小紅書出海電商計畫崛起!跨境賣到美國試運行中!

隨著2025年初TikTok在美國的禁令引發社會熱潮，小紅書終於抓住這一難得的機會，迅速崛起為全球熱議的話題。在這股風潮的推動下，小紅書的用戶數量激增，成功登上了90多個國家iOS應用商店的免費總榜TOP1，當之無愧地成為許多「TikTok難民」的避風港。然而，這波流量的熱潮卻未能持久，隨著TikTok的封禁事件出現轉機，原本湧入的小紅書用戶紛紛返回舊平臺，導致小紅書的海外日活躍用戶在短短幾週內減少了70%。

在3月10日，小紅書正式宣佈推出「小紅書電商出海領航計劃」，這一計劃標誌著小紅書在海外電商市場邁出了關鍵一步。根據官方介紹，這是一個專為商家設計的出海解決方案，旨在整合線上交易、貿易出口、跨境支付及本土化運營等全鏈路服務，幫助商家觸達全球用戶。

商家在簽署協議成為出海商家後，將能夠利用小紅書的內容生態，通過筆記、直播和店鋪等多元化的展示方式來推廣產品。目前，「小紅書電商出海領航計劃」的首波覆蓋美國、中國香港和中國澳門市場。

加入該計劃後，出海商家將能享受到四大主要權益：

1. 獲取全球用戶：商家能夠精準觸達境外客戶，開拓更廣泛的市場。
2. 智能化AI翻譯：通過高效的翻譯系統，商家無需擔心語言障礙，能夠順利與國際客戶溝通。
3. 官方合作物流和全鏈路物流解決方案：提供高效且可靠的運輸服務，保障產品能夠迅速送達客戶手中。
4. 一站式操作：簡化操作流程，提高商家的運營效率，讓商家專注於產品和市場拓展。

雖然目前該計劃仍在內測階段，尚未全面開放入駐，但已經有一些小紅書商家獲得官方邀請。

小紅書的出海挑戰與機遇

在「TikTok難民」現象的推動下，小紅書迎來了前所未有的出海機遇。在全球化浪潮的背景下，追求市場增量已成為許多公司的共識。抖音在社交媒體和內容電商領域的成功，成為了耀眼的榜樣，使小紅書對海外市場充滿憧憬。然而，理想的美好與現實的殘酷形成鮮明對比，小紅書過去幾次出海嘗試皆以失敗告終。

早期出海嘗試的困境

早在小紅書成立的第二年，它便急於進軍包括日本、韓國、美國、新加坡和法國在內的多個市場。然而，由於受眾群體較為狹窄以及文化環境的差異，這些嘗試並未能激起較大的反響。經歷了這些挫折後，小紅書意識到需要進行本土化改進，便推出了Uniik、Spark和Catolog等多個應用。然而，這些新產品的市場反響依舊平平，未能實現預期目標。

小紅書的獨特社區調性是其最大優勢，同時也是最大的挑戰。從零開始構建新的海外社區生態，需要花費大量時間來培養用戶的認知和忠誠度。與此同時，Instagram、TikTok等社交媒體巨頭的競爭壓力，也讓小紅書的出海之路更加艱難。

TikTok難民帶來的突破口

「TikTok難民」事件為小紅書提供了一個絕佳的突破口。過去多年辛苦經營，始終默默無聞的小紅書，借助這一事件迅速獲得全球用戶關注。越來越多的海外用戶開始了解到這個曾被忽視的中國社交平臺，平臺的知名度提升，意味著潛在的流量也隨之增加。因此，如何將這些流量轉化為實際的商業價值，成了小紅書接下來的重要任務。

小紅書的海外MCN機構招募計劃

在這樣的背景下，小紅書於2月10日啟動了海外MCN（多頻道網絡）機構招募計劃，計劃通過批量引入本土創作者來增強平臺的內容生態。這一舉措不僅能夠豐富小紅書的內容類型，還可以吸引更多的海外用戶積極參與。

此外，小紅書的海外本土團隊建設也早已悄然啟動。據公開資訊顯示，小紅書在春節後發布了與跨境物流相關的兩個崗位，顯示出其對完善電商出海業務的決心和信心。

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電商出海的迅猛發展

過去一年間，小紅書在電商領域的發展可謂迅猛。根據業內相關報導，其2024年的電商GMV（商品交易總額）已突破千億規模，相較於上一年增長了三倍之多。這一增長率不僅是小紅書自身發展的體現，也是其電商出海計劃取得初步成功的標誌。

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面對未來的展望

隨著「TikTok難民」事件的持續發酵以及小紅書自身不斷完善的出海策略，未來小紅書在海外市場的表現值得關注。無論是通過內容創作者的引入，還是通過本土團隊的建設，小紅書都在為其電商出海鋪就一條更加寬廣的道路。

小紅書的出海之路仍在繼續，隨著不斷探索與實踐，眾多機遇與挑戰將伴隨而來。未來，小紅書能否在國際市場中書寫新的篇章，值得我們期待。

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