嗨~我是逍遙,今天要講的是溝通和說服方面的小套路,先介紹一個簡單架構。
1.你為什麼想改變?
2.你有多想改變(1-10分)有幾分?(是不是像似NLP次感元調整XD)
3.你怎麼沒選更低的分數?或是其實這很高分呀!相互操作到達你想要影響的地方
4.想像你改變了,會怎樣?
5.這些結果為什麼對你很重要?
6.如果有下一步你會怎麼做?為什麼說他會成為迴圈,因為可以無限迴圈呀!但是不建議這樣,會被你煩死!XD
大概可以想一下,這可以運用在任何說服或是銷售上面,一個小套路,送給大家補個例子大家比較好懂(銷售健身房課程)
1.你為什麼想改變?(學員)因為身材不好,身體太過肥胖也影響健康...
2.你有多想改變(1-10分)有幾分?(是不是像似NLP次感元調整XD)
(學員)大概7分...
3.你怎麼沒選更低的分數?或是其實這很高分呀!相互操作到達你想要影響的地方(教練)喔!那你很有決心呀!我想你絕對不止有7分在你眼中我看到,一個想要健康
而且有自信的型男
4.想像你改變了,會怎樣?(學生)我會有更好的身體狀況,穿衣服還有上班精神狀態也會變好!
5.這些結果為什麼對你很重要?(學生)可以把到妹很重要!XD
6.如果有下一步你會怎麼做?(教練)太好了!剛好我這邊有夏日特惠專案,我們來討論一下該怎麼去幫你改造
而且在最有效的狀態下,幫助你....這邊請...
以上是簡單介紹一下,當然說服人這些還有很多細項,今天真是忙到爆錶,
本想假日可以偷閒,真是.....想太多了!!!
晚安~我是逍遙~明天見~