌的環保理念和可持續發展的價值觀。此外，可以設置專門的 品牌故事 區域，講述品牌創立背後的故事，增加消費者的情感連結。

產品上架

詳細描述產品的特點、優勢和使用方法，並配上高質量的圖片，吸引消費者的注意。

一件環保材質製成的T恤，可以在產品描述中強調其使用有機棉材料、不含有害化學物質，並且透氣舒適、易於清洗。配上模特穿著的高質量圖片，展示不同角度和搭配方式，讓消費者更直觀地了解產品的外觀和質感。

行銷推廣

利用各種行銷手段，如社群媒體、SEO、廣告投放等，增加店鋪和產品的曝光率，吸引更多消費者。

你可以在 Instagram和Facebook上建立品牌專頁，定期發布新產品、穿搭建議和品牌背後的故事，吸引追隨者互動。此外，通過 SEO優化品牌網站，讓 潛在消費者 在搜尋相關關鍵字時更容易找到你的店鋪。還可以在Google和社群媒體上投放精準廣告，針對特定受眾進行推廣，增加品牌曝光率。

通過精心設計店鋪頁面、詳細描述產品和有效的行銷推廣，你可以逐步建立起穩定的銷售渠道和客戶群體，但這是一個急不來的過程，所以如果一開始未見成效，不要輕言放棄，繼續做下去沒準很快就能看到成果了。

電商平台是什麼？3大電商+經營平台選擇

在你的店鋪建立好了之後，接下來要做什麼呢？這裡還有一個知識點要知道的就是你要知道電商平台是什麼，在電商領域，有三種電商+經營平台模式可以選擇，每種模式都有其獨特的優勢和適用場景。

了解這三種模式，然後選擇最適合你的的經營方式，才能保證收益最大化，下面來看看這三種主要的電商經營模式都是什麼。

自營運網站

自營運網站是指你自己建立和管理的電商網站，這種模式的優勢在於完全掌控網站的設計和功能，可以根據自己的需求進行調整和優化。

這也就說明了，你需要擁有一定的技術能力來維護網你的站，並且需要自行負責流量導入和行銷推廣。如果你的網站架設技術還不錯，並且能投入較多的時間和成本，那麼這個方式會很適合你，這樣你可以完全掌控品牌和顧客體驗。

我們也了解你可能會是新手，不太懂該如何架設網站，所以我們也貼心地為你準備了跟架站相關的文章，保證你一看就能懂，而且還從架站平台到網站設計一應俱全哦~

延伸閱讀：

委託管理網站

委託管理網站是指使用第三方平台提供的服務來建立和管理你的電商網站，例如Shopify。這種模式的優勢在於簡便快捷，無需太多技術知識，平台會提供完善的建站工具和支援服務，你可以專注於產品和行銷。

• 購買供應商服務：選擇像Shopify、WooCommerce這樣的供應商，可以快速建立起專業的電商網站，平台會提供各種模板和外掛，讓你輕鬆架設好你的網站。
• 技術支援：委託管理平台通常會提供技術支援和客服服務，解決你在經營過程中遇到的問題。

總結來說，如果你是電商入門新手但又想要快速進入市場，那麼委託管理網站的方式會比較適合你，使用第三方服務可以節省時間和精力，但需要支付一定的服務費。

如果你想了解這些委托管理網站，無論是Shopify還是WooCommerce我們都有文章為你講解具體的架站過程，你不用擔心會有技術門檻哦~

這是關於Shopify的一些介紹文章：

然後這裡是一些關於WooCommerce的介紹文章：

第三方電商網站

第三方電商網站是指在大型電商平台上開店，例如Amazon或蝦皮都是電子商務例子

，這種模式的優勢在於可以利用平台的高流量和完善的配套服務，迅速觸及大量潛在消費者。

• 平台優勢：像Amazon和蝦皮這樣的平台擁有龐大的用戶基礎和高流量，可以快速提升你的品牌曝光度和銷售量。
• 配套服務：平台通常會提供物流、支付和客服等一系列配套服務，讓你專注於產品和行銷。

第三方電商網站適合希望快速獲得銷售和市場份額的經營者，利用平台的資源和優勢可以節省大量的運營成本和時間。

總結這三大電商經營模式，自營運網站適合有技術和資源的人，委託管理網站適合想快速進入市場的人，第三方電商網站則適合希望利用平台資源快速成長的人。

至於你要選擇什麼樣的形式，最重要的還是要根據你自己的業務來~

如何經營電商？

那麼自己網路店鋪架設完了，也找好了自己的經營模式，接下來就放任自己的店鋪了嗎？自然不是~想要將貨物銷售出去，那就要經營電商。

但經營電商並不是一件簡單的事，需要在多方面下功夫。從增加曝光度、提高轉單率到提升客單價和進行CRM管理，都是必不可少的環節，下面是一些我們摸索出來的方法和策略，希望可以幫助你更好地經營電商。

增加曝光度

增加曝光度是讓更多人知道你的品牌和產品的第一步。這可以通過多種方式來實現。

• 社群媒體行銷：利用Facebook、Instagram等社交平台，定期發布有吸引力的內容，與粉絲互動，增加品牌曝光。
• SEO優化：針對搜尋引擎進行網站優化，提升你的網站在Google等搜尋引擎中的排名，吸引更多自然流量。
• 合作夥伴：與相關行業的KOL或品牌合作，借助他們的影響力來增加你的品牌曝光。

