Part 0：當我們想查二手車價格，我們到底在查什麼？
你是不是也曾經這樣做？
打開 8891，輸入你的車型、年份、里程，看了一堆開價，然後心裡想：「嗯，我這台至少還值 38 萬！」
再查一下 SUM、AutoStar、CARP，看到的價格從 36 萬到 42 萬都有……你開始有點興奮，覺得行情不錯。然後你拿這些數字去問車商。
對方看了你的車，淡淡說：「這台我收頂多 32 萬。」
你當場傻眼。
這些網站不是都寫快 40 萬了嗎？你也不是亂查的，怎麼會差這麼多？
原來，我們查的，不是價格；我們查的是「市場的幻覺」。
Part 1：為什麼 8891 的價格不準？
你每天在上面看開價，但你知道那不是成交價嗎？
🧠 1.1 它只是開價平台，不是成交平台
8891 是「賣家開多少就秀多少」的地方，就像一個二手市集，有人賣冰箱喊兩萬，有人賣喊一萬三，但最後成交多少，平台不會告訴你。
這意味著什麼？
- 價格偏高是常態，因為賣家都有「先喊高一點、再慢慢談」的心態。
- 有些根本沒打算賣，只是掛好玩，試水溫。
你看到的，不是市場的平均，是市場的夢想。
📉 1.2 一車多掛、炒價格、資訊過期
小曾車庫在整理數據時發現，以下是 8891 最常見的問題：
- 同一台車出現在三個賣家名下
- 有些價格是半年前的，車早就不見了
- 某些車型被特定商家刻意拉高價格做「市場對比」
這些資訊，當你不知道背後操作，就會以為是真的「市場行情」。
但其實，它只是場舞台劇。
Part 2：SUM 的數據比較可信？其實也不一定
SUM 是連鎖認證車商，網站上有很多車輛在販售，看起來比 8891 更專業、更規範。
但，這也有陷阱。
🧠 2.1 SUM 是「希望成交價」，不是「收購底價」
SUM 上的價格，是車商整備好、上認證、保固完畢後的售價。
意思就是：他們已經幫車換了輪胎、烤了漆、洗了車、上了架。
你問我：「那我這台一樣年份、同樣里程，是不是可以賣這個價？」
不行。
因為你那台還沒整備、還沒保固，還沒進車行的展示空間。
🧮 2.2 真實收購價要打七折甚至六折
很多人誤會 SUM 的車價是行情，但其實業界早就知道：
SUM 展示價 ≠ 收購價，兩者通常會差 20-30%。
Part 3：AutoStar、CARP 等新興平台的優劣與限制
這幾年興起的估價平台越來越多，主打「快速線上估價」、「秒查行情」，聽起來很吸引人。
但小曾車庫在實測後發現，這些系統有幾個致命缺點：
⛔ 3.1 缺乏真實交易數據
大多數估價引擎，是靠資料庫模型算出一個區間價格，但沒有考慮：
- 地區差異
- 特殊選配
- 維修保養紀錄
- 改裝與事故紀錄
所以會出現一種現象：「系統估你 35 萬，實際車商最多只收 30 萬」。
📡 3.2 平台為了吸引，故意拉高估價吸客
你輸入車牌、里程、車型，跳出一個好看的價格，然後他說：「留下電話，我們馬上聯繫您。」
這些只是 lead generation（名單收集）策略，實際成交價往往落差巨大。
Part 4：那到底哪裡可以查到比較準的價格？
答案是：你問真正的車商。
不是問一個，是問2-3個。
不是只報車型，是報清楚：
- 你在哪個地區？（越近會出越高）
- 有沒有事故？里程真實嗎？
- 有哪些保養紀錄？有改過什麼？
這些細節會直接影響收購價。
網站只能給你一個模糊輪廓，真實的價值，要靠溝通才能看見。
Part 5：小曾車庫是怎麼幫助你看懂真行情的？
我們不是不信網站，而是知道網站的盲點在哪裡。
所以小曾車庫的做法不是靠系統套價，而是：
- 查網站只是第一步，用來「知道自己不會太離譜」
- 接下來是「人工估價」，我們有上千家 車商資料庫 + 各地實際收購紀錄
- 再搭配你的車況報告，提供一個「真實成交可能範圍」
我們常說：
一台車的價值，不是網站決定，是市場願意用多少錢買走它。
Part 6：網站行情能不能當參考？可以，但你要知道怎麼看
這裡有一份小曾車庫整理的「行情參考指引」：
資料來源可信度備註
8891 開價
★★☆☆☆
價格偏高，僅供參考上限
SUM 展示價
★★★☆☆
含整備與保固成本，非原始收購價
AutoStar/CARP
★☆☆☆☆
有估價引擎，但區間落差大
真實車商報價
★★★★★
現場經談判後成交價，最終參考依據
Part 7：你應該怎麼用「二手車價格表」這種東西？
不要拿它當武器，而是當起點。
✔ 拿來認識行情 ✔ 拿來準備心理預期 ✔ 拿來跟車商比價時有憑有據
但，永遠不要當成你車值多少的鐵證。
因為價格表不會知道：
- 你是什麼樣的人（誠實的買家比耍心機的更容易拿高價）
- 你對車況的理解程度（懂講重點的人，車商更願意出高價）
- 你願不願意開放談判空間
行情是死的，但交易是活的。
Part 8：寫在最後：價格表之外，還有什麼更重要？
你會發現，網站查到的價格，大多只是個範圍，甚至是假的。
但在這場買賣之中，你會真正學到的是：
- 怎麼理解「市場認定價值」和「我心裡的價值」不一樣
- 怎麼從網路資訊過濾出有用的東西
- 怎麼成為一個有能力與人談價格的人
一份價格表，說穿了就是「參考」。 真正的關鍵，是你有沒有準備好，面對「現實」這門學問。
這份由小曾車庫寫出來的攻略，只是一個開始，真正的收穫，在你第一次實戰的當下。
細節請參考更詳細的二手車價格表。
