2023-01-18|閱讀時間 ‧ 約 4 分鐘

大通電子八卦山發家 王英隆承父業打造天線「隱形冠軍」

    圖:大通電子的天線銷售已遍布全世界,每年都有大批歐美廠商前來下單。(大通電子/提供)
    圖:大通電子的天線銷售已遍布全世界,每年都有大批歐美廠商前來下單。(大通電子/提供)
    【李婉如/ 報導】如果要買汽機車紀錄器,您可能對「大通」這個品牌不陌生,但您知道這間公司創辦歷史,竟然是因為彰化最出名的「八卦山」嗎?
    大通電子創辦人王鄭晰,畢業於台中高工電子科,在那個年代,捧鐵飯碗就等同如獲保障,王鄭晰在公賣局與電信局獲得人人稱羨的工作,然而做不到幾年,某天卻毫無預警的回家跟父親說想要辭職了。
    圖:大通電子的強項就是研發,且產品相當具備時尚潮流因而獲獎無數。(大通電子/提供)
    夫妻同心齊力斷金
    王鄭晰的父親雖不諒解,但對兒子的心意已決也無可奈何。那時王鄭晰常常在家裡組裝電器,好比音響器材、收音機。組完總要把貨銷出去吧,王鄭晰當時和在國小教書的妻子謝阿柳商量,在課餘時間把這些「寶貝」拿出去賣。
    「母親在小學教書,還是當時校園裡的『風雲名師』,每次下班賣貨時遇到家長或學生,都很害羞四處躲閃,但沒想到母親銷售能力和教學功力般一級棒,連當年台灣三洋都找她開電器行。」時隔多年,大通電子二代接班的王英隆接受採訪時,透露這段不為人知的秘辛。
    後來謝阿柳乾脆辭去教職,接受三洋拋出的橄欖枝,秉持著「不做則已,要一做驚人」的精神,竟然拚到台灣三洋經銷商全彰化第一。王英隆笑著說,「爸爸一出生就有創業魂,媽媽也跟著一起拚。他們都受日本教育,講一口流利的日語,性格堅忍,做什麼事情都吃苦耐勞。」
    彰化八卦山成為大通電子的發家寶地
    王鄭晰搞了間小工廠組裝電器,而謝阿柳經營電器行,夫妻聯手打拼。適逢台灣經濟起飛,電視需求大增,但彰化有個八卦山,收訊常常不好,所以要裝強波器,也就是天線。
    在月薪水平400元的年代,一隻強波器竟要價1000元,普通家庭根本負擔不起。因此,喜歡動手研發的王鄭晰就自製改良版的強波器,一隻只要300元,馬上熱銷全省。他們都沒想到,這款強波器竟是後來成立大通的基石,因此說是「八卦山」促成轉機也不為過。
    旅遊東南亞也能找到商機
    台灣三洋招待績優經銷商去東南亞旅遊,勤奮且具商業頭腦的王鄭晰怎會放過這次機會,才剛到泰國的飯店裡,王鄭晰立即找電話簿,翻到電器分類欄目一個個撥電話,到處約訪客戶。也許是上天欣賞這對努力的夫妻倆,他們居然意外約到當時泰國最大的電器器材商老闆,一談就成交。
    第一次合作,泰國老闆要了兩個貨櫃的強波器。王鄭晰一回台灣連忙擴大生產線,原來10多人的小工廠,因為訂單逐漸增加,夫妻倆在1968年成立大通電子,不到幾年就擴張為400多人的大工廠,生產項目也增加選台器,也就是最早的類比機上盒,專門外銷到美國市場。
    圖:大通電子創辦人王鄭晰在1968年成立工廠時僅有10多人。(大通電子/提供)
    大通電子因此展開了傳奇的天線事業,在二代接班王英隆的傳承下,大通不僅成為全球數位天線之王,還在行車紀錄器,尤其機車領域裡稱霸全台,當然,這裡還有一段高人指點的故事。
    大通背後有高人指點    一針見血道出利弊得失
    王英隆結識台中永續企業經營協會的總顧問詹志輝後,改變了很多思維,也學習很多管理知識技巧。詹志輝一針見血指出大通三個優勢:長年累積很強的天線技術;不斷積極開發新產品;長期與顧客建立良好關係,憑這三點使大通天線在全球維持不墜地位。
    但詹志輝也挺狠的批評大通當年赴大陸拓展版圖,卻鎩羽而歸的原因是,當時把太多供應鏈外包,看起來降低成本了,但長期而言卻降低競爭力。
    不過,當詹志輝老師誇獎大通在概念工程與戰略銷售兩門課程學得不錯時,王英隆笑得極為燦爛。詹志輝說,大通近年來最大的變化是,經營團隊從「哪裡有生意就往哪裡做」,轉變為「站在顧客角度去思考,懂得與顧客雙贏」,這才是大通引領市場最重要的關鍵。
    圖:大通電子執行長王英隆將行車紀錄器做到全台第一。(大通電子/提供)
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