想要店鋪增加曝光度，就需要綜合利用多種 行銷策略 ，讓更多人知道並關注你的品牌和產品。

提高轉單率

提高轉單率是將訪客轉化為顧客的重要指標，也就是說，你需要增加每個訪客完成購買的機率，那麼這個機會要從哪裡下手呢？

• 網站優化：確保你的網站設計簡潔、美觀，使用者體驗良好，減少購物車放棄率。
• 產品描述：詳細且真實的產品描述和高質量的圖片，讓消費者更有信心購買。
• 顧客服務：提供即時的客戶支援服務，解答消費者的疑問，增加他們的購買信心。

想要提高轉單率，上面的步驟都是缺一不可的，不要忽視每一處電商中的細節，讓消費者感受到你的誠意，消費者才會更有願意完成購買。

提升客單價

提升客單價是指每位顧客在你店鋪的平均消費金額，也就是說你要精準把握到顧客的內心，讓他們盡量在你的店鋪多做停留，購買更多相關聯或者有用處的產品。

想要提高客單價，上面的三種策略都是十分行之有效的，牢牢抓住顧客的消費者心理，就能讓顧客在每次購物時願意消費更多。

進行CRM管理

CRM 管理是指顧客關係管理，旨在維持和提升顧客的忠誠度和滿意度，使用專業的CRM工具可以更有效率地管理和分析顧客資料，進而提供更好的服務和行銷策略。

例如你可以選用HubSpot來做為你的CRM管理工具，它可以幫助你做到下面的事情：

• HubSpot CRM管理商：HubSpot提供一系列的CRM功能，包括聯絡人管理、銷售渠道追蹤、行銷自動化等。它的操作介面友好，適合各種規模的企業使用。
• 個性化行銷：使用HubSpot可以根據顧客的消費行為和偏好，提供個性化的行銷資訊和推薦產品。
• 定期溝通：HubSpot的自動化工具可以幫助你定期與顧客溝通，透過電子郵件行銷的方式和其他方式保持聯繫，增進顧客關係。
• 顧客反饋：HubSpot提供詳細的分析報告，讓你可以收集並分析顧客反饋，改進產品和服務，提升顧客滿意度。

進行CRM管理需要持續關注顧客需求，提供個性化的服務和行銷，並透過定期溝通和反饋機制，維持良好的顧客關係，上述的所有操作都是提高顧客購買體驗的重要方式，希望能夠對你有所幫助~

電商網站架設工具推薦

上面我們也有提到電商經營的方式，但無論是三種中的哪種，除非你全部都外包出去，不然是都需要你去架設好自己的電商網站。

所幸這個網路的發展已經遠超我們的想象，我們找到了三款超強的電商網站架設平台，無論是它們的拖放式網站架設方法，還是人性化的操作介面，都絕對能夠在架設網站上幫助到你許多~

Woocommerce

WooCommerce 是WordPress 下的一個電商網站架設平台外掛，使用WooCommerce你可以享受所有WordPress的電子商務模板，並且還能夠享受到它簡單快捷的架站方式，哪怕你只是小白，也可以很快就上手。

總結來說，如果你想對你的電商網站有較高的掌控權，那麼WooCommerce 會非常適合你，它的的靈活性和擴展性是許多網站架設廠商都望塵莫及的~

Shopify

Shopify是一個專為電商設計的平台，也是現在很多台灣的電商戶都在用的一個平台，四捨五入也算被「家裡人」敲章好用的一個平台了。

如果你想好了未來的網站方向是只做銷售，而不做其他用途的話，那麼我們是十分推薦你使用Shopify的，因為它在這方面的功能可以說是做到了極致。

但如果你還想要網站做其他用途，我們會更推薦你使用WordPress.com與WooCommerce的組合，因為WooCommerce只是一個外掛，如果你想要開闢別的網站，那麼WordPress.com這時候就能發揮很大的作用了。

Squarespace

Squarespace是一個以設計見長的平台，如果你對設計的要求非常嚴格，擁有一定的美學基礎，那麼它會很適合你！

使用Squarespace能夠把你那些天馬行空的想法發揮得淋漓盡致，更加完整地呈現出你的美學思維，如果你是做美學相關的行業例如顏料、畫作銷售等，Squarespace設計出來的網站可以讓顧客更加直觀地感受到你的專業性哦~

結語

經營電商既充滿機遇，也伴隨著不少挑戰。從市場的廣闊性到成本的控管，再到技術和物流的難題，每一步都是學問。

希望通過這篇文章，你能更清楚地了解電商的全貌，並在未來的經營道路上少走一些彎路。如果這篇文章有幫助到你的話，那真是太好了，我們下篇文章再見吧~

關於電商的常見問題（FAQs）

如何開始建立我的電商網站？

如何增加網站的流量？

如何提高轉單率？

如何處理物流和配送問題？

如何管理顧客關係？

如何處理支付和安全問題？

如何進行市場分析？